Market-think: จักรวาล “เสถียร”
คอลัมน์ Market-think ผู้เขียน : สรกล อดุลยานนท์
วันก่อน ได้สัมภาษณ์คุณเสถียร เสถียรธรรมะ ผู้ยิ่งใหญ่แห่งคาราบาวแดง บนเวทีสัมมนาของ “ประชาชาติธุรกิจ”
ตั้งใจจะถามเรื่องอาณาจักรของคุณเสถียร ที่ไม่ได้มีเพียง “คาราบาวแดง”
แต่ยังรวมถึง “ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต” หรือ “ซีเจ มอร์”
และร้านถูกดี มีมาตรฐานด้วย
แค่ 2 ธุรกิจใหม่ ก็ถือว่าแนวรบด้านการจัดจำหน่ายและค้าปลีกของคุณเสถียร ยิ่งใหญ่มาก
แต่พอค้นข้อมูลก่อนขึ้นเวที ผมเพิ่งรู้ว่า “คาราบาวแดง” มีหน่วยรถเงินสดที่ตระเวนไปทั่วประเทศมากกว่า 300 คัน
เป็น “อาวุธลับ” ของ “คาราบาวแดง” ที่ใช้ได้ผลมาก
เมื่อรวม “อาวุธลับ” ตัวนี้เข้าไปด้วย กองทัพจัดจำหน่ายและค้าปลีกของคุณเสถียรไม่แพ้บริษัทใดในเมืองไทยเลย
แต่พอเห็นสไลด์ “ECOSYSTEM ขับเคลื่อนเศรษฐกิจฐานรากอย่างยั่งยืน” ที่เขาเตรียมมา
มันยิ่งใหญ่กว่าที่ผมคิดมาก
เพราะด้านฝั่งการผลิตสินค้า เขามี “คาราบาวแดง” เป็นหลัก ผลิตเครื่องดื่มคาราบาวแดง กาแฟ วู้ดดี้ ซี+ ล็อค ฯลฯ
มีบริษัทตะวันแดง ผลิตเหล้าและเบียร์
สินค้าของเขามีสุราข้าวหอม สุราตะวันแดง บรั่นดีแกแล็คซี่ วิสกี้เทนโด ฯลฯ
และปลายปีนี้จะออกเบียร์ใหม่อีกตัวหนึ่ง
คาดว่าสมรภูมิเบียร์คงเดือดแน่นอน
นอกจากนั้นมีบริษัทสหมิตร ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคกว่า 200 รายการ ที่ไม่เคยบอกใคร
ลองเข้าไปในซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต ดูสิครับ
สินค้าของ “สหมิตร” แอบซ่อนตัวอยู่ในชั้นวางเพียบเลย
ส่วนทางฝั่งจัดจำหน่ายและค้าปลีก
อย่างที่ผมบอกไปแล้วว่ามี “ซีเจ มอร์” ซึ่งจะขยายเป็น 1,000 สาขาในเร็ว ๆ นี้ และจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯภายในปีหน้า
มีร้านถูกดี มีมาตรฐาน เจาะเข้าระดับหมู่บ้าน
ตอนนี้มี 5,000 สาขา จะขยายเป็น 8,000-10,000 สาขาในสิ้นปี
และตั้งเป้าว่าจะขยายถึง 30,000 สาขาในอีก 2 ปีข้างหน้า
ส่วน “ตะวันแดง ดีซีเอ็ม” ก็คือ หน่วยรถเงินสดของ “คาราบาวแดง”
นี่คือ กองกำลังไม่ทราบฝ่าย แต่ทราบเจ้าของของคุณเสถียร
ผมคุยกับผู้ถือหุ้นใหญ่รายหนึ่งของ “คาราบาวแดง” ที่ไม่ใช่กลุ่มของคุณเสถียร
เขาบอกว่ามาฟังครั้งนี้คุ้มมาก
เพราะเห็นความพร้อมของการจัดจำหน่ายสินค้าและค้าปลีกของคุณเสถียรชัดเจนมาก
ซึ่งหมายความว่าการผลิตสินค้าใหม่อะไรก็ตามของ “คาราบาวแดง” ต่อจากนี้ไป
จะไม่มีปัญหาเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า
ลูกค้าจะได้เห็นและได้หยิบอย่างแน่นอน
ทำโปรโมชั่น ณ จุดขายก็ง่าย
และถ้าเครือข่าย “ซีเจ มอร์” และ “ถูกดี มีมาตรฐาน” เป็นไปตามแผน
คุณเสถียรจะยึด “ตู้แช่” ซึ่งเป็นจุดขายสำคัญของสินค้าเครื่องดื่มได้ทั่วประเทศ
ซอยย่อยถึงระดับหมู่บ้าน
ECOSYSTEM ของ “พี่เถียร” ถ้าใช้ภาษาซูเปอร์ฮีโร่ ก็ต้องบอกว่านี่คือ “จักรวาลเสถียร”
เหมือน “จักรวาลมาร์เวล” ของค่ายมาร์เวล
ทุกโครงการของ “พี่เถียร” จะแอบซุ่มทำเงียบ ๆ ไม่บอกใครประมาณ 2-3 ปี
ทำงานเสร็จแล้วค่อยแถลงข่าว
คุณเสถียรบ่นว่ามีเรื่องเดียวที่ต้องประกาศก่อนทำคือ KBAO ที่ร่วมกับธนาคารกสิกรไทยตั้งบริษัทใหม่ขึ้นมาปล่อยสินเชื่อรายย่อยให้กับคู่ค้าและลูกค้า
เพราะกติกาแบงก์ชาติบังคับไว้
ไม่งั้นก็จะซุ่มเงียบทำแบบเดิม
ผมถาม “พี่เถียร” บนเวทีว่ายังซ่อนอาวุธอะไรไว้อีกหรือเปล่า
เขาหัวเราะแล้วตัดบท
“เอาแค่นี้ก่อนก็แล้วกัน”
แปลว่า ยังมีอีกเยอะ