“พรูเด็นเชียล” เบนเข็มโตผ่านตัวแทน-ชูขายยูนิตลิงค์

พรูเด็นเชียลฯ อ้าแขนรับตัวแทนใหม่พรึ่บ ดีเดย์ ก.พ. เปิดโครงการ “Financial Leadership Program” ดึงคนร่วมค่าย พร้อมเข็นโปรดักต์ทั้ง ยูนิตลิงค์-คุ้มครองชีวิต”ราวไตรมาส 3/61 เปิดแผนเสริมทัพตัวแทนขายยูนิตลิงค์ 500 คนในปีหน้า เผยตัวแทนแห่ใช้ระบบ “ePOS” ส่งงานปิดจ็อบ มั่นใจ 3ปี “ตัวแทน” เป็นหลักในการปั๊มยอดขายเบี้ย

นายเคนเน็ธ สเติร์นส์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาช่องทางตัวแทน บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ในปี 2561 บริษัทมีโอกาสที่จะขยายธุรกิจเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะช่องทางขายผ่านตัวแทนที่จะให้ความสำคัญมากขึ้นในช่วง 3 ปีจากนี้ ซึ่งจะเติบโตเป็นช่องทางหลัก จากปัจจุบันหลัก ๆจะมาจากการขายประกันผ่านธนาคาร (แบงก์แอสชัวรันซ์) ซึ่งมีแผนงานขยายจำนวน “ตัวแทนใหม่” ให้มากขึ้นจากปัจจุบันที่มีอยู่เกือบ 4,000 คนทั่วประเทศ ซึ่งปีที่แล้ว ยอดขายผ่านตัวแทนโตกว่า 50% โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 4/60 บริษัทมีเบี้ยรับปีแรกผ่านตัวแทนสูง 60-70% ของเบี้ยรับรวม

พร้อมกันนี้ บริษัทจะมีการออกสินค้าประกันตัวใหม่เพิ่มขึ้นด้วย โดยในเดือน ก.ค. 61 เป็นต้นไป บริษัทจะเริ่มขายประกันชีวิตควบการลงทุน (Unit Linked) ผ่านตัวแทน ซึ่งขณะนี้อยู่ในช่วงเพิ่มตัวแทนที่มีใบอนุญาตขายยูนิตลิงค์ (IC License) โดยบริษัทมีแผนขยายตัวแทนยูนิติลิงค์เพิ่มเป็น 500 คนในปี 2562 จากปัจจุบันมี 50 คน

“ตอนนี้เราดูเรื่องสินค้าที่กำลังจะออกใหม่เพื่อวางขายผ่านช่องทางตัวแทนในปีนี้และปีหน้า ซึ่งจะเริ่มด้วยโปรดักต์ยูนิตลิงค์ และต่อด้วยโปรดักต์ความคุ้มครองชีวิต โดยในส่วนความคุ้มครองชีวิตตัวใหม่เราก็ใช้ Resource ที่เรามีอยู่ในหลายๆ ประเทศมาช่วยกันคิดว่า ความคุ้มครองอะไรที่ดีและเหมาะสมกับประเทศไทย” นายเคนเน็ธกล่าว

นายวิกร ฐิติกวิน ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายตัวแทน บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต (ประเทศไทย) กล่าวว่า บริษัทยังได้เปิดรับตัวแทนที่มีประสบการณ์จากบริษัทประกันรายอื่น ๆ เข้ามาร่วมงาน โดยในเดือน ก.พ. 61 นี้ บริษัทได้เปิดโครงการใหม่ที่เรียกว่า “FLP : Financial Leadership Program” ที่จะเปิดรับ (รีครูต) ตัวแทนใหม่และตัวแทนมืออาชีพที่มีใบอนุญาต (License) ในการเป็น “ที่ปรึกษาการเงิน” โดยจะสนับสนุนค่าใช้จ่ายในแต่ละเดือนตลอดระยะเวลา 1 ปีที่เข้าร่วมโครงการ คาดว่าใน 6 เดือนแรกจะขยายตัวแทน FLP อยู่ที่ 50 คน

นอกจากนี้ บริษัทได้จัดกิจกรรม “Business Of Opportunity Presentation” อย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นระบบรีครูตตัวแทนที่จัดขึ้นในสำนักงานตัวแทนที่มีอยู่กว่า 65 แห่งทั่วประเทศ โดยมีหัวหน้าหน่วยแต่ละพื้นที่ทำหน้าที่สรรหาตัวแทนใหม่เข้ามาร่วมงาน และยังได้พัฒนาตัวแทนมืออาชีพสู่การเป็น “เทรนเนอร์” หรือเรียกว่า “PRU Tiger Trainer” คอยทำหน้าที่ในการสอนวิชาตามหลักสูตรต่าง ๆ ให้กับตัวแทนรุ่นใหม่ ๆ ซึ่งปัจจุบันมีเทรนเนอร์อยู่ประมาณ 35 คน

สำหรับการก้าวเข้าสู่ดิจิทัลของบริษัท นายวิกรกล่าวว่า หลังจากที่ได้นำระบบ “ePOS” มาสนับสนุนการทำงานของตัวแทน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น โดยระบบ ePOS จะสามารถส่งงานขายจนจบกระบวนการชำระเงินได้ ซึ่งตั้งแต่เริ่มใช้งานมาในเดือน เม.ย. 60 มีการใช้งานสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเดือน ธ.ค. 60 ที่ผ่านมา มีการส่งงานผ่านระบบนี้สูงกว่า 70-80% ส่วนปี 2561 นี้ บริษัทตั้งเป้าหมายการส่งงานผ่านระบบ ePOS ต้องเป็น 100% ให้ได้