“แอร์” อัดยาแรง “ผ่อนกระจาย” ญี่ปุ่น-เกาหลีชิงกำลังซื้อยืด 0% นาน 2 ปี-

แอร์ดวลเดือดรับอากาศร้อน แบรนด์ญี่ปุ่น-เกาหลีพร้อมใจขยายผ่อนยาว 24 เดือน ควบส่วนลด-ชิงโชค หวังกระตุ้นกำลังซื้อรับมือกระแสอินเวอร์เตอร์แข่งราคาเดือดช่วงไฮซีซั่น แอลจีขยายเวลาผ่อน พานาโซนิคจัดโปรโมชั่นลุ้นรถยนต์ ด้านซัมซุงปรับผ่อนขั้นต่ำเริ่มต้น 2,000 บาท

การแข่งขันราคาในตลาดแอร์ปี 2561 นี้ส่อแววร้อนแรงเป็นพิเศษ เมื่อหลายแบรนด์ทั้งญี่ปุ่น-เกาหลีพากันขยายระยะเวลาผ่อน 0% จาก 10 เดือนเป็นนานสูงสุดถึง 24 เดือน พร้อมโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมอื่น ๆ ต่อเนื่องกับการลอนช์แอร์อินเวอร์เตอร์รุ่นไฟติ้งไปก่อนหน้านี้ หวังจูงใจผู้บริโภคให้ควักกระเป๋าซื้อ และรับมือแอร์จีนที่รุกคืบด้วยจุดขายด้านราคาต่อเนื่องตั้งแต่ปีที่แล้ว ชิงส่วนแบ่งตลาดมูลค่า 3 หมื่นล้าน

ชิงแชมป์อินเวอร์เตอร์

นายนิพนธ์ วงษ์แสงอรุณศรี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า การแข่งขันในตลาดแอร์ปีนี้จะดุเดือดในเซ็กเมนต์อินเวอร์เตอร์ ซึ่งคาดว่าจะมีสัดส่วนเพิ่มจาก 30% เป็น 60% ของตลาด จากความสนใจของผู้บริโภค การโหมทำตลาดของแบรนด์และราคาที่ลดลงจนใกล้กับแอร์ธรรมดา ขณะเดียวกันกำลังซื้อมีแนวโน้มฟื้นตัวตามเศรษฐกิจ

เพื่อตอบรับเทรนด์และสภาพตลาดปีนี้ จึงได้ทุ่มงบฯ 300 ล้านบาท ทำการตลาดครบวงจร มีไฮไลต์เป็นการขยายเวลาผ่อนดอกเบี้ย 0% ในช่วงไฮซีซั่นจากเดิม 10 เดือน เป็นสูงสุด 24 เดือน เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจลดช่องว่างระหว่างแอร์อินเวอร์เตอร์กับแอร์ธรรมดา หนุนยอดขายไลน์อัพแอร์ปี 2561 ทั้ง 18 รุ่นซึ่งเป็นอินเวอร์เตอร์ทั้งหมด ร่วมกับจุดขายด้านความคุ้มค่า ทั้งประหยัดไฟ, เย็นเร็ว และฟังก์ชั่นควบคุมผ่านไวไฟซึ่งเพิ่มเข้าไปในรุ่นระดับกลาง จากเดิมที่มีในรุ่นท็อปและรองท็อปเท่านั้น

กลยุทธ์นี้จะช่วยให้ยอดขายแอร์เติบโต 10% จาก 2,700 ล้านบาท เป็น 3,500 ล้านบาท และส่วนแบ่งตลาด 12% ติดท็อป 3 ของตลาด จากปัจจุบันที่มีส่วนแบ่ง 9% ขณะเดียวกันจะมีส่วนแบ่งตลาดแอร์อินเวอร์เตอร์ได้ถึง 25% ขึ้นเป็นผู้นำแทนไดกิ้นและมิตซูบิชิ

ปรับเงื่อนไขผ่อนเบา ๆ 2 พัน

ไปในทิศทางเดียวกับ “ซัมซุง” นอกจากขยายงวดแล้ว ยังปรับเงื่อนไขผ่อนขั้นต่ำและแคชแบ็กเพิ่มเข้าไป โดยนางสาวเสาวณีย์ สิราริยกุล ผู้อำนวยการธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด กล่าวว่า เพื่อรับมือกำลังซื้อและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ได้ทุ่มงบฯ 10% ของยอดขายการตลาดเข้มข้น ทั้งจับมือสถาบันการเงินสร้างโปรโมชั่นขยายระยะเวลาผ่อน และลดมูลค่าการผ่อนขั้นต่ำเป็น 2,000 บาท และรับแคชแบ็กกับบัตร-สินค้าที่ร่วมรายการ

รวมถึงปรับกลยุทธ์การตลาดเน้นเสนอโปรโมชั่นกับผู้บริโภคแบบรายบุคคลผ่านทางเอสเอ็มเอส, อีเมล์และอื่น ๆ อาศัยข้อได้เปรียบด้านฐานลูกค้าที่เยอะกว่าคู่แข่ง พร้อมเดินสายปรับจุดขายในร้านดีลเลอร์รายหลักกว่า 200 แห่ง และมั่นใจว่ายอดขายแอร์และสินค้าหลักอย่างตู้เย็นและเครื่องซักผ้าจะช่วยให้ยอดขายปีนี้เติบโตขึ้นถึง 3 เท่าตัวเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

ผ่อนพร้อมลุ้นรถเก๋ง

ด้าน “พานาโซนิค” ไม่เพียงเปิดให้ผ่อน 0% นาน 24 เดือนเป็นครั้งแรก ยังจัดโปรโมชั่นลุ้นรถยนต์โตโยต้า คัมรี่ ส่วนลดและสินค้าซื้อ 1 แถม 1 อีกด้วย ซึ่งนายฉัตรชัย เตชะพานิช ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท พานาโซนิค เอ.พี.เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด อธิบายว่า จะรับมือการแข่งขันราคาด้วยโปรโมชั่น “คูลลิ่งอัพซัมเมอร์” ชูไฮไลต์ผ่อนนาน 24 เดือน ถือว่าเป็นครั้งแรกของบริษัทที่ลองมาทำแบบนี้

พร้อมกับลุ้นโชค รถยนต์โตโยต้า คัมรี่ 1 รางวัล เมื่อซื้อสินค้าครบ 5,000 บาท, ส่วนลด 20%, สินค้าซื้อ 1 แถม 1 และของสมนาคุณ

เพื่อสร้างการรับรู้-เพิ่มโอกาสขายรับมือการแข่งขันราคา และย้ำจุดขายของแอร์ไลน์อัพ 2561 ด้านระบบฟอกอากาศ “นาโนอี” (Nanoe) ซึ่งใช้ในรถโตโยต้ารุ่นนี้เช่นกัน พร้อมกับทำตลาดครบวงจร มี “นาย-ณภัทร” และ “แต้ว-ณฐพร” เป็นพรีเซ็นเตอร์เจาะผู้บริโภคเจนวาย

เชื่อว่ากลยุทธ์นี้จะช่วยผลักดันยอดขายแอร์เติบโต 15% หรืออย่างน้อย 300,000 เครื่องภายในสิ้นปี และเป็นสินค้าหลักที่ช่วยให้รายได้ปีงบฯ 2561 แตะ 14,500 ล้านบาท เติบโต 15% เช่นกัน

ด้านนายกิตติพงศ์ กนกวิไลรัตน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ร่วม บริษัท ซิงเกอร์ประเทศไทย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า กำลังซื้อกลุ่มรากหญ้าเริ่มฟื้นจากการอัดฉีดของภาครัฐ จึงได้สั่งผลิตสินค้า เตรียมเอาไว้ถึง 2 รอบ คือ ช่วงไฮซีซั่น มี.ค.-พ.ค. และช่วงที่เหลือของปีในกรณีที่อากาศร้อนต่อเนื่อง

พร้อมกับแผนทำตลาดที่จะเริ่มในเดือน มี.ค.เป็นต้นไป เน้นชูเรื่องดาวน์น้อย-ผ่อนนานสูงสุด 24 เดือน และติดตั้งฟรี

รวมถึงการบริการรวดเร็ว เพื่อจูงใจกลุ่มติดแอร์เครื่องแรกและรับมือแบรนด์จีน รวมถึงกระตุ้นพนักงานเดินตลาดด้วยการอัดฉีดผลประโยชน์ต่าง ๆ

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

สามารถดาวน์โหลด ประชาชาติธุรกิจ ฉบับ e-Newspaper
หรือ e-Book ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”