Market-think: จักรวาล “เสถียร”

อาณาจักรเสถียร
คอลัมน์ Market-think
ผู้เขียน : สรกล อดุลยานนท์

วันก่อน ได้สัมภาษณ์คุณเสถียร เสถียรธรรมะ ผู้ยิ่งใหญ่แห่งคาราบาวแดง บนเวทีสัมมนาของ “ประชาชาติธุรกิจ”

ตั้งใจจะถามเรื่องอาณาจักรของคุณเสถียร ที่ไม่ได้มีเพียง “คาราบาวแดง”

แต่ยังรวมถึง “ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต” หรือ “ซีเจ มอร์”

และร้านถูกดี มีมาตรฐานด้วย



แค่ 2 ธุรกิจใหม่ ก็ถือว่าแนวรบด้านการจัดจำหน่ายและค้าปลีกของคุณเสถียร ยิ่งใหญ่มาก

แต่พอค้นข้อมูลก่อนขึ้นเวที ผมเพิ่งรู้ว่า “คาราบาวแดง” มีหน่วยรถเงินสดที่ตระเวนไปทั่วประเทศมากกว่า 300 คัน

เป็น “อาวุธลับ” ของ “คาราบาวแดง” ที่ใช้ได้ผลมาก

เมื่อรวม “อาวุธลับ” ตัวนี้เข้าไปด้วย กองทัพจัดจำหน่ายและค้าปลีกของคุณเสถียรไม่แพ้บริษัทใดในเมืองไทยเลย

แต่พอเห็นสไลด์ “ECOSYSTEM ขับเคลื่อนเศรษฐกิจฐานรากอย่างยั่งยืน” ที่เขาเตรียมมา

มันยิ่งใหญ่กว่าที่ผมคิดมาก

เพราะด้านฝั่งการผลิตสินค้า เขามี “คาราบาวแดง” เป็นหลัก ผลิตเครื่องดื่มคาราบาวแดง กาแฟ วู้ดดี้ ซี+ ล็อค ฯลฯ

มีบริษัทตะวันแดง ผลิตเหล้าและเบียร์

สินค้าของเขามีสุราข้าวหอม สุราตะวันแดง บรั่นดีแกแล็คซี่ วิสกี้เทนโด ฯลฯ

และปลายปีนี้จะออกเบียร์ใหม่อีกตัวหนึ่ง

คาดว่าสมรภูมิเบียร์คงเดือดแน่นอน

นอกจากนั้นมีบริษัทสหมิตร ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคกว่า 200 รายการ ที่ไม่เคยบอกใคร

ลองเข้าไปในซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต ดูสิครับ

สินค้าของ “สหมิตร” แอบซ่อนตัวอยู่ในชั้นวางเพียบเลย

ส่วนทางฝั่งจัดจำหน่ายและค้าปลีก

อย่างที่ผมบอกไปแล้วว่ามี “ซีเจ มอร์” ซึ่งจะขยายเป็น 1,000 สาขาในเร็ว ๆ นี้ และจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯภายในปีหน้า

มีร้านถูกดี มีมาตรฐาน เจาะเข้าระดับหมู่บ้าน

ตอนนี้มี 5,000 สาขา จะขยายเป็น 8,000-10,000 สาขาในสิ้นปี

และตั้งเป้าว่าจะขยายถึง 30,000 สาขาในอีก 2 ปีข้างหน้า

ส่วน “ตะวันแดง ดีซีเอ็ม” ก็คือ หน่วยรถเงินสดของ “คาราบาวแดง”

นี่คือ กองกำลังไม่ทราบฝ่าย แต่ทราบเจ้าของของคุณเสถียร

ผมคุยกับผู้ถือหุ้นใหญ่รายหนึ่งของ “คาราบาวแดง” ที่ไม่ใช่กลุ่มของคุณเสถียร

เขาบอกว่ามาฟังครั้งนี้คุ้มมาก

เพราะเห็นความพร้อมของการจัดจำหน่ายสินค้าและค้าปลีกของคุณเสถียรชัดเจนมาก

ซึ่งหมายความว่าการผลิตสินค้าใหม่อะไรก็ตามของ “คาราบาวแดง” ต่อจากนี้ไป

จะไม่มีปัญหาเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า

ลูกค้าจะได้เห็นและได้หยิบอย่างแน่นอน

ทำโปรโมชั่น ณ จุดขายก็ง่าย

และถ้าเครือข่าย “ซีเจ มอร์” และ “ถูกดี มีมาตรฐาน” เป็นไปตามแผน

คุณเสถียรจะยึด “ตู้แช่” ซึ่งเป็นจุดขายสำคัญของสินค้าเครื่องดื่มได้ทั่วประเทศ

ซอยย่อยถึงระดับหมู่บ้าน

ECOSYSTEM ของ “พี่เถียร” ถ้าใช้ภาษาซูเปอร์ฮีโร่ ก็ต้องบอกว่านี่คือ “จักรวาลเสถียร”

เหมือน “จักรวาลมาร์เวล” ของค่ายมาร์เวล

ทุกโครงการของ “พี่เถียร” จะแอบซุ่มทำเงียบ ๆ ไม่บอกใครประมาณ 2-3 ปี

ทำงานเสร็จแล้วค่อยแถลงข่าว

คุณเสถียรบ่นว่ามีเรื่องเดียวที่ต้องประกาศก่อนทำคือ KBAO ที่ร่วมกับธนาคารกสิกรไทยตั้งบริษัทใหม่ขึ้นมาปล่อยสินเชื่อรายย่อยให้กับคู่ค้าและลูกค้า

เพราะกติกาแบงก์ชาติบังคับไว้

ไม่งั้นก็จะซุ่มเงียบทำแบบเดิม

ผมถาม “พี่เถียร” บนเวทีว่ายังซ่อนอาวุธอะไรไว้อีกหรือเปล่า

เขาหัวเราะแล้วตัดบท

“เอาแค่นี้ก่อนก็แล้วกัน”


แปลว่า ยังมีอีกเยอะ

ไม่พลาดข่าวสำคัญ เจาะลึกทุกประเด็น
เพิ่มเราเป็นเพื่อนทาง @prachachat

ติดตามข่าวธุรกิจ