TACC ขยายพอร์ตธุรกิจ B2C ลุยตลาด “น้ำด่าง” ปั้นรายได้พันล้านบาท
“ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์” ขยายธุรกิจ B2C บาลานซ์พอร์ตรายได้กระจายความเสี่ยง ผนึกแบรนด์ EIGHT PLUS ตั้งบริษัทร่วมทุนรุกน้ำด่าง ชิงจังหวะกระแสสุขภาพดันตลาดโตแรง พร้อมดึง “หมาก-ปริญ” นั่งแบรนด์แอมบาสซาเดอร์สร้างรับรู้ มั่นใจ 5 ปียอดขายแตะพันล้านบาท
นางสาวไตรทิพย์ ศิวะกฤษณ์กุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม บริษัท ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ TACC ผู้ผลิตเครื่องดื่มโถกดในร้านสะดวกซื้อ อาทิ เซเว่นอีเลฟเว่น กล่าวว่า บริษัทต้องการบาลานซ์พอร์ตรายได้ระหว่างธุรกิจ B2B กับ B2C เนื่องจากปัจจุบันธุรกิจ B2B หรือการผลิตเครื่องดื่มโถกดในร้านสะดวกซื้อที่เป็นธุรกิจหลักทำรายได้มากกว่า 95% จึงมีความเสี่ยงต่อสถานการณ์ต่าง ๆ ที่กระทบธุรกิจร้านสะดวกซื้อ
ทำให้บริษัทต้องเฉลี่ยความเสี่ยงด้วยการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากธุรกิจ B2C หรือการขายสินค้าตรงไปยังผู้บริโภค โดยก่อนหน้านี้บริษัทเข้าถือหุ้น 30% ในแบรนด์ “ฉันจะกินชาเย็นทุกวัน”
มั่นใจศักยภาพตลาดน้ำด่าง
ล่าสุดบริษัทขยายพอร์ต B2C เพิ่มอีกครั้ง ด้วยการรุกตลาดน้ำด่าง ซึ่งเป็นเซ็กเมนต์เครื่องดื่มที่มีศักยภาพเติบโตสูง จากแรงหนุนของกระแสสุขภาพที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคมองหาอาหาร-เครื่องดื่มเกี่ยวกับสุขภาพ พร้อมให้ความสำคัญกับคุณภาพ แหล่งที่มา คุณลักษณะ และประสบการณ์ที่ได้รับ เช่นเดียวกับการเติบโตของเซ็กเมนต์น้ำดื่มพรีเมี่ยมที่ประกอบด้วยน้ำแร่และน้ำด่าง ซึ่งเป็นตัวผลักดันตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์
สะท้อนจากข้อมูลของบริษัทวิจัยกรุงศรีที่คาดว่าภาพรวมตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ช่วงปี 2026-2028 จะมียอดขายรวมสูงถึง 10,764 ล้านลิตร คิดเป็นมูลค่า 369,425 ล้านบาท และเติบโตอย่างต่อเนื่องที่ระดับ 1.9-2.9% โดยมีน้ำดื่มบรรจุขวดที่ประกอบด้วยน้ำดื่ม น้ำแร่ และน้ำด่างครองสัดส่วนอันดับ 1 อยู่ที่ 59.6% ด้วยยอดขาย 6,417 ล้านลิตร มูลค่า 65,000 ล้านบาท เติบโต 2.1-3.1% ซึ่งสูงกว่าตลาดรวมของเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์โดยมีกลุ่มน้ำดื่มพรีเมี่ยม เช่น น้ำแร่และน้ำด่างเป็นตัวผลักดันการเติบโต
นอกจากการเติบโตแล้ว น้ำด่างในไทยยังอยู่ในระยะเริ่มต้น จึงสามารถขยายฐานลูกค้าได้โดยไม่ต้องแข่งขันรุนแรงกับผู้เล่นที่มีประมาณ 5 รายในตลาด ด้วยการจับกลุ่มผู้ที่ไม่เคยดื่มน้ำด่าง แทนการชิงฐานลูกค้าของผู้เล่นอื่น
บริษัทจึงต่อยอดกระแสและศักยภาพตลาดน้ำด่าง ด้วยการจับมือกับ นางสาววรจรรย์ เที่ยงธรรม ผู้ก่อตั้งแบรนด์น้ำด่าง EIGHT PLUS ตั้งบริษัทร่วมทุนในชื่อ ทีเอซีซีพลัส จำกัด โดยมี ที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ จำกัด (มหาชน) ถือหุ้นในสัดส่วน 79.98% ส่วนนางสาววรจรรย์ถือหุ้น 20% เพื่อผลิตและทำตลาดน้ำด่างแบรนด์ EIGHT PLUS
โดย ที.เอ.ซี. รับหน้าที่จัดจำหน่าย อาศัยต่อยอดเครือข่ายโลจิสติกส์กระจายสินค้าเข้าสู่ช่องทางค้าปลีกทั่วประเทศ ทั้งร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ต ไปจนถึงร้านอาหาร และเครือโรงแรมระดับไฮเอนด์ ส่วนนางสาววรจรรย์รับหน้าที่ด้านการผลิต เนื่องจากเป็นเจ้าของแหล่งน้ำด่างที่อำเภอพนมทวน จังหวัดกาญจนบุรี
ดึงหมากปริญร่วมงาน
นางสาวไตรทิพย์กล่าวต่อไปว่า บริษัทวางโพซิชั่นน้ำด่างแบรนด์ EIGHT PLUS เป็นน้ำดื่มพรีเมี่ยม ชูจุดแตกต่างจากแบรนด์อื่นด้วยการเป็นน้ำด่างธรรมชาติ ไม่ผ่านกระบวนการเพิ่มความเป็นด่างภายหลัง และการรับรองด้านรสชาติจาก Water Sommelier Union ประเทศเยอรมนี ซึ่งเป็นสมาคมวิชาชีพนักชิมน้ำดื่มระดับนานาชาติ วางราคาเริ่มต้น 20 บาท สำหรับขวด PET ขนาด 500 มล.
พร้อมทุ่มงบฯ การตลาด-โปรโมชั่น โฟกัสสื่อสารด้านประโยชน์ของน้ำด่างมีไฮไลต์เป็นการดึง “หมาก-ปริญ สุภารัตน์” ในฐานะแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ พร้อมภาพยนตร์โฆษณา รวมไปถึงกิจกรรมร่วมสนุกกับผู้บริโภค เพื่อกระตุ้นการรับรู้และสร้างดีมานด์
ทั้งนี้ตามแนวทางกระตุ้นตลาดน้ำด่างให้ใหญ่ขึ้น มากกว่าการชิงส่วนแบ่งตลาดจากผู้เล่นรายอื่น พร้อมเป้าหมายใน 5 ปีจะมียอดขายแตะ 1,000 ล้านบาท โดยการเพิ่มไลน์สินค้ารสชาติอื่น ๆ และการใส่ฟังก์ชั่นเข้ามาสร้างความหลากหลายและเพิ่มโอกาสการซื้อไปใช้งาน ส่วนธุรกิจ B2C จะมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 30% ของรายได้รวม
ยืนยันพร้อมรับมือน้ำท่วม
พร้อมกันนี้ นางสาวไตรทิพย์ยืนยันว่าบริษัทมีมาตรการรองรับสถานการณ์น้ำท่วม ซึ่งมีการเตือนในหลายพื้นที่ ด้วยแผนบริหารจัดการความเสี่ยง ตั้งแต่การประเมินสถานการณ์ การบริหารจัดการสต๊อกสินค้าที่จะส่งไปยังคลังในพื้นที่ต่าง ๆ ตามความเหมาะสมให้เพียงพอ และลดความสูญเสียให้น้อยที่สุด
จึงมั่นใจว่าทั้งเครื่องดื่มโถกดในร้านสะดวกซื้อและน้ำด่างจะมีส่งถึงคลังสินค้าของผู้ค้าปลีกรายต่าง ๆ