“ฟิตเนสมวยไทย” แรงไม่หยุด “ฟิตแฟค” ผุดรีสอร์ตคอร์สเด็กดึงลูกค้า

“ฟิตแฟค” ฟิตเนสมวยไทยสปีดธุรกิจรับเทรนด์ออกกำลังบูม มุ่งขยายสาขาฐานลูกค้าไทย-เทศ ผุดฟิตเนสควบรีสอร์ตรับดีมานด์ต่างชาติ พร้อมเดินสายหาพันธมิตรปูพรมรุกตลาดแดนมังกร ด้านเมืองไทยปีนี้จะขยายเพิ่ม 3 สาขาโฟกัสชุมชน-ย่านธุรกิจ กทม. พร้อมขยายฐานเปิดแพ็กเกจเด็ก 8-12 ปี มั่นใจ 3 ปีรายได้แตะ 500 ล้านบาท

นางสาวพิชญ์ เหล่าศรีศักดากุล ผู้ก่อตั้ง และบริษัท ฟิตแฟค จำกัด ผู้บริหารฟิตเนสมวยไทย “ฟิตแฟค มวยไทยอคาเดมี่” ปัจจุบันมีสาขา 10 แห่ง ทั้งใน กทม.และต่างจังหวัด เปิดเผยกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดฟิตเนสเติบโตต่อเนื่องตามเทรนด์สุขภาพ โดยเทรนด์การออกกำลังแบบเฉพาะทาง เช่น มวยไทย ซุมบ้า ปั่นจักรยาน ฯลฯ กำลังเป็นที่สนใจของผู้บริโภคทั้งไทยและต่างชาติ เนื่องจากความแปลกใหม่ ประสิทธิภาพด้านการลดน้ำหนักและสร้างหุ่นฟิตเฟิร์ม เห็นได้จากจำนวนฟิตเนสเฉพาะทางที่ผุดขึ้นในทุกพื้นที่

ขณะเดียวกันจำนวนผู้เล่นที่เพิ่มขึ้นทำให้การแข่งขันดุเดือดทั้งด้านระดับราคาและการจัดหาบุคลากรให้เพียงพอกับจำนวนลูกค้า และการเร่งขยายสาขายึดทำเลทองต่าง ๆ เพื่อคว้าโอกาสจากกระแสนิยมพร้อมรับมือการแข่งขัน ปีนี้เตรียมเปิดโมเดลพรีเมี่ยมในรูปแบบฟิตเนสรีสอร์ตที่จังหวัดระยอง เจาะกลุ่มชาวต่างชาติ เพื่อขยายฐานลูกค้าเซ็กเมนต์ใหม่และเลี่ยงการแข่งขันราคา พร้อมขยายสาขาในเขต กทม.ทั้งชั้นนอกและในอีกอย่างน้อย 4 สาขารองรับดีมานด์ นอกจากนี้ยังเดินสายหาพันธมิตรสำหรับลงทุนรุกตลาดจีนซึ่งกระแสมวยไทยมาแรงต่อเนื่อง

โดยโมเดลพรีเมี่ยมจะทดลองแห่งแรกที่จังหวัดระยอง มีกำหนดเปิดภายในปีนี้ ในรูปแบบฟิตเนสมวยไทยพร้อมที่พักแบบรีสอร์ตริมทะเล ซึ่งบริษัทได้ซื้อกิจการรีสอร์ตแห่งหนึ่งมาดัดแปลง ชูจุดขายเรื่องทำเลที่พักติดชายหาดและบริการแบบโรงแรมร่วมกับคอร์สฝึกมวยไทย โดยค่าบริการจะสูงกว่าสาขาปกติประมาณ 40 เท่า แต่ใกล้เคียงกับผู้เล่นระดับเดียวกันในแหล่งท่องเที่ยวอื่น ๆ มุ่งรองรับโจทย์ชาวต่างชาติกลุ่มลองสเตย์กำลังซื้อสูง

ส่วนพื้นที่ กทม.ยังเน้นแหล่งชุมชนและย่านธุรกิจ โดยจะขยายเพิ่มอีก 3 สาขาที่เมืองทองธานี สาทร และลาดพร้าว พร้อมชูจุดขายอย่างบรรยากาศและการตกแต่งศูนย์เน้นความสว่าง-สดใส ตอบโจทย์กลุ่มผู้หญิงซึ่งเป็นเป้าหมายหลัก ตามแผนมีสาขาใน กทม.ประมาณ 17-18 สาขาภายใน 3-5 ปี ก่อนจะเริ่มโฟกัสต่างประเทศต่อไป ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างหาพาร์ตเนอร์เพื่อรุกตลาดจีน เน้นกลยุทธ์ปูพรมสาขาประมาณ 50-100 สาขาตามเมืองใหญ่ทั่วประเทศในเวลาสั้น ๆ เพื่อรับมือผู้เล่นท้องถิ่นซึ่งขยายตัวเร็ว พร้อมกับรองรับดีมานด์ที่สูงขึ้นจากกระแสนิยมวัฒนธรรมไทย

อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีแผนขายแฟรนไชส์ เนื่องจากต้องการเน้นสร้างความเชื่อมั่นให้แบรนด์เพื่อสร้างความมั่นคงในระยะยาว

“นอกจากลูกค้าต่างชาติแล้ว ยังขยายไปยังกลุ่มเด็กด้วยคอร์สสำหรับเด็กอายุ 8-12 ปีอีกด้วย เน้นรูปแบบสอนตัวต่อตัวและความสนุกสนานตามพฤติกรรมของเด็กและผู้ปกครอง”

ขณะเดียวกันจะรับมือการแข่งขันแย่งตัวบุคลากร โดยชูเรื่องอัตราค่าจ้าง ไม่จำกัดอายุและระดับการศึกษา รวมถึงสวัสดิการต่าง ๆ เพื่อดึงดูดอดีตนักมวยอาชีพเข้ามาเป็นครูฝึก ซึ่งปัจจุบันมีบุคลากรในสังกัดกว่า 100 คน ในขณะที่อัตราเปลี่ยนงานต่ำเพียง 5% รองรับคอร์สออกกำลังในสาขาปัจจุบันและอนาคต รวมถึงยังใช้เป็นจุดขายของแบรนด์ไปพร้อมกัน ส่วนกลุ่มเทรนเนอร์ใช้การเป็นสปอนเซอร์กิจกรรมในมหาวิทยาลัยและสถานศึกษาเพื่อสร้างการรับรู้

สำหรับการทำตลาด เน้นย้ำจุดขายด้านบรรยากาศ คลาสระยะสั้น 90 นาที รวมถึงความชัดเจนของแพ็กเกจราคาเท่ากันทุกสาขาและสามารถเช็กได้ผ่านเว็บไซต์ เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์เร่งรีบของคนเมืองและสร้างการบอกต่อระหว่างลูกค้า พร้อมสื่อสารผ่านออนไลน์และจัดเวิร์กช็อปที่สาขาเพลินจิตซึ่งใกล้ย่านธุรกิจ-แหล่งช็อปปิ้ง เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคชาวต่างชาติทั้งกลุ่มทำงานในไทยและนักท่องเที่ยวเตรียมรับการขยายโมเดลใหม่ และเชื่อว่ากลยุทธ์การขยายสาขาและฐานลูกค้าใหม่ ๆ เหล่านี้จะช่วยให้อีก 3 ปี บริษัทมีรายได้แตะ 500 ล้านบาทต่อปี