TNI บุกตลาดประกันภัยบ้านจับมือเซเว่นเจาะลูกค้ารายย่อย ตั้งเป้าปีแรกโกยเบี้ย 200 ล้าน

“ธนชาตประกันภัย” เดินเครื่องรุกตลาดประกันที่อยู่อาศัย เปิดตัวประกันอัคคีภัย 3 โปรดักต์ใหม่ “ธนชาตบ้านสุขใจ” เจาะรายย่อยรุกขายผ่านเซเว่น “ธนชาตบ้านอุ่นใจครบ” เจาะลูกค้าใหม่ที่ขอกู้สินเชื่อบ้านขายผ่านธนาคารธนชาต “ธนชาต My Condo” เจาะกลุ่มผู้อยู่อาศัยคอนโดมิเนียมขายผ่านโบรกเกอร์พร้อมบริการเสริม ตั้งเป้าเบี้ยรับในปีแรก 200 ล้านบาท และคาดว่าภายใน 3 ปีพอร์ตประกันอัคคีภัยจะมีเบี้ย 1,000 ล้านบาท

นายพีระพัฒน์ เมฆสิงห์วี กรรมการผู้จัดการ บมจ.ธนชาตประกันภัย (TNI) เปิดเผยว่า ภายในสิ้นปี 62 บริษัทคาดว่าจะมีเบี้ยรับรวมที่ 8,450 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบช่วงเดียวกันปีก่อน โดยช่วงไตรมาสแรก มียอดขายเข้ามาแล้ว 2,040 ล้านบาท เติบโต 8% หลักๆ มาจากประกันภัยรถยนต์ที่โต 8-9% และประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคลที่โต 12% โดยมีกำไรสุทธิ 278 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 17% สูงกว่าเป้าที่วางไว้ เนื่องจากสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายการดำเนินงานได้ดี โดยมีค่าใช้จ่ายจากการรับประกันภัยทั้งหมด (Combin Ratio) ที่ 86% โดยอัตราความเสียหาย (Loss Ratio) รวมที่ 56%

โดยในปีนี้บริษัทจะนำเอาความเชี่ยวชาญจากธุรกิจประกันรถยนต์ที่เติบโตต่อเนื่องและแข็งแกร่งมาต่อยอดสู่การให้บริการประกันภัยที่อยู่อาศัยซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่จะสร้างความหลากหลายในกลุ่มธุรกิจขององค์กร (Portfolio Diversificatio) โดยคาดว่าจะเพิ่มสัดส่วนประกันภัยกลุ่มที่ไม่ใช่รถ (Non-Motor) จาก 15% เป็น 20% ภายใน 3 ปี และตั้งเป้าเบี้ยรับรวมจากประกันภัยที่อยู่อาศัยที่ 1,000 ล้านบาท และในสิ้นปี 62 ซึ่งเป็นปีแรกของการบุกตลาดที่ 200 ล้านบาท โดยมีกลยุทธ์หลัก 4 ด้านเป็นเครื่องมือสำคัญคือ 1.การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่เฉพาะเจาะจงและแตกต่างกันของลูกค้าแต่ละกลุ่ม 2.ด้านนวัตกรรมการบริการ 3.การเพิ่มช่องทางจัดจำหน่าย และ 4.ด้านการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ

“จากปัญหาภัยธรรมชาติที่เกิดขึ้นบ่อยและทวีความรุนแรงขึ้นในแต่ละปี บ้านเรือนประชาชนได้รับความเสียหายคิดเป็นมูลค่ามหาศาล แต่จากสถิติพบว่าเจ้าของที่พักอาศัยกว่า 80% ในประเทศยังไม่มีกรมธรรม์ประกันภัยที่จะช่วยบริหารจัดการความเสี่ยง เยียวยาความเดือดร้อนเบื้องต้น และลดภาระการซ่อมแซมที่อยู่อาศัย บริษัทเห็นความจำเป็นของผู้บริโภคในประเด็นนี้ และคาดว่าแนวโน้มความต้องการผลิตภัณฑ์ประกันภัยกลุ่มนี้จะเพิ่มขึ้นทั้งจากประชาชนที่ตระหนักรู้เพิ่มขึ้น รวมกับปัจจัยบวกจากผู้ที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติม จึงเดินหน้าขยายธุรกิจสู่ตลาดประกันภัยที่อยู่อาศัย” นายพีระพัฒน์กล่าว

นายคงศักดิ์ หาญแสวงสิน รองกรรมการผู้จัดกาาร บมจ.ธนชาตประกันภัย กล่าวว่า เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าทุกกลุ่มที่มีความต้องการที่แตกต่างหลากหลายได้อย่างครบถ้วน บริษัทได้นำมาสู่การเปิดตัว 3 ผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้ ได้แก่ 1.ประกันภัยบ้าน ธนชาต บ้านสุขใจ 555 เป็นประกันภัยบ้านสำหรับรายย่อย (Micro Insurance) เหมาะสำหรับลูกค้าทั่วไปที่ต้องการเข้าถึงประกันภัยง่ายๆ มีเงื่อนไขกรมธรรม์ไม่ซับซ้อน โดยมีจุดเด่นอยู่ที่ความคุ้มครองที่ครอบคลุมที่อยู่อาศัยทุกประเภทตั้งแต่บ้านคอนกรีต บ้านแบบครึ่งตึกครึ่งไม้ บ้านไม้ หรือห้องแถวไม้

โดยคุ้มครองทั้งสิ่งปลูกสร้าง ทรัพย์สินในบ้าน และเฟอร์นิเจอร์ ครอบคลุมความเสียหายจากไฟไหม้ น้ำท่วม ลมพายุ เครื่องใช้ไฟฟ้าเสียหายจากไฟฟ้าลัดวงจร นอกจากนี้ยังเพิ่มความคุ้มครองชีวิตให้กับเจ้าของบ้านและสมาชิกในบ้านหากเกิดไฟไหม้และการโจรกรรม ในราคาเบี้ยประกันที่ 555 บาทต่อปี ให้วงเงินคุ้มครองสูงสุดถึง 400,000 บาท คุ้มครองโครงสร้างบ้านที่ 3 แสนบาท และทรัพย์สินในบ้านที่ 1 แสนบาท โดยเน้นขายผ่านเคาน์เตอร์เซอร์วิสในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น ทุกสาขาทั่วประเทศ ซึ่งจะเริ่มวางขายตั้งแต่วันที่ 24 มิ.ย.62

2.ประกันภัยบ้าน ธนชาต บ้านอุ่นใจครบ เหมาะสำหรับลูกค้าใหม่ที่ขอกู้สินเชื่อบ้าน โดยสามารถซื้อผ่านธนาคารธนชาต ให้ความคุ้มครองทรัพย์สินภายในบ้านทั้งเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ต่างๆ เช่น เฟอร์นิเจอร์บิลท์อิน เครื่องใช้ไฟฟ้า กระจก ครอบคลุมครบทุกภัยทั้งโจรกรรม ไฟไหม้ น้ำท่วม ลมพายุ เครื่องใช้ไฟฟ้าเสียหายจากไฟฟ้าลัดวงจร ด้วยวงเงินคุ้มครองสูงสุดถึง 1 ล้านบาท เบี้ยประกันเริ่มต้นที่ 5,000 บาท ระยะคุ้มครอง 5 ปี ซึ่งจะเติมเต็มความเสี่ยงภัยของลูกค้าโดยเฉพาะ เพราะเป็นส่วนที่เพิ่มเติมจากประกันอัคคีภัยที่คุ้มครองเฉพาะสิ่งปลูกสร้างเท่านั้น ซึ่งคาดว่าจะวางขายได้ภายในอีก 1-2 เดือนข้างหน้า

3.ประกันภัยบ้าน ธนชาต My Condo เจาะกลุ่มผู้อยู่อาศัยคอนโดมิเนียมโดยเฉพาะ ตอบโจทย์ชีวิตคนเมืองที่ต้องการความสะดวกสบายและบริการที่มีคุณภาพ โดยให้ความคุ้มครองภัยที่ชาวคอนโดที่มักประสบบ่อยๆ เช่น ท่อน้ำรั่วซึมจากห้องเราไปห้องอื่น หรือจากห้องอื่นมาห้องเราจนฝ้าพังเสียหาย และยังคุ้มครองภัยอื่นๆ ด้วย เช่น ไฟไหม้ ลมพายุ เครื่องใช้ไฟฟ้าเสียหายจากไฟฟ้าลัดวงจร

นอกจากนี้ยังมีบริการพิเศษเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญให้บริการดูแลเรื่องบ้านครบวงจรที่จะมอบความสะดวกสบายภายในที่พักอาศัยด้วยบริการที่มีมาตรฐานและอุ่นใจในความปลอดภัย เช่น บริการช่วยเหลือฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง (Emergency Service) บริการล้างและทำความสะอาดเครื่องใช้ภายในบ้าน เช่น แอร์ เครื่องซักผ้า หรือบริการแม่บ้านทำความสะอาด เป็นต้น โดยจะขายผ่านนายหน้าโบรกเกอร์ประกันภัยเป็นหลัก เบี้ยประกันที่ 2,999 บาทต่อปี ความคุ้มครอง 1 ล้านบาท คาดว่าจะเริ่มวางขายภายในเดือน ก.ค.62 ที่จะถึงนี้

“ประกันภัยทั้ง 3 กรมธรรม์ยังมีค่าเช่าบ้านที่พักชั่วคราว 300 บาทต่อวัน สูงสุด 60 วัน ให้ด้วยหากบ้านหรือคอนโดฯ เกิดเหตุไฟไหม้ ฟ้าผ่า หรือระเบิด ทั้งนี้จะเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์แต่ละตัวมีจุดเด่นที่แตกต่างกัน และครอบคลุมทุกประเภทของที่อยู่อาศัย โดยผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้ง่าย เพราะมีช่องทางการจำหน่ายทั้งในรูปแบบดั้งเดิมที่คุ้นเคย ผ่านทางธนาคารและบริษัทนายหน้า (โบรกเกอร์) และรูปแบบใหม่ ผ่านทางตัวแทนค้าปลีกและช่องทางออนไลน์ รวมทั้งลดขั้นตอนการทำประกันให้ง่ายยิ่งขึ้น พร้อมไปกับการให้บริการหลังการขายที่น่าเชื่อถือและพึ่งพาได้ ทำให้เคลมสะดวกและรวดเร็วขึ้นซึ่งธนชาตประกันภัยเชื่อมั่นว่าจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี” นายคงศักดิ์กล่าว