TOSTEM โชว์นวัตกรรมใหม่ ‘งานสถาปนิก 65’ มุ่งเจาะตลาดรีเทล หวังดันรายได้โต 40%

ผงาดงานสถาปนิก’ 65 “ทอสเท็ม” (TOSTEM) หนึ่งในผู้นำผลิตภัณฑ์ประตู หน้าต่างพรีเมียม โชว์นวัตกรรมที่อยู่อาศัย “มินิมอล” สไตล์ญี่ปุ่น ตอบโจทย์คนทุกช่วงวัยรับเทรนด์ Intergeneration ชู 3 จุดขาย นวัตกรรม-ดีไซน์-คุณภาพ เร่งบุกตลาดรีเทล ตั้งเป้าดันรายได้ทะยานกว่า 40% ในปีนี้

ทอสเท็ม (TOSTEM) แบรนด์ประตูหน้าต่างอะลูมิเนียมชั้นแนวหน้าในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์สำหรับอาคารที่อยู่อาศัยทั้งแนวราบและอาคารสูงจากประเทศญี่ปุ่น ภายใต้เครือบริษัท ลิกซิล กรุ๊ป ผู้ผลิตและพัฒนาโซลูชั่นเพื่อที่อยู่อาศัยครบวงจร ร่วมจัดแสดงนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เพื่อการอยู่อาศัยที่ดีในงานสถาปนิก’ 65 บนพื้นที่กว่า 162 ตารางเมตร ในรูปแบบ “Home Solution & Living Space” ภายใต้คอนเซ็ปต์ “FRAMING THE BEAUTY OF LIVING” เน้นการดีไซน์ที่ลงตัว โดยใช้นวัตกรรมล่าสุดกับผลิตภัณฑ์ใหม่ “ATIS Series” เชื่อมบ้านภายในกับธรรมชาติภายนอกแบบไร้สิ่งกีดขวาง สร้างประสบการณ์ใหม่ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนทุกช่วงวัยได้อย่างลงตัว

นายวิชา วรสายัณห์ ลีดเดอร์กลุ่มธุรกิจ เฮาส์ซิ่งเทคโนโลยี บริษัท ลิกซิล (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ทอสเท็ม ได้เข้าร่วมแสดงนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เพื่อการอยู่อาศัยที่ดีในงานสถาปนิกเป็นปีที่ 4 โดยได้รับความสนใจจากผู้เข้าชมอย่างต่อเนื่อง สำหรับปีนี้มีไฮไลต์ที่สำคัญคือ ATIS Series ที่เปิดตัวไปเมื่อปลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ ยังมี GRANTS Series ที่เป็นกรอบประตูหน้าต่างแบบพิเศษที่สูงได้ถึง 4.5 เมตร ส่วนนวัตกรรมเด่นเป็น Airflow system ซึ่งเป็นนวัตกรรมการระบายอากาศลิขสิทธิ์เฉพาะจากทอสเท็มเท่านั้น

“ความพิเศษของการจัดแสดงนวัตกรรมในปีนี้คือ ATIS Series ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ในช่วงที่คน Work from Home ในสถานการณ์โควิด -19 อย่างมาก เพราะมีดีไซน์แบบมินิมอล ด้วยกรอบอะลูมิเนียมที่เพรียวบางซึ่งจะทำให้การเชื่อมต่อภายในบ้านกับด้านนอกที่เป็นธรรมชาติโปร่งมากขึ้น นอกจากนี้ ยังมีนวัตกรรมและเทคโนโลยีซ่อนการทำงานของฟังก์ชันต่างๆ เอาไว้ เช่น ATIS Till & Slide ซึ่งเป็นครั้งแรกที่รวม 2 ฟังก์ชันการทำงานในหน้าต่างบานยก ใช้งานง่าย ปลอดภัย ต่อมาคือมือจับชนิดก้านหมุนหรือ Operator Handle นวัตกรรมล่าสุดที่ใช้เพียงการหมุนก็สามารถเปิดปิดหน้าต่างได้ มุ้งลวด (Smart insect screen) ที่ช่วยระบายอากาศได้ดีขึ้น 20% โปร่งแสงขึ้น 40% ถ้ามองเผินๆ เราจะไม่รู้ว่านี่คือมุ้งลวดเพราะเราสามารถมองวิวทิวทิศน์ข้างนอกได้ชัดเจนมาก นวัตกรรมเรายังมีระบบ Airflow system ที่จะช่วยให้อากาศไหลเวียนได้ ทั้ง GIESTA Airflow ประตูเหล็กลายไม้ที่ระบายอากาศได้ Airflow Door ประตูระบายอากาศที่สามารถสไลด์บานเปิด และ Airflow Slot ช่องระบายอากาศพร้อมหน้ากากเปิดปิดที่ดีไซน์อย่างชาญฉลาด ติดตั้งได้กับหน้าต่างของทอสเท็มอย่างกลมกลืน ดังนั้นในช่วงโควิด -19 ผมจึงมองว่าเราคงไม่อยากเปิดแอร์ทั้งวัน การมีลมหมุนเวียนจึงดีต่อสุขภาพ”

นายวิชากล่าวต่อไปว่า สินค้าที่มีชื่ออีกตัวคือผลิตภัณฑ์ GRANTS Series ที่มีการพัฒนาความสูงจาก 3 เมตร ให้สูงได้ถึง 4.5 เมตร ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้สูงสุด มาพร้อมประตูบานเลื่อนเข้ามุมที่ไม่มีเสา ทำให้สามารถเปิดเชื่อมต่อกับพื้นที่ภายนอกได้อย่างเต็มที่ ซึ่งผลิตในประเทศไทยเป็นครั้งแรกไม่มีในประเทศญี่ปุ่น

“บริษัทเราเป็นบริษัทญี่ปุ่น เราอยู่ในตลาดมาเกือบร้อยปีแล้ว ที่ญี่ปุ่นประตูหน้าต่างมีขนาดมาตรฐาน แต่บ้านเราอยากได้อะไรที่มากกว่านั้น เราจึงทำตามแบบที่ลูกค้าต้องการโดยใช้เทคโนโลยีญี่ปุ่น ซึ่งเรามีไลน์ผลิตอยู่ที่โรงงานที่นวนครเมื่อ 30 ปีมาแล้ว โปรดักส์บางตัวที่เราผลิตโดยใช้คนไทยช่วยกันพัฒนาขึ้นมาที่ญี่ปุ่นก็ยังไม่มีใช้ เช่นเดียวกับ ATIS Series ที่เราพัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์กับความต้องการของคนไทย เพราะฉะนั้นไม่ว่างานโปรเจ็กต์หรือบ้านเดี่ยวเราก็สามารถผลิตได้ตามความต้องการ”

แม้ในปัจจุบันตลาดประตูหน้าต่างจะมีการแข่งขันกันอย่างเข้มข้น แต่ทอสเท็มได้ใช้กลยุทธ์บุกตลาด โดยชูจุดขาย 3 อย่าง  เป็นหัวใจสำคัญจนก้าวสู่ความสำเร็จตามเป้าหมาย แม้ว่าจะมีราคาเฉลี่ยแพงกว่าท้องตลาดประมาณ 30% ก็ตาม นายวิชาบอกว่าอย่างแรก คือดีไซน์ ที่มีการออกแบบให้เรียบง่าย ใช้งานง่าย สองคือนวัตกรรม ในปัจจุบันเมืองไทยเริ่มเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ในบ้านอาจจะมีคนหลายวัยเรียกว่าเป็น Intergeneration จึงมีการพัฒนานวัตกรรมเพื่อตอบโจทย์การใช้งานประตูหน้าต่างเพื่อให้ใช้งานง่ายขึ้น เช่น บานกระทุ้ง ที่สามารถเปิดปิดได้อย่างสะดวก ปลอดภัย ทั้งเด็กหรือแม้แต่ผู้สูงอายุที่นั่งวีลแชร์ ก็สามารถเปิดได้ มีการใช้กระจกฉนวนที่ลดความร้อน ลดการใช้พลังงาน และเสียงจากภายนอก รวมทั้งระบบ Airflow system สุดท้ายคือคุณภาพ ที่ผลิตภัณฑ์ผลิตตามมาตรฐาน GIS ของญี่ปุ่น มีระบบ Pre – Engineered ที่ทอสเท็มพัฒนาขึ้นมา ตัวแทนจำหน่ายผ่านการฝึกอบรม เพื่อควบคุมคุณภาพในทุกขั้นตอนของการติดตั้ง

“ในปัจจุบัน โดยเรามีลูกค้าแบ่งเป็น 2 กลุ่ม คือ งานโปรเจ็กต์ เช่น โครงการที่สร้างบ้าน 100-200 หลัง และกลุ่มรีเทล คือคนที่อยากจะต่อเติมบ้าน รีโนเวท สร้างใหม่ ต่อเติมครัว ซึ่งในปัจจุบันตลาดในส่วนของรีเทลกำลังเติบโตขึ้นอย่างมาก โดยปีที่ผ่านมาเราเติบโตขึ้นประมาณ 30% ส่วนในปีนี้ทั้งโปรเจ็กต์และบ้านเดี่ยว เราตั้งเป้าจะโตขึ้นประมาณ 40% โดยมุ่งไปที่งานโปรเจกต์ประมาณ 70% และรีเทลประมาณ 30% โดยสินค้า ATIS Series น่าจะมียอดขายที่ 20% อย่างไรก็ตามขณะนี้ตลาดรีเทลเริ่มโตขึ้นเรื่อยๆ เพราะคนไทยให้ความสำคัญในการเลือกสินค้ามากขึ้น ส่วนช่องทางการสื่อสารเนื่องจากสถานการณ์ในปัจจุบันที่ลูกค้าอาจไม่สะดวกไปชมสินค้าในโชว์รูม เราจึงทำ Virtual Showroom ในเว็บไซต์เพื่อให้ลูกค้าเข้าไปชมสินค้าได้เสมือนจริง มี GIESTA simulation เพื่อลองเลือกโปรดักส์ให้แมทช์กับผนัง หรือพื้นบ้าน รวมทั้งทำการตลาดในออนไลน์ทั้งเว็บไซต์ เฟซบุ้ค ไลน์ เป็นต้น”

นับเป็นผลิตภัณฑ์ประตู หน้าต่างพรีเมี่ยม ที่โดดเด่นรับเทรนด์ Intergeneration ในงานสถาปนิก’65 อีกทางเลือกของผู้อยู่อาศัยยุคใหม่ กับไลฟ์สไตล์ที่ลงตัว