“โซดาสิงห์” ปรับทัพ-บุกต่างประเทศ จ่อตั้งโรงงานเกาหลีลดต้นทุนขนส่ง

โซดาสิงห์เดินหน้ากลยุทธ์ Collaboration จับมือ Harley-Davidson แบรนด์มอ’ไซค์ระดับตำนาน ออกบรรจุภัณฑ์ดีไซน์พิเศษลิมิเต็ดเอดิชั่น เจาะไบเกอร์-คนรุ่นใหม่ พร้อมขยายตลาด “เกาหลี-จีน-ฮ่องกง” เต็มสูบ หวังสร้างการเติบโตนอกประเทศ หลังตลาดโซดาในไทยหดตัว 5% คาดสิ้นปี’67 สัดส่วนรายได้ต่างประเทศจะเพิ่มเป็น 15%

นายธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดโซดามูลค่า 12,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดการณ์ว่าจะหดตัวลง 5% เนื่องจากตลาดเหล้าสี ที่ถือเป็นตลาดหลักที่ขับเคลื่อนการบริโภคโซดากว่า 50% กำลังเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและกำลังซื้อที่ยังไม่ฟื้นตัว ทำให้การบริโภคเหล้าสีลดลงและส่งผลต่อตลาดโซดาด้วยเช่นกัน

เนื่องจากการบริโภคเหล้าสีกับโซดานั้นเป็นรูปแบบการบริโภคหลัก ๆ ของตลาดโซดา โดยปัจจุบันการบริโภคโซดาในประเทศไทยกว่า 70% จะมาจากการดื่มกับเหล้า และ 20% จะนำไปผสมเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ และอีก 10% จะดื่มโซดาเปล่า ทำให้เมื่อตลาดเหล้าสีหดตัวลง ตลาดโซดาจึงหดตัวตามลงไปด้วย

ด้วยสาเหตุดังกล่าวทำให้แม้ “โซดาสิงห์” จะเป็นผู้นำตลาดโซดาของไทย ด้วยส่วนแบ่งถึง 91-92% แต่บริษัทต้องทุ่มงบประมาณ 100 ล้านบาท/ปี ทำการตลาดต่อเนื่องตลอดเวลา ทั้งนำเสนอวิธีบริโภคโซดากับเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่ไม่ใช่แค่ผสมกับเหล้าสี ควบคู่ไปกับการสร้างสีสัน และกระตุ้นยอดขายด้วยการ Collaboration กับแบรนด์ต่าง ๆ เพื่อรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดให้ไม่ต่ำกว่า 90% พร้อมเดินหน้ารุกตลาดต่างประเทศเพื่อสปีดการเติบโตแบบก้าวกระโดด

เกาะกระแส Highball รุก ตปท.

นายธิติพรกล่าวว่า ในส่วนของตลาดต่างประเทศทำการตลาดจริงจังมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะตลาดในเกาหลีใต้ จีน และฮ่องกง เนื่องจากปัจจุบันเริ่มเห็นสัญญาณการเติบโตของเทรนด์การดื่ม Highball (เหล้าผสมโซดา) มากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่เปิดรับวัฒนธรรมการดื่มจากต่างประเทศ

“การแข่งขันของตลาดโซดาในไทยนั้นอาจยังมีข้อจำกัด ทำให้การจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้มากกว่านี้อาจจะเป็นไปได้ยาก ดังนั้นการขยายตลาดต่างประเทศจึงเป็นกลยุทธ์สำคัญในการสร้างการเติบโต”

โดยเบื้องต้นจะมุ่งเน้นเข้าไปสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ ทั้งการใช้ Influencer โปรโมตสินค้า หรือเข้าเป็นสปอนเซอร์ในกิจกรรมคอนเสิร์ต เพื่อขยายการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคให้มากขึ้น

ควบคู่ไปกับขยายช่องทางจัดจำหน่ายทั้ง Modern Trade เช่น ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ และช่องทาง Traditional Trade เช่น ร้านค้าปลีก ร้านอาหาร ภัตตาคาร รวมถึงช่องทางออนไลน์ให้ครอบคลุมมากขึ้น

เล็งตั้งโรงงานเกาหลีใต้

นอกจากนี้ ยังมีแผนลงทุนจัดตั้งโรงงานผลิตในประเทศที่มียอดขายสูง เช่น เกาหลีใต้ เพื่อลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์และการผลิตให้มีศักยภาพในการแข่งขันด้านราคาได้ในอนาคต

“ปัจจุบันโซดาสิงห์ผลิตและส่งออกจากไทย ทำให้มีต้นทุนสูงและราคาขายสูงกว่าแบรนด์ท้องถิ่น ซึ่งหากสามารถตั้งโรงงานในต่างประเทศได้คาดว่าจะช่วยลดต้นทุนด้านการผลิตและโลจิสติกส์ได้”

อย่างไรก็ตาม จากแผนการดำเนินงานดังกล่าว คาดว่าจะช่วยเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศให้เป็น 15% ภายใน 2-3 ปี จากเดิมมีสัดส่วนรายได้ต่างประเทศเพียงแค่ 10% ของยอดขายทั้งหมด

โซดาสิงห์ X Harley-Davidson

สำหรับยุทธศาสตร์ในไทย นายธิติพรกล่าวว่า ล่าสุด “โซดาสิงห์” คว้าแบรนด์ระดับตำนานอย่าง “ฮาร์เลย์-เดวิดสัน” ที่มีอายุกว่า 121 ปี มาร่วมงานเพื่อมุ่งเจาะกลุ่มผู้บริโภคชาย โดยนับเป็นครั้งแรกในเอเชียที่ฮาร์เลย์-เดวิดสันจับมือกับบริษัทเครื่องดื่ม

การร่วมมือกันในครั้งนี้ เบื้องต้นจะทำบรรจุภัณฑ์ดีไซน์พิเศษลิมิเต็ดเอดิชั่น วางจำหน่ายในช่องทางต่าง ๆ อาทิ ร้านค้าทั่วประเทศ พ็อปอัพสโตร์ ตัวแทนจำหน่ายฮาร์เลย์-เดวิดสัน และ Singhaonline.com พร้อมด้วย Merchandise เอ็กซ์คลูซีฟสำหรับไบเกอร์ อาทิ เสื้อยืดฮาร์เลย์-เดวิดสัน หมวกกันน็อก และสินค้าอื่น ๆ

คาดว่าการร่วมมือในครั้งนี้จะช่วยขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มไบเกอร์ และผู้ที่ชื่นชอบฮาร์เลย์-เดวิดสัน รวมถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น

ลุยทำการตลาด 360 องศา

ด้านมาร์ค โอ ฟลาเฮอร์ตี้ กรรมการผู้จัดการ Harley-Davidson สำหรับตลาดเกิดใหม่ในเอเชียและอินเดีย กล่าวเสริมว่า ความร่วมมือในครั้งนี้ ยังมีการทำการตลาดแบบ 360 องศา ทั้งสื่อ Out of Home, TV และ Online อีกด้วย

โดยเบื้องต้นจะจัดโรดโชว์ขบวนรถมอเตอร์ไซค์ Harley-Davidson เดินทางไปยังจังหวัดภูเก็ต, พิษณุโลก, นครราชสีมา, เชียงใหม่ และปิดท้ายที่เชียงราย กับงาน Asia Harley Days (TM) ที่จัดคู่กับคอนเสิร์ตSingha Soda Music Concert 2024 ที่สิงห์ปาร์ค เชียงราย ในวันที่ 15-16 พฤศจิกายน 2567

นอกจากนี้ ยังมีกิจกรรมไฮไลต์ แจกรถมอเตอร์ไซค์ Harley-Davidson Low Rider S ตกแต่งพิเศษด้วยลายกราฟิกเช่นเดียวกับดีไซน์ฉลากโซดารุ่นพิเศษลิมิเต็ดเอดิชั่น มูลค่า 1.4 ล้านบาทอีกด้วย