วิถีโค้ง (2)-

คอลัมน์ Market-think

โดย สรกล อดุลยานนท์

ตอนที่แล้วเล่าถึงกระแส “ตูน บอดี้สแลม” ทำให้คนออกมาวิ่งออกกำลังกายกันเยอะขึ้น

และส่งผลกระทบกับธุรกิจจักรยาน

เป็นแรงกระเพื่อม “วิถีโค้ง” ที่นึกไม่ถึง

การออกกำลังกายยุคใหม่มีองค์ประกอบไม่เหมือนในอดีต

สมัยก่อนเราชอบเล่นกีฬาอะไรก็จะเล่นกีฬาประเภทนั้นเลย

ชอบฟุตบอลก็เล่นบอล

ชอบบาสก็เล่นบาส

แต่ยุคนี้เรื่อง “กระแส” ก็มีผลด้วย

ต้องมีเพื่อนเล่นเยอะ ๆ เล่นแล้วเท่เพราะต้องโพสต์และแชร์

ไม่แปลกที่ตอนกระแสจักรยานมาแรง คนจะปั่นจักรยานเยอะมาก

แต่เมื่อกระแสวิ่งมาแรง

คนก็พร้อมเลิกนั่งบนอาน

เปลี่ยนมาวิ่งแทน

ง่าย ๆ แบบนี้เลยครับ

โลกยุคใหม่ “คู่แข่งวิถีโค้ง” จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

อย่าง “กระเบื้องหลังคา”

ใครจะไปนึกว่าในอนาคต “คู่แข่ง” ของกระเบื้องหลังคา อาจเป็น “โซลาร์เซลล์”

เพราะทิศทางการใช้พลังงานของโลกกำลังเปลี่ยนไป

พลังงานทางเลือกมาแรงขึ้นเรื่อย ๆ

“คู่แข่ง” ของ “กระเบื้องหลังคา” จึงอาจไม่ใช่ “กระเบื้อง” ด้วยกันเหมือนในอดีต

เคยเห็น “โซลาร์เซลล์” ของ”เทสล่า” ไหมครับ

เขาที่ทำเป็น “กระเบื้องหลังคา” สวยมาก

ไม่ใช่แผ่นโซลาร์เซลล์สะท้อนแสงแบบที่เราเคยเห็น

“อิลอน มัสก์” เพิ่งเปิดตัวเมื่อหลายเดือนก่อน

ฮือฮามาก

ครับ โลกธุรกิจยุคใหม่ซับซ้อนขึ้นกว่าเดิม

จะมอง “คู่แข่ง” ในระนาบเดิมไม่ได้

ต้องมอง “ภาพรวม” มากขึ้น

เหมือน “เน็ตฟลิกซ์” ที่บอกว่าคู่แข่งของเขาไม่ใช่ธุรกิจทีวีบอกรับสมาชิกด้วยกัน

ไม่ใช่แค่ทีวี หรือโรงหนัง

แต่เป็น “เวลานอน”

เพราะถ้าคนนอนมากเท่าไร โอกาสที่จะดู “เน็ตฟลิกซ์” ก็น้อยลงเท่านั้น

ถ้าคนลืมตามากขึ้น

โอกาสที่คนจะดู “เน็ตฟลิกซ์” ก็เพิ่มขึ้น

บางทีต่อไปเราอาจเห็นแคมเปญเป็นสมาชิกเน็ตฟลิกซ์ แถมฟรีเครื่องดื่มชูกำลังหรือกาแฟกระป๋อง

ทำให้คนนอนน้อยลง

หรือล่าสุด ผู้บริหาร “อาดิดาส” ก็ออกมาให้สัมภาษณ์ว่าคู่แข่งของเขาไม่ใช่แค่ “ไนกี้” หรืออุปกรณ์กีฬายี่ห้ออื่น

แต่เป็นบริการหรือสินค้าที่ดึงความสนใจการซื้ออุปกรณ์กีฬาของคนหนุ่มสาว

อะไรที่ดึงความสนใจจากคนหนุ่มสาว คือ “คู่แข่ง” ของ “อาดิดาส”

ตอนนี้ “คู่แข่ง” ที่เขาจับตามองคือ “เน็ตฟลิกซ์” กับ “อินสตาแกรม” ครับ

เพราะในสหรัฐอเมริกา คนหนุ่มสาวให้ความสนใจกับ 2 สิ่งนี้มาก

ยิ่งให้ความสนใจกับ “เน็ตฟลิกซ์” และ “อินสตาแกรม” มากเท่าไร

“อาดิดาส” ก็ถูกเมินมากเท่านั้น

ในมุมของผู้บริหาร “อาดิดาส” เขามองว่าคนหนุ่มสาวมีกำลังซื้อจำกัด

เขาต้องใช้จ่ายเงินกับสิ่งที่ชอบ หรือคิดว่าคุ้มค่าที่สุด

“เราต้องเดินไปถึงจุดนั้น”

ครับ เขามอง “ภาพรวม” ที่กว้างมาก

นี่คือ มุมคิดการตลาดยุคใหม่