ปั้น “บาเซโลนา กรุ๊ป” สู่ “The Best Dealer”-

สัมภาษณ์

ตระกูล “ลีนุตพงษ์” ซึ่งคร่ำหวอดในแวดวงอุตสาหกรรมยานยนต์ทั้งฐานะผู้ผลิต ผู้จำหน่ายรถยนต์ ชั้นนำจากยุโรปตลอด 2 ทศวรรษมีรถยนต์ภายใต้สังกัดหลายสิบยี่ห้อ วันนี้จะพาไปสัมผัสกลุ่ม “บาเซโลนา มอเตอร์” ภายใต้การดูแลของ “วิโรจน์” ที่กำลังส่งไม้ต่อให้ลูกชายสุดเลิฟ “กวิน ลีนุตพงษ์” ในตำแหน่งรองกรรมการผู้จัดการ ลองไปติดตามมุมคิดในการขับเคลื่อนธุรกิจ

Q : โครงสร้างกลุ่มบาเซโลนา

หลายคนคงคุ้นเราในฐานะตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยู แต่เรายังมีธุรกิจในในเครือถึง 5 บริษัท ได้แก่ บริษัท บาเซโลนา มอเตอร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยู, บริษัทไทยยานยนตร์ เซลส์ แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ให้บริการศูนย์ซ่อมสีและตัวถัง, บริษัท ทีเอสเอส แอสเซสเซอรี่ จำกัด ดำเนินกิจการประเภทการขายปลีกชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริมใหม่ของยานยนต์ บริษัท ทีเอสเอส ออโตเรลทอล จำกัดให้บริการให้เช่าและการให้เช่าแบบลีสซิ่ง และบริษัท ทีเอสเอส อินชัวร์โบรกเกอร์ จำกัด ดำเนินธุรกิจตัวแทนและนายหน้าประกันวินาศภัย นี่คือกลุ่มธุรกิจ ในเครือของเราทั้งหมด

Q : ปีที่ผ่านมาผลงานยังไม่เข้าตา

ปีที่แล้วเราปิดรายได้ที่ 4,500 ล้านบาท ส่วนปีนี้คาดหวังไว้ 6,000 ล้านบาท โดยรายได้หลักมาจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยูและบริการหลังการขาย เฉพาะเซอร์วิสก็น่าจะได้ถึง 500 ล้านบาท ที่เหลือเป็นบริษัทในเครือ อย่างปีที่แล้วเราขายรถบีเอ็มดับเบิลยูได้ 1,000 คัน ส่วนปีนี้คาดว่าจะขายเพิ่มเป็น 1,400 คัน

ขณะที่บีเอ็มดับเบิลยูมอเตอร์ราดคาดว่าจะโต 20% หรือมียอดขาย 400 คัน ขณะที่ธุรกิจรถเช่านั้น เรามีรถในพอร์ตอยู่ 200-300 คัน และเน้นปล่อยเช่าให้กับลูกค้าองค์กร

Q : ทิศทางการลงทุนปีนี้

ปีนี้หลัก ๆ ของการลงทุนจะไปอยู่ที่ขยายเอาต์เลตบีเอ็มดับเบิลยู ซึ่งเราได้ลงทุนมูลค่า 100-200 ล้านบาท เพื่อปรับปรุงโชว์รูมและศูนย์บริการ รวมทั้งอู่สี สำนักงานใหญ่ บนถนนวิภาวดีรังสิต และโชว์รูมมินิที่เชียงใหม่

จากปัจจุบันที่มีโชว์รูมและศูนย์บริการบีเอ็มดับเบิลยู 4 แห่ง ได้แก่ สาขาวิภาวดี สาขาบางแค และสาขาเชียงใหม่ เชียงราย และสาขาสตูดิโออีก 3 สาขาซึ่งอยู่ในศูนย์การค้า ได้แก่ สตูดิโอเชียงราย สตูดิโอเชียงใหม่ และล่าสุดสตูดิโอมหาชัย โดยปีนี้บริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แบรนด์ใหม่ มินิ ในจังหวัดเชียงใหม่ ดูแลพื้นที่ภาคเหนือทั้งหมด นอกจากนี้ได้เตรียมขยายธุรกิจรถยนต์มือสอง เพื่อรองรับธุรกิจรถใหม่ด้วย ภายใต้แบรนด์บีเอ็มดับเบิลยูพรีเมี่ยมซีเล็กชั่น และพรีเมี่ยมยูสคาร์ ส่วนรถเช่าตั้งเป้า 3-5 ปีจากนี้จะมีรถในพอร์ต 500 คัน

Q : กลยุทธ์ในการขับเคลื่อนองค์กร

จากประสบการณ์ที่เคยดูแลตลาดเช่าซื้อรถยนต์ถึง 4 ปี และเข้ามาดูตลาดรถใหม่ คือบีเอ็มดับเบิลยูมาอีกประมาณ 2 ปี ในตำแหน่งผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ดูแลบริหารงานในส่วนของโชว์รูมและบริการต่าง ๆ ทำงานร่วมกับทีมงานบริหารมืออาชีพของบาเซโลนา มอเตอร์ กรุ๊ป ซึ่งถือเป็นทีมบริหารที่มีศักยภาพสูง มีผลงานเป็นที่น่าพึงพอใจ

เป้าหมายของเราคือ “the best dealer in town” ในใจลูกค้า ทุกอย่างต้องเป็นอันดับหนึ่งทั้งยอดขาย-บริการและความสุขของคนในองค์กร

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

สามารถดาวน์โหลด ประชาชาติธุรกิจ ฉบับ e-Newspaper
หรือ e-Book ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”