“VCOM” กางแผนธุรกิจปี’61 เจาะตลาด IT กัมพูชา-พม่า หนุนเป้ารายได้ธุรกิจโตแบบก้าวกระโดด

VCOM ตั้งเป้ารายได้ปี’61 โต 30% จากการบุ๊ครายได้ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ และรายได้จากกลุ่มประเทศ CLM ด้านผู้บริหาร “ทรงศรี ศรีรุ่งเรืองจิต” ระบุภายใน 2-3 ปีก้าวเป็นผู้นำทางด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ ทั้งด้านการนำเสนอโซลูชั่น แบบครบวงจร ในเขตประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนได้แน่นอน จากความต้องการใช้ระบบ IT ขององค์กรชั้นนำทั้งใน-นอกประเทศเติบโตเพิ่มขึ้นตามการขยายตัวของเศรษฐกิจ และความต้องการระบบรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ (Cyber Security) ที่เพิ่มขึ้น

นางทรงศรี ศรีรุ่งเรืองจิต กรรมการผู้จัดการ บมจ.วินท์คอม เทคโนโลยี (VCOM) ผู้ดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ สำหรับการใช้งานในระดับองค์กร เปิดเผยว่า ในปี 2561 ว่า บริษัทฯตั้งเป้ารายได้ประมาณ 1,600 ล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโตประมาณ 30% เมื่อเทียบจากปีก่อนที่คาดว่าจะมีรายได้ที่ระดับ 1,200 ล้านบาท ซึ่งมาจากรายได้กลุ่มประเทศ CLM (กัมพูชา ลาว พม่า) ประมาณ 300 ล้านบาท แต่ทั้งนี้รายได้ดังกล่าวยังไม่รวมรายได้จากธุรกิจให้บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและการให้บริการหลังการขายของบริษัทย่อย “วีเซิร์ฟ พลัส” เข้ามา เนื่องจากอยู่ระหว่างการทำแผนการตลาดในปีนี้
ส่วนสาเหตุการเติบโตเพิ่มขึ้นของรายได้ มาจากความต้องการใช้ของอุตสาหกรรมหลักต่างๆ ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ ที่มีแนวโน้มเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการพัฒนาระบบเทคโนโลยีและสารสนเทศ ทั้งในระดับองค์กรขนาดใหญ่ทั้งหน่วยงานภาครัฐ และเอกชน ซึ่งเป็นผลต่อเนื่องจากแผนนโยบาย Digital Economy Thailand 4.0 ที่แต่ละองค์กรต้องนำเอาเทคโนโลยีดังกล่าวมาประยุกต์ใช้ เพื่อให้เข้ากับกิจกรรมทางเศรษฐกิจและสังคม ที่จะมีผลต่อการพัฒนาประเทศในระยะยาว

อีกทั้งการขยายตลาดในกลุ่มประเทศ CLM (กัมพูชา ลาว และเมียนมา) เพิ่มขึ้น หลังจากที่บริษัทฯได้ระดมทุนจากตลาดหลักทรัพย์ mai ในช่วงปลายปี 2560 ที่ผ่านมา ซึ่งอยู่ระหว่างการพิจารณาการขยายสาขาในกัมพูชา หลังจากทำการตลาด และทดลองขายในช่วงที่ผ่านมาแล้ว ซึ่งพบว่ามีความต้องการใช้ระบบเทคโนโลยีสูงขึ้นต่อเนื่อง ส่วนการขายในพม่ามีการทำการตลาดแบบเชิงรุกเพิ่มขึ้น และมีออเดอร์เข้ามาต่อเนื่อง โดยล่าสุดเพิ่งได้งานเพิ่มเข้ามา 1 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 33 ล้านบาท

“นอกจากการเป็นตัวแทนการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ สำหรับการใช้งานในระดับองค์กรแล้ว VCOM ยังให้ความสำคัญในธุรกิจให้บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและการให้บริการหลังการขาย ซึ่งปีนี้จะมีการให้บริการเต็มรูปในแบบกลุ่มประเทศ CLM ซึ่งเป็นการดูแลกลุ่มลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัท และกลุ่มลูกค้าอื่นๆ เพิ่มเติม ซึ่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่ง และความเชื่อมั่นของลูกค้าในระยะยาวได้มากยิ่งขึ้น และเชื่อว่าบริษัทฯจะขึ้นเป็นผู้นำทางด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ ทั้งด้านการนำเสนอโซลูชั่น แบบครบวงจร ในเขตประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนได้อย่างแน่นอน” นางทรงศรีกล่าว

กรรมการผู้จัดการ บมจ.วินท์คอม เทคโนโลยี (VCOM) กล่าวเพิ่มเติมว่า การขยายตัวทางธุรกิจของบริษัทฯ โดยตั้งเป้าว่า ภายในอีก 2-3 ปีข้างหน้า VCOM จะมีอัตราการเติบโตแบบก้าวกระโดดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากการให้บริการอยู่ที่ 50% จากปัจจุบันอยู่ที่ 25% เนื่องจากรายได้บริการ จากบริษัทวีเซิร์ฟพลัส จำกัด ที่ดำเนินธุรกิจให้บริการด้านไอที ไปจนถึงบริการ Call Center บริการหลังการขายผ่านศูนย์บริการทั่วประเทศ ซึ่ง VCOM ถือหุ้น 51% มีมาร์จิ้นสูงประมาณ 20-30% ขณะที่รายได้จากการจำหน่ายสินค้า มีมาร์จิ้น อยู่ที่ประมาณ 10%

ขณะที่สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ คาดว่าจะขยับแตะที่ระดับ 20-25% ในปี 2561 จากปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 10% ทั้งนี้ เป็นผลจากการขยายงานขายในกลุ่มประเทศ CLM และมีงานเข้ามาต่อเนื่อง จึงมั่นใจในศักยภาพความแข็งแกร่งทางธุรกิจของ VCOM ที่ยังคงเติบโตได้อย่างยั่งยืน ซึ่งเป็นผลจากความโดดเด่นในการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระบบเทคโนโลยีสารสนเทศ (IT Distributor) และการให้บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่เกี่ยวเนื่องกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับเจ้าของผลิตภัณฑ์ (Vendor) 7 รายใหญ่ระดับโลก บริษัทฯยังได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มลูกค้าระดับต้นๆ ของประเทศ ประกอบด้วย ผู้รวบรวมระบบงาน (system integrators) และผู้ใช้งานทั่วไป (end users) ประเภทองค์กรขนาดกลาง และขนาดใหญ่ ทั้งภาครัฐและเอกชน