แอลจี ไม่หวั่นตลาดแอร์ปี ’68 ชะลอตัว เร่งสปีดสวนหวังชิงท็อป 5
แอลจี ตัดสินใจเร่งสปีดธุรกิจแอร์ ดึง “เจฟ ซาเตอร์” นั่งแบรนด์แอมบาสเดอร์ นำทัพแอร์พลัง AI ชิงฐานคนรุ่นใหม่ หวังก้าวขึ้นท็อป 5 ตลาด ด้วยยอดขาย 1.54 แสนเครื่อง โต 30% แม้แนวโน้มตลาดแอร์ปี’68 อาจโตแค่ 6% เท่านั้น
ตลาดแอร์ปี 2568 นี้ อาจท้าทายเป็นพิเศษ ด้วยสภาพอากาศที่ร้อนช้าและอาจไม่ร้อนจัด จนเป็นไปได้ที่ตลาดจะเติบโตน้อยกว่าปีก่อน ๆ แต่ แอลจี ยักษ์เครื่องใช้ไฟฟ้าเกาหลี กลับตัดสินใจเร่งสปีดธุรกิจแอร์ ทุ่มงบฯ 100 ล้านบาท ทั้งตั้งแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่ ปูพรมสื่อกว้างถึงต่างจังหวัด พร้อมขนทัพแอร์พลัง AI ลงสนาม หวังปั้นยอดขายโตส่วนตลาด และดันแบรนด์เข้ากลุ่มท็อป 5 ของตลาด
นายอำนาจ สิงหจันทร์ หัวหน้าฝ่ายการตลาด บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด ฉายภาพว่า ตลาดแอร์ ปี 2568 นี้มีแนวโน้มเติบโต 6% เป็น 34,567 ล้านบาท ซึ่งเป็นอัตราเติบโตที่ต่ำกว่าปี 2567 ที่ตลาดแอร์โตได้ถึง 14% จนมีมูลค่า 32,610 ล้านบาท
การเติบโตระดับ 6% ในปี 2568 นี้เป็นผลจากสภาพอากาศที่เริ่มร้อนช้า หลังความหนาวลากยาวมาจนถึงกลางเดือนกุมภาพันธ์ และช่วงฤดร้อนอาจไม่ร้อนจัดเท่าปีก่อน กระทบต่อดีมานด์แอร์
ต่างจังหวัด – แอร์พาณิชย์ โอกาสสร้างการเติบโต
อย่างไรก็ตามยังมีโอกาสสำหรับเข้าชิงเม็ดเงินมาสร้างการเติบโต ไม่ว่าจะเป็น ดีมานด์จากโครงการ Easy E-Receipt 2.0 ซึ่งกำลังเข้าสู่โค้งท้ายที่ผู้บริโภคจะเร่งมาจับจ่ายเพื่อใช้สิทธิ์, ตลาดต่างจังหวัดที่มีอัตราครอบครองแอร์ต่ำและมีความต้องการแอร์ขนาดใหญ่ 18,000 บีทียูขึ้นไป, การเปลี่ยนแอร์เพื่อลดค่าไฟ, การมีตัวเลือกผ่อนชำระค่าสินค้าที่หลากหลาย ช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
ไปจนถึงความต้องการเครื่องใช้ไฟฟ้าจากโครงการที่อยู่อาศัย และธุรกิจขนาดเล็กอย่าง ร้านอาหาร, ร้านกาแฟ ทั้งกลุ่มที่เปิดใหม่ และการอัพเกรดเพื่อลดต้นทุนค่าไฟฟ้า ช่วยสร้างความต้องการแอร์เชิงพาณิชย์ขนาดเบาหรือ light commercial hvac เช่น แอร์ฝังฝ้า, แอร์ตั้งพื้น, แอร์แบบท่อ ฯลฯ
กัดฟันเร่งสปีดสวนตลาด
เพื่อชิงใช้โอกาสเหล่านี้มาสร้างการเติบโตให้สูงกว่าตลาดรวม ตามเป้าหมายผลักดันยอดขายแอร์ในปี 2568 ให้เติบโต 30% เป็น 154,000 เครื่อง จากปี 2567 ที่มียอดขาย 118,000 เครื่อง และด้านมูลค่าอยู่ที่ 2,300 ล้านบาท เพิ่มจากปี 2567 ที่มียอดขาย 1,600 ล้านบาท รวมถึงชิงส่วนแบ่งตลาดด้านมูลค่าเพิ่มจาก 5-6% เป็น 8% และก้าวเข้าไปอยู่ในกลุ่มท็อป 5 ของตลาดแอร์
บริษัทจึงตัดสินใจเพิ่มความเข้มข้นในการทำตลาดแอร์ให้สูงขึ้น ประเดิมด้วยการตั้ง “เจฟ ซาเตอร์” นักร้อง นักแสดง และนายแบบชาวไทย เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์แอร์ เพื่อสื่อสารไปยังคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพ ต้องการความสะดวกสบาย และให้ความสำคัญกับการใช้งานเครื่องปรับอากาศ
รวมถึงทำการตลาดด้วยงบฯ 100 ล้านบาท สื่อสารผ่านช่องทางต่าง ๆ โดยมี “เจฟ ซาเตอร์” เป็นศูนย์กลาง ไม่ว่าจะเป็นภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ที่เริ่มแพร่ภาพในวันที่ 18 กุมภาพันธ์ 2568 นี้ การติดบิลบอร์ดทั้งในกทม. และจังหวัดหัวเมืองอีกกว่า 10 จุด รวมถึงสื่อทั้งออนไลน์และออฟไลน์
“แม้แนวโน้มการเติบโตของตลาดแอร์ในปีนี้อาจไม่สูง แต่เราต้องทุ่มลงทุนด้านการตลาดอย่างเต็มที่เพื่อสร้างการเติบโต และชิงส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งมาให้ได้”
ยกทัพแอร์พลัง AI ชิงเม็ดเงิน
ด้านไลน์อัพสินค้า ในปี 2568 นี้ แอลจีเปิดตัวเครื่องปรับอากาศภายในบ้านรุ่นล่าสุดในชื่อ LG DUALCOOL™ AI Air ซึ่งพัฒนามาจากซีรีส์ LG DUALCOOL™ ในปีที่ผ่านมา โดยมีจุดเด่น 2 ด้าน คือ นวัตกรรม AI สำหรับปรับการทำงานแบบอัตโนมัติทั้งอุณหภูมิ, ความแรง และทิศทางลม ให้เหมาสมกับความต้องการใช้งาน เสริมกับระบบ DUAL Inverter ที่ช่วยประหยัดพลังงานและทำความเย็นได้เร็ว รวมถึงมีการกรองและฟอกอากาศหลายขั้นตอน ตอบโจทย์การกรองฝุ่น PM2.5 และมลภาวะในอากาศ
และยังอัพเกรดฟีเจอร์ AI kW Manager ให้สามารถกำหนดค่าไฟที่ต้องการได้อีกด้วย พร้อมฟังก์ชัน Active Energy Control ควบคุมการทำงานได้ถึง 4 ระดับ 100%, 80%, 60% และ 40% และเทคโนโลยี Window Open Detection ตรวจจับหากมีการเปิดประตู หน้าต่างทิ้งไว้ ตัวเครื่องจะปรับเข้าสู่โหมดประหยัดพลังงานทันที
โดยไลน์อัพ LG DUALCOOL™ AI Air รุ่นใหม่นี้ประกอบไปด้วยทั้งหมด 3 รุ่น ขนาด 9,000 – 24,000 บีทียู ได้แก่ รุ่น SAQ ระดับความประหยัดไฟ 5 ดาว รุ่น SCQ ระดับความประหยัดไฟ 3 ดาว และรุ่น SEQ ระดับความประหยัดไฟ 1 ดาว ที่มาในดีไซน์เรียบหรูล้ำสมัย เข้ากับทุกสไตล์การตกแต่งบ้าน ราคาเริ่มต้นที่ 20,000 บาท
ชิงดีมานด์อสังหาฯ – ธุรกิจรายย่อย
พร้อมกันนี้จะชิงดีมานด์ในกลุ่มผู้พัฒนาอสังหาฯ ที่ต้องการเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับแถมไปกับโครงการที่อยู่อาศัย ด้วยการใช้พอร์ตโฟลิโอที่มีเครื่องใช้ไฟฟ้าหลายหมวดทั้งแอร์ ภาพและเสียง เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านชิ้นใหญ่-เล็ก รวมถึงการรองรับระบบสมาร์ทโฮม ThinQ AI เสนอโซลูชั่นครบวงจรให้กับผู้พัฒนา เพื่อตอบโจทย์ความสะดวก ภาพลักษณ์ และความเชื่อมั่น
ส่วนกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กอย่าง ร้านอาหาร และคาเฟ่ รวมถึงกลุ่มบ้านพักอาศัยขนาดใหญ่ จะใช้แอร์แบบไลท์คอมเมอเชียล เช่น แอร์ฝังฝ้าแบบต่าง ๆ, แอร์ตั้งพื้น ฯลฯ เป็นหัวหอก ด้วยจุดขายด้านความประหยัดพลังงาน และดีไซร์ เพื่อตอบโจทย์การออกแบบร้าน-ที่พัก รวมถึงการลดต้นทุนพลังงาน
เช่นเดียวกับการสนับสนุนคู่ค้าทั้งดีลเลอร์ และร้านค้าโมเดิร์นเทรด ซึ่งเป็นช่องทางจำหน่ายสำคัญ ด้วยการอัพเกรดพื้นที่ขาย และการจัดกิจกรรมต่าง ๆ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคและกระตุ้นการจับจ่าย
มั่นใจโครงสร้างใหม่หนุนธุรกิจ
นอกจากการทำตลาดแล้ว นายอำนาจ ย้ำว่า การปรับโครงสร้างการบริหารเมื่อช่วงปลายปี 2567 จะมีส่วนสำคัญที่จะให้ ในปี 2568 นี้ แอลจีจะทำตลาดแอร์ได้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น เนื่องจากโครงสร้างการบริหารใหม่นั้นเปลี่ยนจากการแบ่งทีมตามช่องทางจำหน่าย มาเป็นแบ่งตามประเภทสินค้า
ทำให้ปัจจุบันมีการตั้งทีมงานสำหรับสินค้าแอร์โดยเฉพาะขึ้น ช่วยให้การวางแผนธุรกิจ-การตลาด และปฏิบัติ รวมถึงการขายสามารถโฟกัสเฉพาะแอร์ได้เต็มที่กว่าในอดีต จึงเชื่อว่า เมื่อร่วมกับไลน์สินค้าและแบรนด์แอมบาสเดอร์ รวมถึงการทุ่มงบฯ ทำการตลาดอย่างเข้มข้น จะสามารถสร้างการเติบโต 30% ด้านจำนวนเครื่อง และก้าวเข้าสู่กลุ่มท็อป 5 ของตลาดแอร์ได้ตามเป้าที่วางไว้ แน่นอน