“กสิกรไทย” รุกหนักแดนมังกร ปี’61 ตั้งเป้าปล่อยกู้ลูกค้าคนจีนโต 28%
กสิกรไทยลุยตลาดคนจีน มั่นใจปีนี้ปล่อยสินเชื่อใหม่แตะ 2.25 หมื่นล้านบาท โต 28% ชูจุดเด่นผู้นำการลงทุนในไทยและอาเซียน พ่วงบริการครบวงจร ปักธงระยะยาวปั้นบริการรายย่อยให้คนจีน
นายอนันต์ ลาภสุขสถิต รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย กล่าวว่า ทางธนาคารมีกลยุทธ์ขยายฐานในกลุ่มลูกค้าคนจีน โดยปี 2561 นี้ กสิกรไทยตั้งเป้าหมายปล่อยสินเชื่อใหม่ที่สาธารณรัฐประชาชนจีน ประมาณ 4,500 ล้านหยวน (ประมาณ 22,500 ล้านบาท) เติบโต 28% จากปี 2560 ที่อยู่ 3,500 ล้านหยวน โดยในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา ธนาคารมียอดสินเชื่อคงค้างกว่า 3,700 ล้านหยวน (ประมาณ 18,500 ล้านบาท)
ทั้งนี้ ฐานลูกค้าของธนาคารจะเป็นกลุ่มบริษัท (คอร์ปอเรต) ที่มียอดขายตั้งแต่ 500 ล้านหยวน (ประมาณ 2,500 ล้านบาท) ขึ้นไป ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในธุรกิจการผลิต เทเลคอม และภาคบริการ โดยจะเป็นลูกค้าบริษัทจีน 80% และบริษัทไทยที่ทำธุรกิจในจีนอีก 20% โดยสัดส่วนจะทรงตัวอยู่ระดับนี้อย่างต่อเนื่อง
นายอนันต์กล่าวว่า จุดแข็งของธนาคาร คือ มีเครือข่ายอาเซียน เช่น การจับคู่ธุรกิจ ความเชี่ยวชาญด้านลงทุน ส่วนใหญ่นักลงทุนในจีนจะมาลงทุนในไทยเป็นฐานหลัก เพื่อรองรับการขยายไปยังประเทศในกลุ่มอาเซียน ฯลฯ ซึ่งต่างจากหลายธนาคารในประเทศจีนที่ติดกฎเกณฑ์ให้พาลูกค้าออกมาต่างประเทศไม่ได้
โดยส่วนใหญ่นักลงทุนจีนจะเข้ามาลงทุนในไทยและอาเซียน ใน 5 ธุรกิจหลัก ได้แก่ เทเลคอม เกษตรกรรม อาหาร-ผลไม้ที่เกี่ยวกับการส่งออก อุตสาหกรรมรถยนต์ และพลังงานทดแทน ซึ่งปี 2561 ทางกสิกรไทยได้ตั้งเป้าหมายสินเชื่อส่วนที่ให้นักลงทุนจีนที่มาลงทุนในไทย ไว้ที่ 25,000-26,000 ล้านบาท เติบโต 30% จากปีที่แล้วเติบโตจากโครงการขนาดใหญ่ของภาครัฐที่เริ่มมีความชัดเจน โดยปัจจุบันยอดสินเชื่อคงค้างอยู่ที่ 20,000 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์หลักของธนาคาร คือ การให้บริการทางการเงินที่ครบวงจร เพื่อรองรับธุรกรรมข้ามประเทศ ล่าสุดทางธนาคารอยู่ระหว่างเจรจากับพันธมิตร เรื่องการนำเทคโนโลยีบล็อกเชนมาปรับใช้กับซัพพลายเชนของลูกค้าคอร์ปอเรต ซึ่งน่าจะเห็นความชัดเจนในเร็ว ๆ นี้
“คนจีนที่มาค้าขายและทำธุรกิจที่ไทยมีเยอะมาก อย่างปี 2560 ที่ผ่านมา มียอดธุรกรรมข้ามประเทศ 100,000 ล้านบาท ถือว่าเยอะมาก เราจะเน้นการดูแล หาโซลูชั่นให้ลูกค้าแบบครบวงจร ซึ่งมีเจ้าหน้าที่สัมพันธ์ (RM) ที่พูดจีนได้อยู่ในไทย 10 คน และถ้าลูกค้าต้องการสินเชื่อ เราจะดูตามเครดิตของลูกค้า” นายอนันต์กล่าว
สำหรับด้านรายได้จากลูกค้าจีนของธนาคาร จะมาจากรายได้ดอกเบี้ย 50% และรายได้ที่มิใช่ดอกเบี้ยอีก 50% ซึ่งส่วนที่ไม่ใช่ดอกเบี้ยค่อนข้างมาก เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มีธุรกรรมข้ามประเทศ เช่น หนังสือค้ำประกันการชำระค่าสินค้า (L/C), อัตราแลกเปลี่ยน, สินเชื่อ trust receipts (TR) และอื่น ๆ อย่างไรก็ตาม ในระยะยาวทางธนาคารตั้งเป้าหมายเพิ่มบริการรายย่อยและให้บริการลูกค้าชาวจีนเต็มรูปแบบ