9 เดือนสัญญาณบวกยอดขายทะลุเป้า 5 บิ๊กอสังหาฉลุย “แสนสิริ” ลั่น Q4 กวาด 1.6 หมื่น ล.-

9 เดือนแรกบิ๊กแบรนด์ 5 บริษัทปั๊มยอดขายเพลิน โต 5-113% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน “LPN” ไหวตัวรีโมเดลเจาะลูกค้าพรีเมี่ยมดันยอด 1.36 หมื่นล้าน “AP” หายเหนื่อยเบ่งพอร์ตโตเกินร้อยเปอร์เซ็นต์ “พฤกษาฯ” ชูทาวน์เฮาส์-คอนโดฯ ดันยอดเฉียด 4 หมื่นล้าน “ศุภาลัย” ชิวชิว ทำผลงาน 93% ของเป้า “แสนสิริ” โชว์พราวประกาศไตรมาส 4/60 ฟันยอดขาย 1.6 หมื่นล้าน

ผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” สำรวจยอดขาย 9 เดือนแรก (มกราคม-กันยายน 2560) ของผู้ประกอบการรายใหญ่หรือบิ๊กแบรนด์ จำนวน 5 ราย พบว่า ส่วนใหญ่มีผลตัวเลขที่สะท้อนภาพความสำเร็จในการทำธุรกิจปีนี้ โดยสามารถทำยอดขายเติบโตได้ตั้งแต่ 5-113% (ดูตารางประกอบ) ควบคู่กับเดินหน้าจัดโปรโมชั่น 2 เดือนสุดท้ายในช่วงปลายปีเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค

AP หายเหนื่อยเกินเป้า 100%

เริ่มจากบริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) สามารถสร้างยอดขายคอนโดมิเนียมและโครงการแนวราบ ข้อมูลล่าสุด ณ วันที่ 15 ตุลาคม 2560 อยู่ที่ 29,300 ล้านบาท สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 113% แบ่งเป็นยอดขายที่เกิดจากคอนโดฯรวมกัน 17,150 ล้านบาท, ยอดขายบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม 12,150 ล้านบาท โดยเป้ายอดขายปี 2560 ประกาศแผนธุรกิจไว้ 26,000 ล้านบาท

โดยบริษัทจัดแคมเปญการตลาดเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ เริ่มตั้งแต่วันที่ 2-5 พฤศจิกายน 2560 ภายใต้แคมเปญ “AP Final Space : One Price for All” ที่สยามพารากอน นำคอนโดฯ พร้อมอยู่ 9 โครงการ ทำเลศักยภาพสูงใกล้รถไฟฟ้า 3 แบรนด์ ได้แก่ ริทึ่ม ไลฟ์ แอสปาย ราคาเริ่มต้น 1.79 ล้านบาท/ยูนิต มอบสิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้าที่จองซื้อในวันดังกล่าว รับฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน

ถัดมา วันที่ 11-12 พฤศจิกายน 2560 จัดแคมเปญ “บ้านกลางเมือง No.1 Hi-end Townhome” นำทาวน์โฮมแบรนด์บ้านกลางเมือง 5 โครงการใหม่และ 10 โครงการพร้อมอยู่ ราคาตั้งแต่ 3.59-8.99 ล้านบาท ทำเลติดถนนใหญ่ ใกล้รถไฟฟ้าและทางด่วน ให้ส่วนลดสูงสุด 1 ล้านบาท

LPN ยอดขายหรู 1.36 หมื่นล้าน

บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ LPN มียอดขายในช่วง 9 เดือนแรกปีนี้อยู่ที่ 13,600 ล้านบาท มาจากคอนโดฯ 12,000 ล้านบาท โครงการแนวราบแบรนด์บ้านลุมพินีอีก 1,600 ล้านบาท ในขณะที่เป้ายอดขายปีนี้ตั้งไว้ 16,000 ล้านบาท ดังนั้น ยอดขาย 3 ไตรมาสแรกจึงมีสัดส่วนอยู่ที่ 80% ของเป้าทั้งปี

ก่อนหน้านี้ นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการของ LPN ให้สัมภาษณ์กับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวต่อเนื่องหลายปีมีผลกระทบฐานลูกค้าหลักในกลุ่มตลาดกลาง-ล่างลูกค้าห้องชุดราคา 1-3 ล้านบาท ดังนั้น แผนธุรกิจปี 2560-2561 จึงรีโมเดลแผนใหม่โดยปรับพอร์ตรายได้จากตลาดพรีเมี่ยมเป็น 60% เพื่อมาชดเชยกับตลาดกลาง-ล่างที่ปรับสัดส่วนเหลือ 40%

“การปรับตัวครั้งนี้เพื่อรักษาสถานะการแข่งขันไปเจาะกำลังซื้อกลุ่มกลาง-บนมากขึ้น”

จากเดิมคอนโดฯกลาง-ล่าง บริษัทมี 4 แบรนด์หลัก คือ 1.ลุมพินี คอนโดทาวน์ เริ่มตารางเมตรละ 2.5 หมื่นบาท 2.ลุมพินีวิลล์ เริ่มตารางเมตรละ 4 หมื่นบาท 3.ลุมพินีเพลส เริ่มตารางเมตรละ 6 หมื่น และ 4.ลุมพินีสวีท เริ่มตารางเมตรละ 8 หมื่นบาท

ปัจจุบันต้นทุนราคาที่ดินแพงมีผลกระทบต่อต้นทุนพัฒนาโครงการ และเป็นปัจจัยกดดันทำให้ราคาขายต่อตารางเมตรเริ่มต้นสูงเป็น 2 เท่า เช่น ลุมพินีคอนโดทาวน์ เริ่ม 5 หมื่นบาท, ลุมพินีวิลล์ เริ่ม 8 หมื่นบาท, ลุมพินีเพลส เริ่ม 1.2 แสนบาทและลุมพินีสวีท เริ่ม 1.5 แสนบาท

เป้าแสนสิริ Q4 1.6 หมื่นล้าน

นายเศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินธุรกิจ 9 เดือนแรก มียอดขาย (พรีเซล) แล้ว 24,000 ล้านบาท เติบโตเกือบ 20% จากช่วง 9 เดือนของปี 2559 ที่มียอดขาย 20,000 ล้านบาท มาจากคอนโดฯ 14,000 ล้านบาท โครงการแนวราบ 10,000 ล้านบาท

บริษัทประเมินว่า ไตรมาส 4/60 เป็นช่วงที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยมากขึ้น เนื่องจากมีสัญญาณเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวจากการใช้จ่ายในประเทศและภาคท่องเที่ยว โดยภาพรวมเศรษฐกิจในปีนี้คาดว่าเติบโต 3-4% ดังนั้น แผนลงทุนไตรมาส 4/60 เตรียมเปิดตัวใหม่ 11 โครงการ มูลค่ารวม 26,000 ล้านบาท แบ่งเป็นแนวราบ 7 โครงการ 13,000 ล้านบาท คอนโดฯ 4 โครงการ 13,000 ล้านบาท

โดยคอนโดฯ ที่รอเปิดตัวใหม่มาจากพอร์ตร่วมทุนภายใต้บีทีเอส แสนสิริ โฮลดิ้ง 1 โครงการ มูลค่า 4,000 ล้าน กับคอนโดฯ ของแสนสิริ 3 โครงการ 9,000 ล้าน ส่งผลให้ภายในสิ้นปีบริษัทพัฒนาที่อยู่อาศัยรวม 19 โครงการ มูลค่า 44,700 ล้านบาท

“บริษัทตั้งเป้ายอดขายไตรมาสสุดท้ายสูงถึง 16,000 ล้านบาท ที่ผ่านมามีผลตอบรับที่ดีจากลูกค้าคนไทยและชาวต่างชาติ ในด้านยอดขายที่มีการปรับเป้าเป็น 40,000 ล้านบาท จึงมั่นใจว่าจะทำได้ตามเป้า” นายเศรษฐากล่าว

ศุภาลัยปลื้ม 9 เดือนเกิน 90%

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ยอดขาย 9 เดือนแรกปีนี้ ทำได้ 25,120 ล้านบาท เติบโต 44% เมื่อเทียบกับปี 2559 ที่ทำได้ 17,486 ล้านบาท มาจากคอนโดฯ 13,453 ล้านบาท โครงการแนวราบ 11,667 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 93% ของเป้ายอดขายปีนี้ที่ตั้งไว้ 27,000 ล้านบาท

“ความสำเร็จที่สำคัญมาจากไตรมาส 3/60 บริษัทเปิดตัวคอนโดฯ ใหม่ 4 โครงการ คือ ศุภาลัย พรีเมียร์ เจริญนคร, ศุภาลัย ลอฟท์ สถานีแยกไฟฉาย, ศุภาลัย เวอเรนด้า สถานีภาษีเจริญ และศุภาลัย ปาร์ค สถานีตลาดพลู ซึ่งศุภาลัย พรีเมียร์ เจริญนคร สามารถปิดการขาย 100% ในวันเปิดพรีเซล”

แผนลงทุนไตรมาส 4/60 บริษัทจัดโปรโมชั่นกระตุ้นความสนใจผู้บริโภค ภายใต้แคมเปญ “สายเปย์ จ่าย 0 คืนคูณ 2” นำบ้านและคอนโดฯสร้างเสร็จพร้อมเข้าอยู่ รับสิทธิประโยชน์ค่าใช้จ่ายศูนย์บาททุกรายการ อาทิ ค่าโอน, ค่าจดจำนอง, ค่าส่วนกลาง 1 ปีแรก, ค่ามิเตอร์ น้ำ-ไฟ พร้อมรับเงินคืน 2 เท่า เงื่อนไขจองซื้อและโอนภายใน 15 ธันวาคมนี้

พฤกษาฯ เฉียด 4 หมื่นล้าน

ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า สำหรับยอดขายของบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ในช่วงเดือนมกราคม-กันยายน 2560 มียอดขายรวมกัน 38,067 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 72% ของเป้ายอดขายทั้งปีที่ตั้งไว้ 52,900 ล้านบาท

มาจากยอดขายทาวน์เฮาส์มากที่สุด สัดส่วน 44% จำนวน 16,645 ล้านบาท รองลงมาเป็นยอดขายคอนโดฯ สัดส่วน 40% จำนวน 15,363 ล้านบาท และยอดขายจากบ้านเดี่ยวมีสัดส่วน 16% จำนวน 6,059 ล้านบาท