เดิมเกมรุกธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างองอาจ ด้วยคำประกาศ “ปี 2567 ปีนี้เป้าหมายมีไว้ทำลาย” คำกล่าวของ “ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม” กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)
จุดบรรจบอยู่ที่ปี 2567 ศุภาลัยครบรอบก่อตั้งองค์กรเป็นปีที่ 35 เซตธีมธุรกิจ Supalai 2024 The Year of Expansion นำมาสู่วิสัยทัศน์ของเจ้าสัวศุภาลัย “ประทีป ตั้งมติธรรม” ประธานกรรมการกลุ่มศุภาลัยที่บอกว่า วิธีการเติบโตของศุภาลัย จะเติบโตทั่วทั้งองค์กร
- ครม.ใหม่ถวายสัตย์ เศรษฐา-เพื่อไทย รุกแก้เศรษฐกิจ
- ตรวจหวย ผลสลากกินแบ่งรัฐบาล ตรวจผลรางวัล งวด 2 พ.ค. 2567
- รมว.อุตสาหกรรม จี้ปลัดรู้ก่อน อธิบดีกรมโรงงานฯ ลาออก ไม่รายงาน
กล่าวคือเติบโตด้วยตลาดต่างประเทศ (ออสเตรเลีย) ตลาดในประเทศทั้งกรุงเทพฯ-ปริมณฑล ต่างจังหวัด เติบโตทั้งสินค้าที่อยู่อาศัยแนวราบและแนวสูง วางแผนลอนช์โครงการใหม่มากที่สุด ยอดพรีเซลวางเป้าคว้ายอดขายสูงสุด เป้าการโอนก็น่าจะมากที่สุด เพราะปีนี้…ศุภาลัยต้องการทำลายสถิติตัวเองในรอบ 35 ปี
ออสเตรเลีย 1.87 แสนล้าน
โดย Proudly Present ของศุภาลัยประเดิมกันด้วยแผนลงทุนในประเทศออสเตรเลีย ไม่น่าเชื่อว่าศุภาลัยปักหมุดในดินแดนจิงโจ้นาน 10-11 ปีมาแล้ว พอร์ตลงทุนสะสม 12 โครงการ ใน 3 รัฐ 4 เมืองหลัก มูลค่าลงทุน 9,700 ล้านบาท แต่มีมูลค่าโครงการรวม 50,000 ล้านบาท บทสรุปคือมูลค่าการลงทุนขยายตัว 5 เท่า
ล่าสุด ครึ่งปีหลัง 2566 เปิดดีลสะท้านเกาะออสเตรเลียมาจากการร่วมทุนกับยักษ์อสังหาฯ กลุ่ม Stockland จัดตั้งบริษัทร่วมทุน SSRCP โดยศุภาลัยถือหุ้น 49.9% Stockland ถือหุ้น 50.1% โดยให้ผู้ถือหุ้นออสซี่เป็นผู้บริหารหลัก
วางแผนพัฒนาโครงการอีก 12 โครงการใหม่ ใน 4 รัฐ 5 เมืองหลัก มูลค่าลงทุนของศุภาลัย 12,600 ล้านบาท แต่ดีลรอบนี้พอร์ตขยายตัวมากกว่า 10-11 เท่า ด้วยมูลค่าโครงการ 137,700 ล้านบาท เบ็ดเสร็จทั้งดีลเก่าและดีลใหม่ทำให้พอร์ตลงทุนสะสมของศุภาลัยเพิ่มเป็นการลงทุน 22,300 ล้านบาท แต่มีมูลค่าโครงการสะสม 187,700 ล้านบาท (ตามสัดส่วนการถือหุ้น) ทีเด็ดอยู่ที่โครงการที่ซื้อใหม่จะสามารถรับรู้รายได้ในปีนี้ เพราะเป็นโครงการที่ได้เริ่มพัฒนาไปส่วนหนึ่งแล้ว
โมเดลการพัฒนามีทั้งปิดโครงการใน 2-3 ปี และทอดเวลาปิดโครงการระยะกลางภายใน 8-10 ปี ขึ้นกับไซซ์เล็ก-ใหญ่ของพื้นที่
“ดีลร่วมทุนพัฒนาโครงการในออสเตรเลีย ที่ผ่านมาเราร่วมกับเขาแล้วเขาก็ชอบเรา ต่างคนต่างพอใจซึ่งกันและกัน เช่น ความเป็นมืออาชีพ จรรยาบรรณในการทำธุรกิจ ความน่าเชื่อถือทั้งเขาและเรา พันธมิตรถือหุ้นร่วมกันต้องเชื่อใจกัน เหมือนคนแต่งงานก็ต้องเชื่อกัน เราทำอะไรที่ถูกต้อง ถ้าไม่ถูกต้อง (กฎหมาย) เราไม่ทำ เขาก็เหมือนกัน มีอะไรหลายอย่างตรงกัน ถึงไปด้วยกันได้” คำกล่าวของเจ้าสัวประทีป
All Time High-ลุย 29 จังหวัด
สำหรับทิศทางลงทุนในประเทศไทย ศุภาลัยยังคงมุ่งมั่นพัฒนาธุรกิจและเดินหน้าเติบโตต่อไปอย่างแข็งแกร่ง ตั้งเป้าใหม่ใหญ่กว่าเดิม พร้อมประกาศลุย All Time High ทั้งการเปิดตัวโครงการและยอดขาย ตั้งเป้าหมายยอดขาย 36,000 ล้านบาท เป้ารายได้รวม 36,000 ล้านบาท งบประมาณจัดซื้อที่ดิน 8,000 ล้านบาท
โดยปี 2567 เป็นปีที่ทุบสถิติเปิดตัวโครงการใหม่สูงสุด มูลค่าสูงสุดเป็นประวัติการณ์ตั้งแต่ตั้งบริษัท จำนวน 42 โครงการ มูลค่ารวม 50,000 ล้านบาท ครอบคลุมทุกโปรดักต์ ทุกเซ็กเมนต์ระดับราคา รองรับทุกความต้องการซื้อ แบ่งเป็นบ้านแนวราบ 38 โครงการ มูลค่ารวม 43,500 ล้านบาท คอนโดมิเนียม 4 โครงการ มูลค่ารวม 6,500 ล้านบาท
พร้อมกับลุยเปิดตลาดอสังหาฯเพิ่มอีก 3 จังหวัดใหม่ ในทำเลศักยภาพ ได้แก่ “ลำปาง ราชบุรี ลพบุรี” เบ็ดเสร็จทำให้พอร์ตต่างจังหวัดเพิ่มเป็น 29 จังหวัดด้วยกัน
“จริง ๆ เราซื้อแลนด์แบงก์ในเพชรบุรีไว้แล้ว 3 แปลง แต่รอพัฒนาในปีถัดไป ยังไม่เห็นการลงทุนในปีนี้ ส่วนจังหวัดใหม่ที่เพิ่มขึ้นมา วางแผนพัฒนาในลำปางกับราชบุรี จังหวัดละ 2 โครงการ กับลพบุรีอีก 1 โครงการ”
ขยายไพรมโลเกชั่นใหม่ ๆ
ถัดมา “ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม” กรรมการผู้จัดการบริษัท ศุภาลัย จำกัด กล่าวว่า สำหรับผลงานปี 2566 ที่ผ่านมา เป็นปีที่มีความท้าทายภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่ยังมีความไม่แน่นอน แต่ศุภาลัยสามารถเดินหน้าอย่างแข็งแกร่ง ด้วยยอดขายเพิ่มในประเทศไทยรวม 28,864 ล้านบาท
มีการเปิดตัวทั้งบ้านและคอนโดฯ 26 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 29,640 ล้านบาท แบ่งเป็น บ้านแนวราบ 23 โครงการ อยู่ในกรุงเทพฯ-ปริมณฑล 8 โครงการ ภูมิภาค 15 โครงการ และคอนโดฯ 3 โครงการ
ไฮไลต์ปี 2567 ประเดิมเกมบุกตั้งแต่ไตรมาส 1/67 วางแผนเปิดตัวบ้านแนวราบมากที่สุดทั่วไทย จำนวน 14 โครงการ มูลค่ารวม 14,990 ล้านบาท ควบคู่เดินเกมรุกเพิ่มแชร์ตลาดบ้านเดี่ยวลักเซอรี่ราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขาย 56% และเปิดตัวแบรนด์ใหม่ พัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย สร้างสรรค์แบบบ้านซีรีส์ใหม่ที่มาพร้อมนวัตกรรมเพื่อการอยู่อาศัยอย่างยั่งยืนเพิ่มมากขึ้น
บุกขยายเจาะทำเลศักยภาพสูงตอบโจทย์การอยู่อาศัย อาทิ อรุณอมรินทร์ กรุงเทพกรีฑา อุทยานอักษะ พุทธมณฑล และการกลับมาเปิดฉากรุกตลาดคอนโดฯ จัดเต็มด้วยฟังก์ชั่นและดีไซน์เฉพาะตัว ในราคาที่คุ้มค่า
แบ็กล็อก 5 คอนโดฯหนุนรายได้
ย้ำกันอีกครั้งชัด ๆ ว่า “ปีนี้ เป้าหมายมีไว้ทำลาย” ขยายผลออกมาเป็น Business Direction 3 ด้าน 3 Ex ประกอบด้วย Expansion, Explosion, Excitement
แผนภาพใหญ่ที่ต้องการสร้าง All Time High ด้วยการลอนช์ 42 โปรเจ็กต์ใหม่ มูลค่าโครงการรวม 50,000 ล้านบาท ปักหมุดตามโซนเป็นพื้นที่กรุงเทพฯ-ปริมณฑล 7 จังหวัด แบ่งเป็นบ้านแนวราบ 16 โครงการ มูลค่า 20,000 ล้านบาท คอนโดฯ 2 โครงการ มูลค่า 5,000 ล้านบาท กับโซนต่างจังหวัดอีก 22 จังหวัด แบ่งเป็นบ้านแนวราบ 22 โครงการ มูลค่า 23,500 ล้านบาท กับคอนโดฯ 2 โครงการ มูลค่า 1,500 ล้านบาท
ในด้านเป้ายอดขาย 36,000 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโต 25% เกลี่ยเป็นยอดขายบ้านแนวราบ 76% คอนโดฯ 24%
ถอดรหัสเป้ารายได้ 36,000 ล้านบาท พบว่ามีโครงการสร้างเสร็จพร้อมอยู่-พร้อมโอนเต็มมือ 5 คอนโดฯ แบรนด์ศุภาลัย ไอคอน สาทร, ศุภาลัย พรีเมียร์ สามเสน-ราชวัตร, ศุภาลัยลอฟต์ ภาษีเจริญสเตชั่น, ศุภาลัย ซิตี้โฮม สนามบินน้ำ-รัตนาธิเบศร์ และศุภาลัย ซิตี้โฮม ระยอง
โดยกลยุทธ์ Expand มาจากการขยายสู่เซ็กเมนต์ลักเซอรี่มากขึ้น เป้าหมายเพิ่มสัดส่วนเป็น 56% ผ่านแบรนด์ลักเซอรี่ ได้แก่ ศุภาลัย พรีเมียร์ วิลล่า, ศุภาลัย ริเวียร่า, ศุภาลัย พรีมา วิลล่า, ศุภาลัย ทัสคานี และศุภาลัย แกรนด์ เอสเซนส์ นำเสนอบ้านดีไซน์นิวซีรีส์ เจาะไพรมโลเกชั่นทั้งพุทธมณฑล กรุงเทพกรีฑา อุทยานอักษะ และอรุณอมรินทร์
เติบโตคู่กับรับผิดชอบต่อสังคม
แน่นอนว่าสิ่งที่ขาดไม่ได้คือปฏิบัติการร่วมกับพันธมิตรจัดแคมเปญพิเศษสำหรับลูกค้าศุภาลัย อาทิ แคมเปญลูกบ้านศุภาลัยจ่ายดอกเบี้ยปีแรก 0%
พร้อมกับขับเคลื่อนการดำเนินธุรกิจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการจัดการพลังงานอย่างยั่งยืน รุกหน้าสู่เป้าหมายระยะกลางด้านสิ่งแวดล้อม ลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก 40% ภายในปี 2573 จาก BAU (Business As Usual)
เรื่องใหม่ปีนี้ และทอดยาวถึงปี 2568 คือโซลาร์รูฟ ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าดีต่อใจ และดีต่อกระเป๋าเจ้าของบ้าน เพราะทำให้ประหยัดเงินโดยตรง โดยคอมมิตเมนต์ของศุภาลัยคือจะมีการติดตั้งใส่ในสินค้าบ้านแฝดและบ้านเดี่ยวทุกโครงการ เป้าหมาย 8,000 ยูนิต ควบคู่กับติดตั้งบริเวณพื้นที่ส่วนกลาง ทั้งสโมสร บ้านตัวอย่าง
ประสบการณ์ปี 2566 ที่แบงก์ออมสินปล่อยสินเชื่อกรีนโลน ดอกเบี้ยต่ำ ให้กับศุภาลัย 16 โครงการ เมื่อทำแล้วใจฟูจึงนำมาแชลเลนจ์การทำธุรกิจปีนี้ ด้วยเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิมในการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก 40% ภายในปี 2030 ลงลึกรายละเอียดตั้งแต่คัดเลือกกรีนพาร์ตเนอร์ โดยร่วมกับเอสซีจี ซึ่งผลิตวัสดุก่อสร้างรักษ์โลก เพื่อให้ศุภาลัยเป็นกรีนดีเวลอปเปอร์ที่แท้จริง
“ทั้งหมดนี้ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดให้บริษัทอีกปีในปีนี้ จะเห็นว่าเมื่อ 2-3 ปีก่อน เราทำนิวเร็กคอร์ดไฮ และทำผลกำไรมากที่สุดในภาคอสังหาฯ ที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ฯ ทิศทางที่เราต้องการจะเดินคือมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ร่วมกับรับผิดชอบต่อสังคมอย่างเต็มรูปแบบ” คำกล่าวของไตรเตชะ ตั้งมติธรรม
