อพอลโล เร่งปั้นแบรนด์ “อิเดมิตซึ” 3 ปี กอดแชร์น้ำมันเครื่อง 5%-

สัมภาษณ์

ถือเป็นผู้บริหารหนุ่ม คนรุ่นใหม่

ไฟแรงที่น่าจับตาอีกคนหนึ่ง สำหรับ ดร.ภาวัต กัลล์ประวิทธ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท น้ำมัน อพอลโล (ไทย) จำกัด ผู้นำตลาดน้ำมันหล่อลื่นจากประเทศญี่ปุ่น ภายใต้ชื่อ อิเดมิตซึ ทายาทรุ่นที่ 3 ที่เข้ามาสานต่อธุรกิจของครอบครัว โดยกุมหัวใจ…ด้านตลาดของน้ำมันเครื่อง อิเดมิตซึ และดาฟเน่

โดยปีนี้ อพอลโลได้ประกาศนโยบายและความมุ่งมั่น ที่จะใช้จุดแข็งด้านผลิตภัณฑ์ ด้วยความเป็นแบรนด์ญี่ปุ่นในการทำตลาด แล้ว ปีนี้ยังเป็นปีที่อพอลโล เดินหน้าลุยด้านการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นการปูพื้นฐานของการเดินไปสู่เป้าหมายมาร์เก็ตแชร์ที่ระดับ 5% ภายในระยะเวลา 3 ปี

ภาพรวมตลาดน้ำมันเครื่อง

สำหรับตลาดของน้ำมันเครื่องโดยรวม ปีนี้คาดว่าจะยังคงอยู่ที่ระดับ 700-800 ล้านลิตรต่อปี ปีนี้คาดว่าตลาดน่าจะมีแนวโน้มที่ดีขึ้น และมีความคึกคัก เนื่องจากเราได้ประเมินจากสถานการณ์โดยรวม ทั้งภาวะเศรษฐกิจ การเมือง การท่องเที่ยว ฯลฯ ทุกอย่างเป็นไปในทิศทางที่ดีขึ้น โดยเฉพาะภาคอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว ซึ่งเราเชื่อว่าจะส่งผลให้คนใช้รถยนต์ในการเดินทางมากขึ้น และแน่นอนว่าน้ำมันเครื่องของเราน่าจะขายดีตามไปด้วย

ปลื้มปี’60 ทะลุห้าพันล้าน

ปีที่ผ่านมาเรามียอดขายน้ำมันเครื่องทั้งสิ้น 72 ล้านลิตร หรือคิดเป็นมูลค่าที่ 5,200 ล้านบาท ในจำนวนนี้แบ่งเป็น น้ำมันเครื่องสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ 60% และน้ำมันเครื่องอุตสาหกรรม 40% ซึ่งในจำนวนนี้หากเราจะแบ่งในส่วนของกลุ่มน้ำมันเครื่องสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์นั้น จะเห็นว่ากว่า 70% จะเป็นน้ำมันเครื่องสำหรับรถจักรยานยนต์ และที่เหลือ 30% เป็นน้ำมันเครื่องสำหรับรถยนต์ ปีที่ผ่านมาถือว่าเป็นปีแห่งความสำเร็จ เรามีการเติบโตขึ้นไประดับ 14-15% สูงกว่าเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ที่ 10%

โตแบบก้าวกระโดด

แนวโน้มของตลาดน้ำมันหล่อลื่นน่าจะมีการเติบโตค่อนข้างดี ซึ่งเป็นผลมาจากปัจจัยบวกต่าง ๆ ที่เข้ามาสนับสนุน สำหรับอพอลโลตั้งเป้ายอดขายน้ำมันเครื่องสำหรับอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดด คือ โต 30% ซึ่งเป็นผลมาจากความเชื่อที่ว่าภาคอุตสาหกรรมการผลิตจะมีการเร่งเครื่อง เพิ่มกำลังการผลิต หลังจากช่วงก่อนหน้านี้ตลาดซบเซา และมีส่วนแบ่งในตลาดนี้ที่ 10% ขณะที่น้ำมันเครื่องสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ คาดว่าจะเติบโตระดับ 14-15% สำหรับปีนี้ และมีส่วนแบ่งอยู่ที่ 5-6%

เจาะกลุ่มลูกค้าต่อเนื่อง

ช่วงปีที่ผ่านมา อพอลโลเราพยายามเดินหน้าสร้างตลาดอย่างต่อเนื่องผ่านกิจกรรมส่งเสริมการขาย โปรโมชั่น แคมเปญต่าง ๆ ปีนี้เราพร้อมเดินหน้าสานต่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกัน เพราะขณะนี้ถือว่าเรายังใหม่ในการเข้าถึงลูกค้า ดังนั้นนโยบายสำคัญของเราคือ การเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุด โดยใช้กิจกรรมต่าง ๆ มาช่วย รวมทั้งใช้ภาพลักษณ์ความเป็นแบรนด์สินค้าจากประเทศญี่ปุ่นในการนำตลาด เพื่อเข้าไปเจาะกลุ่มลูกค้าผู้ใช้รถญี่ปุ่นก่อนในเบื้องต้น

ผนึกเครือข่ายการจำหน่าย

ปัจจุบันเรามีตัวแทนจำหน่ายรวมของเราเองราว ๆ 1,100-1,200 รายทั่วประเทศ และเราพยายามเดินหน้าเพิ่มจำนวนให้มากขึ้น ควบคู่ไปกับคุณภาพ โดยล่าสุดเราได้ร่วมกับศูนย์ฟาสต์ฟิต บี-ควิก นำผลิตภัณฑ์เข้าไปขายในศูนย์บี-ควิกด้วย และขณะนี้อยู่ระหว่างเจรจากับพันธมิตรรายอื่น ๆ เพื่อนำสินค้าของอพอลโลเข้าไปขาย ควบคู่ไปกับการเตรียมเปิดช่องทางการจำหน่ายออนไลน์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างกว้างขวางด้วย

เทงบฯมาร์เก็ตติ้งเต็มเหนี่ยว

ปีนี้บริษัทได้วางงบฯการตลาดไว้ที่ 200 ล้านบาท เพื่อสนับสนุนการทำการตลาดรูปแบบต่าง ๆ ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์ตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็นสนับสนุนการแข่งขันกีฬามอเตอร์สปอร์ต ทั้งการแข่งขันรถจักรยานยนต์วิบาก “IDEMITSU Thailand Supercross 2018” ที่บริษัทเป็นผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการทั่วประเทศเป็นปีแรก ร่วมกับทางสมาคมกีฬาจักรยานยนต์ 360 องศา ภายใต้แนวคิด “Motorsport Tourism” ที่ชูการแข่งขันกีฬาควบคู่ไปกับการผลักดันการท่องเที่ยวในแต่ละจังหวัดที่จัดการแข่งขัน โดยจะจัดขึ้นทั้งหมด 12 สนาม กระจายครบทุกภาค ประเดิมแข่งสนามแรกในวันที่ 27-28 ม.ค.นี้ ที่ จ.เชียงใหม่

การพัฒนารถ “IDEMITSU โมบายเซอร์วิส” ที่นำรถบรรทุกขนาดใหญ่มาตกแต่งใหม่ พร้อมด้วยพื้นที่สำหรับการจัดกิจกรรม และเป็นจุดบริการขายแบบเบ็ดเสร็จภายในรถเพื่อบริการลูกค้านอกสถานที่ได้อย่างทันท่วงทีและทั่วถึงมากยิ่งขึ้น ล่าสุดเรายังตัดสินใจเป็นสปอนเซอร์สนับสนุนนักกีฬา และทีมสโมสรฟุตบอลชลบุรี เอฟซี ตั้งแต่ช่วงไตรมาสแรกของปี 2561 นานต่อเนื่อง 3 ปี

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

สามารถดาวน์โหลด ประชาชาติธุรกิจ ฉบับ e-Newspaper
หรือ e-Book ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”