คิดแบบ “แรบบิทส์”
คอลัมน์ Market-Think
โดย สรกล อดุลยานนท์
วันก่อน ผมได้คุยกับ “เล็ก” รุ่งโรจน์ ตันเจริญ ซีอีโอของ “แรบบิทส์ ดิจิทัล กรุ๊ป”
เด็กหนุ่มคนนี้อายุแค่ 30 ปีครับ
กลุ่ม “แรบบิทส์” นั้นเติบโตมาจาก บริษัท “แรบบิทส์ เทลล์” ดิจิทัลเอเยนซี่ที่มาแรงสุด ๆ
มีเพื่อนที่ร่วมบุกเบิกกัน 4 คน คือ “เล็ก-แม็ค-ปอม” และ “บี”
เป็นบริษัทที่ขยายตัวในอัตราที่น่าทึ่ง 100%
ไม่ใช่แค่ปีเดียวนะครับ หลายปีติดต่อกัน
เรื่องธุรกิจก็น่าสนใจมาก แต่เรื่องที่ผมชอบที่สุดก็คือ กลยุทธ์การลงทุนเรื่องสำนักงาน
ออฟฟิศของเขาเป็นออฟฟิศในฝันของคนรุ่นใหม่
สวยติดลำดับต้น ๆ ของเมืองไทย
เขาปรับปรุงโกดังเก่าแถวสามย่าน ให้กลายเป็นสำนักงานที่สวยมาก ๆ
มีต้นไม้อยู่ในห้องแอร์
มี “สไลเดอร์-โต๊ะปิงปอง-ห้องนอน”
บรรยากาศน่าทำงานมาก
เรื่องนี้สำคัญมาก สำหรับ “คนรุ่นใหม่” นะครับ
กลายเป็นหนึ่งในแรงดึงดูดที่ทำให้องค์กรนี้ ได้คนเก่ง ๆ มาทำงานเยอะมาก
แต่ประเด็นที่ผมชอบที่สุด คือ “วิธีคิด”
เรื่องการลงทุนสำนักงาน
กลยุทธ์ของเขาน่าสนใจมาก
เดิม “แรบบิทส์ เทลล์” นั้น เช่าอาคารสำนักงานแถวชิดลม ใกล้ ๆ กับสถานีรถไฟฟ้า
องค์กรที่ขยายตัว 100% จำนวนพนักงานก็ต้องเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
พื้นที่เริ่มไม่พอ
เขาคำนวณแล้วว่าต้องการพื้นที่เท่าไร สำหรับการเติบโตขององค์กรในช่วง 2-3 ปี
คำนวณแล้ว ค่าเช่าออฟฟิศต่อเดือน ประมาณ 1 ล้านบาท
ค่าเช่าออฟฟิศในพื้นที่ใกล้รถไฟฟ้า ราคาสูงมาก
วันหนึ่ง “เล็ก” ไปดูหนังเรื่อง
“ดิ อินเทิร์น” เห็นออฟฟิศที่เป็นโกดังแล้วชอบ
เขาเริ่มค้นข้อมูลในกูเกิลว่า ที่ไหนมีโกดังให้เช่าบ้าง
มาเจอโกดังแห่งนี้ ที่อยู่ใกล้กับจุฬาฯ
ห่างจากสถานีรถไฟฟ้าไม่ไกลนัก
ค่าเช่าประมาณเดือนละ 2-3 แสนบาท
เพราะเป็นราคาโกดัง ไม่ใช่อาคารสำนักงาน
แต่ค่าปรับปรุงโกดัง ต้องใช้เงินถึง 20 ล้านบาท
บริษัทไม่ควรเอาเงินไปลงทุนเรื่องออฟฟิศมากขนาดนี้
ใช้เงินไปขยายงานดีกว่า
กลยุทธ์ของ “เล็ก” ก็คือ แทนที่บริษัทจะลงทุนเอง
เขาไประดมเงินจากเพื่อน ๆ ญาติ หรือคนรู้จักที่เชื่อเครดิตของเขา
แทนที่จะเอาเงินฝากแบงก์ได้ดอกเบี้ยแค่ 1.5%
เอามาตั้งบริษัทใหม่ ลงทุนเช่าโกดัง และปรับปรุงให้เป็นออฟฟิศ
แล้วก็ให้ แรบบิทส์ เทลล์ เช่าในราคา 500,000-600,000 บาท
เกมนี้ “วิน-วิน-วิน” ด้วยกันทุกฝ่าย
1. “แรบบิทส์ เทลล์” ได้เช่าออฟฟิศสวย ๆ ในราคาที่ต่ำกว่าเช่าอาคารสำนักงานทั่วไป ที่สำคัญ เป็นการเช่าพื้นที่ พร้อมอุปกรณ์สำนักงาน ประหยัดไป ประมาณ 4 แสนบาท
2.เจ้าของโกดังได้ค่าเช่า
3.คนที่ให้ยืมเงินมาตั้งบริษัทใหม่ก็แฮปปี้ เพราะได้ผลตอบแทนสูงกว่าเอาเงินฝากแบงก์เยอะมาก
เขาปันผลให้ 10% ทุก 6 เดือน
ประมาณ 5 ปีกว่า ๆ ก็คืนทุน
“เล็ก” บอกว่า ครบ 10 ปี ถ้าใครใส่เงินมา 10 ล้านบาท
ได้กลับไป 21 ล้านบาท
กำไร 11 ล้านบาท
ผลตอบแทนเท่าตัวกว่าภายในเวลา 10 ปี
เกมนี้สุดยอดมาก