แม่ทัพ “โตชิบา” ไม่รอปัจจัยบวก อัดสินค้าใหม่ปลุกยอดครึ่งหลัง

“โตชิบา” ไม่รอปัจจัยบวก ! เชื่อตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ายังโตได้ ปูพรมสินค้าใหม่ระดับกลาง-บนลุยตลาดครึ่งปีหลังเต็มที่ ชูฟังก์ชั่น-ฟีเจอร์ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ทั้งคนรุ่นใหม่-กลุ่มสูงวัย พร้อมอัดแคมเปญใหญ่ปลุกยอดขายโค้งท้าย เดินหน้ากลยุทธ์เสริมแกร่งคู่ค้า-ดีลเลอร์ต่างจังหวัด หวังสร้างการเติบโตไปด้วยกัน มั่นใจปี’67 เติบโตระดับเลข 2 หลักตามเป้า

นางกอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์โตชิบาเปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในช่วงครึ่งปีหลังยังมีความท้าทายสูง โดยพบว่าหลังช่วงเดือนมิถุนายนเป็นต้นมา ตลาดเริ่มเงียบลงเมื่อเทียบกับไตรมาสแรกที่ผ่านมา ขณะที่หลายฝ่ายคาดการณ์จีดีพีไทยว่าจะอยู่ที่ 2-2.5% เท่านั้น แต่บริษัทมั่นใจว่าท่ามกลางความท้าทายนี้ยังมีโอกาสอยู่

ปูพรมสินค้าระดับกลาง-บน

โดยกลยุทธ์หลักในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 นี้ จะเป็นการเดินหน้าทำตลาดด้วยการปูพรมสินค้าใหม่เต็มที่ในจำนวน SKU ที่มากกว่าปีที่แล้ว และไม่รอปัจจัยบวกอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นสภาพเศรษฐกิจ หรือเงินดิจิทัล 1 หมื่นบาท ทั้งนี้ เพื่อบรรลุเป้าหมายการเติบโตระดับ 2 ดิจิตที่ประกาศไว้ตั้งแต่ต้นปี

ทั้งนี้ จะยังมุ่งเน้นสินค้าตลาดระดับกลางบน พร้อมฟีเจอร์ที่ตอบโจทย์การใช้งานได้หลากหลายขึ้น และตอกย้ำโพซิชั่นการเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ราคาสมเหตุสมผล และมีจุดเด่นด้านฟังก์ชั่นคู่กับความทนทาน ซึ่งช่วยสร้างความแตกต่างและชิงความได้เปรียบในการแข่งขันกับแบรนด์ใหม่ ๆ ที่มักเข้ามาในตลาดแมส

“การเน้นเพิ่มสัดส่วนสินค้าระดับกลาง-บนให้มากขึ้นนี้ เป็นยุทธศาสตร์แบบวิน-วินทุกฝ่าย ทั้งผู้บริโภคที่มีตัวเลือกสินค้าหลากหลายตั้งแต่ระดับการซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นแรก ไปจนถึงการอัพเกรดตามช่วงวัยต่าง ๆ ของชีวิต เช่น มีครอบครัว สูงวัย ฯลฯ ขณะที่คู่ค้าก็จะมียอดขายต่อครั้งสูงขึ้น ช่วยให้ธุรกิจเติบโตต่อเนื่อง” นางกอบกาญจน์กล่าวและว่า

ยกตัวอย่างเช่น เครื่องซักผ้า-อบผ้าที่รองรับผ้าปริมาณเท่ากัน ทั้งการซักและอบ ช่วยให้สามารถใช้งานต่อเนื่องได้โดยไม่ต้องแยกผ้าบางส่วนออก รวมไปถึงการใช้น้ำและไฟฟ้าน้อยลง เป็นต้น

เช่นเดียวกับตู้เย็นที่มีไลน์อัพครบครัน สามารถตอบโจทย์ทั้งกลุ่มสูงวัยที่ต้องการตู้เย็นเครื่องที่ 2-3 ไปจนถึงการใช้ตู้เย็นเก็บยา เครื่องสำอาง วิตามิน ฯลฯ ซึ่งเป็นโจทย์ใหม่ ๆ ในตลาด ที่ทำให้เกิดดีมานด์ตู้เย็นที่เพิ่มขึ้นแม้อัตราครอบครองจะสูงมากแล้วก็ตาม

“คนรุ่นใหม่-สูงอายุ” หนุนเติบโต

นางกอบกาญจน์กล่าวว่า บริษัทมั่นใจว่าท่ามกลางความท้าทายนี้ยังมีโอกาสอยู่ แม้ว่าผู้บริโภคบางกลุ่มอาจมีเม็ดเงินน้อยลง แต่ก็ยังพร้อมลงทุนกับสินค้าที่มั่นใจว่าจะสามารถตอบโจทย์ด้านความสะดวก สุขภาพ และความปลอดภัยของทั้งตนเองและสมาชิกในครอบครัวได้

โดยมองว่าผู้บริโภค 2 กลุ่มที่มีศักยภาพคือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ไม่มีครอบครัว หรือมีครอบครัวแต่ไม่มีลูก ทำให้ค่าใช้จ่ายในครัวเรือนไม่สูงนัก และมีไลฟ์สไตล์ชอบท่องเที่ยว และเห็นความสำคัญของการทำ-กินอาหารทานเองในครอบครัว

และกลุ่มผู้สูงวัยที่ต้องการสินค้ามาอำนวยความสะดวกและเพิ่มความปลอดภัยในการใช้ชีวิต เช่น ตู้เย็นเครื่องที่ 2-3 สำหรับวางในชั้น 2 ของบ้านหรือในห้องนอนเพื่อเลี่ยงการลงบันไดเวลากลางคืน เป็นต้น ซึ่งผู้บริโภคทั้ง 2 กลุ่มนี้มีจำนวนเพิ่มมากขึ้นต่อเนื่อง จึงเชื่อว่าจะเป็นโอกาสที่บริษัทจะส่งสินค้าเข้าตอบโจทย์และสร้างการเติบโตในช่วงครึ่งปีหลังนี้ได้ตามเป้าหมาย
ต่อยอดแคมเปญครบรอบ 55 ปี

นางกอบกาญจน์กล่าวอีกว่า ขณะเดียวกันบริษัทจะกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคที่อาจยังลังเล ด้วยการต่อยอดแคมเปญฉลองครบรอบ 55 ปี โตชิบา ไทยแลนด์ ลุ้นรับเครื่องใช้ไฟฟ้าระดับบน เมื่อซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าโตชิบาที่ร่วมรายการทุก ๆ 5,000 บาทจะได้รับ 1 สิทธิ ซึ่งจัดต่อเนื่องมาตั้งแต่ต้นปีและได้รับผลตอบรับสูง

โดยในครึ่งหลังนี้จะเปลี่ยนของรางวัลของกิจกรรมให้เข้ากับฤดูฝน ด้วยการลุ้นรับเครื่องซักผ้าและซัก-อบผ้า เช่น เครื่องซัก-อบผ้าฝาหน้า รุ่น TWD-BL160D4T(MG) มูลค่า 69,990 บาท จำนวน 10 รางวัล เครื่องซัก-อบผ้าฝาหน้า รุ่น TWD-T25BZU115MWT(MG) มูลค่า 20,990 บาท จำนวน 20 รางวัล

และเครื่องซักผ้าฝาหน้า รุ่น TW-T21BU115UWT(MG) มูลค่า 15,990 บาท จำนวน 25 รางวัล รวมทั้งหมด 55 เครื่อง มูลค่ารวม 1.5 ล้านบาทหลังจากช่วงครึ่งแรกของปีจะเป็นการลุ้นรางวัลตู้เย็น 55 เครื่อง รวมมูลค่ากว่า 1.5 ล้านบาทเช่นกัน

เสริมแกร่ง “คู่ค้า-ดีลเลอร์”

นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการสร้างการเติบโตของคู่ค้า-ดีลเลอร์เทรดิชั่นนอลเทรด เพื่อให้เติบโตควบคู่ไปกับช่องทางโมเดิร์นเทรด โดยเดินหน้าโครงการอบรม-เทรนนิ่งเสริมศักยภาพการแข่งขันให้กับดีลเลอร์ผู้ประกอบการร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าท้องถิ่นทั่วประเทศ ซึ่งเป็นช่องทางจำหน่ายสัดส่วนประมาณ 40% และมีความสำคัญในการชิงความได้เปรียบในตลาดต่างจังหวัด

โดยจะเน้นอัพเดตข้อมูลในด้านกลยุทธ์การขาย การบริหารธุรกิจ รวมถึงโนว์ฮาวเกี่ยวกับเทคโนโลยีการตลาดแบบครบวงจร เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถเติบโตไปพร้อมกับบริษัทในระยะยาว

“เชื่อว่าการปูพรมทัพสินค้าระดับกลาง-บน การกระตุ้นต่อเนื่องด้วยแคมเปญใหญ่ฉลองครบรอบ 55 ปี และการเสริมแกร่งคู่ค้าดีลเลอร์ทั่วประเทศจะผลักดันให้ปี 2567 นี้ โตชิบาสามารถเติบโตได้ในระดับเลข 2 หลักตามที่ตั้งเป้าไว้แน่นอน” นางกอบกาญจน์กล่าว