‘แม็คกรุ๊ป’ โมเดล Collaboration อุดหลุมดำโลว์ซีซั่นดันเป้า 4.8 พันล้าน

“แม็คกรุ๊ป” ก้าวสู่ปีที่ 51 กาง 3 แผนขยายฐาน Gen Y-Z แตะ 80% ใน 3 ปี ดันโปรเจ็กต์คอลแลบส์ “Mc JEANS x ALANLERT” อุดโลว์ซีซั่นหน้าฝน 4 เดือน กวาดยอด 50 ล้านบาท พร้อมเปิดตัว 2 แบรนด์ใหม่ WIN, MCJ สินค้าไลฟ์สไตล์เจาะ Gen Z หลังส่ง AI หนุนหน้าร้าน-ออนไลน์ยึดเบอร์ 1 ติ๊กต๊อก ปักธงรายได้ปี’69 แตะ 4,800 ล้านบาท

นายแมทธิว กิจโอธาน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ MC เปิดเผยว่า ท่ามกลางการแข่งขันของตลาดที่รุนแรง แม็คยีนส์เลือกที่จะไม่ลงไปเล่นในสงครามราคา แต่เน้นตอกย้ำจุดแข็งด้านความคุ้มค่าและคุณภาพ ทั้งการตัดเย็บและเนื้อผ้า 

โดยปัจจุบันยอดขายกลุ่มสินค้ากางเกงยีนส์ของบริษัทยังคงแข็งแกร่ง มีมูลค่าทะลุ 1,100 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนราว 31% ของยอดขายรวม

ทลายช่องว่าง Gen Gap

นายแมทธิวกล่าวต่อไปว่า ในการเข้าสู่ปีที่ 51 แบรนด์มี 3 โจทย์หลัก ได้แก่
1.การแก้ปัญหา Generation Gap เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ Gen Z และ Gen Alpha
2.การบริหารจุดเปลี่ยนผ่านจากออฟไลน์ไปสู่ออนไลน์
และ 3.ยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ด้านอารมณ์ความรู้สึก ความผูกพัน  ความทันสมัย และความสนุกสนาน นอกเหนือจากด้านคุณภาพฟังก์ชั่นการใช้งาน

“การค้าปลีกยุคนี้คุณภาพอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะดึงดูดคนรุ่นใหม่ แบรนด์ต้องมีความรู้สึก ความสดใส และความทันสมัยเข้ามาเสริม ตามเป้าระยะยาว 3 ปีที่จะผลักดันรายได้จากกลุ่ม Gen Y และ Gen Z ให้ขยับขึ้นมารวมกันอยู่ที่ระดับ 80% จากปัจจุบัน Gen Y อยู่ที่ 47% รวมเป็น 74% ส่วน Baby Boomer ลดลงเหลือเพียง 5%”

กลยุทธ์ Seasonal ปิดหลุมดำหน้าฝน

เพื่อแก้โจทย์โลว์ซีซั่นช่วงฤดูฝนที่ยอดขายค้าปลีกต่ำสุด บริษัทเพิ่มคอลเล็กชั่นพิเศษเพื่อกระตุ้นการจับจ่าย โดยจับมือ “อาร์ท” ณัฐธีร์ เจ้าของแคแร็กเตอร์ “MOONOMON” ในโปรเจ็กต์ “Mc JEANS x ALANLERT : Memory in the Rain” อาทิ เสื้อยืด, เสื้อยืดโอเวอร์ไซซ์, เสื้อเชิ้ต, ชุดแทร็กสูท, สเวตเตอร์สตรีตแวร์ และกางเกงยีนส์หลากหลายทรง

พร้อมสินค้าไลฟ์สไตล์อย่างร่ม กระเป๋า หมวก ผลิตแบบ Limited Edition เพื่อเป็นสะพานเชื่อมฐานลูกค้าจาก Gen X-Y สู่ Gen Y-Z โดยตั้งเป้ายอดขายคอลเล็กชั่น Mc JEANS x ALANLERT ไว้ที่ 50 ล้านบาท 

ส่ง 2 แบรนด์ใหม่จับเจน Z

ด้านช่องทางจำหน่าย บริษัทโฟกัส Omnichannel เต็มที่ ทั้งไลฟ์สตูดิโอ 10 แห่ง ไลฟ์ผ่าน 140 สาขา และเครือข่าย Affiliate กว่า 2 แสนราย เช่นเดียวกับการเดินสายปรับโฉมร้านเพิ่มโซนรับคนรุ่นใหม่แล้ว 78 สาขา และกระจายคอลเล็กชั่นพิเศษลงใน 172 สาขา 

พร้อมดันยอดขายผ่าน mcshop.com และมาร์เก็ตเพลซ จนสัดส่วนออนไลน์โตจาก 19% แตะ 27% ขึ้นแท่นเบอร์ 1 หมวด Fashion และ Menswear บน TikTok 

รวมถึงนำ AI มาใช้ทั้ง 1.ผสานกล้อง 560 จุดขาย ดัน Interaction พุ่ง 80% และ Conversion Rate แตะ 18% 2.วิเคราะห์ฐานสมาชิก 1.9 ล้านราย ส่งโปรโมชั่นเฉพาะบุคคล ดันยอดขาย CRM แตะ 1,200 ล้านบาท หรือกว่า 70% ของยอดออฟไลน์ และ 3.วิเคราะห์เทรนด์พัฒนาสินค้า Online Exclusive สัดส่วน 60% ของพอร์ตออนไลน์ เสริมระบบส่งด่วน 4 ชม. ใน กทม. ช่วยให้จัดส่งสินค้าช่วง 8.8 จำนวน 2.5 หมื่นชิ้นในวันเดียว

นายแมทธิวแย้มว่า แม็คกรุ๊ปเตรียมขยายพอร์ตฯ เปิดตัว 2 แบรนด์ใหม่ “WIN” เจาะ Gen Z บนออนไลน์ และ “MCJ” แบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่มีกระเป๋า แฟชั่นสปอร์ต น้ำหอม และชุดชั้นใน เจาะ Gen Y-Z พร้อมดึงพรีเซ็นเตอร์ระดับโลกมาร่วมงานในเดือน พ.ย. นี้ ควบคู่กลยุทธ์คอลแลบส์ร่วมกับดีไซเนอร์และศิลปินไทยอย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง เพื่อสร้างความสดใหม่ต่อเนื่อง

ตั้งเป้า 4,800 ล้านบาท

สำหรับปี’69 บริษัทตั้งเป้ายอดขายรวมเติบโตแตะ 4,800 ล้านบาท โดยได้รับแรงขับเคลื่อนหลักจากการเติบโตของกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ โดยวางเป้าหมายยอดขายจากกลุ่ม Gen Y และ Gen Z ไว้ที่ 3,800 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากเดิมที่ทำได้ราว 3,200 ล้านบาท 

ทั้งนี้ บริษัทได้จัดสรรงบประมาณทางการตลาดไว้ที่ราว 2% ของยอดขายรวม เพื่อใช้ขับเคลื่อนแคมเปญตลอดทั้งปี แบ่งตามฤดูกาลอย่างมีประสิทธิภาพ