แอลจีจับมือคู่ค้าสปีดโค้งท้าย ยกทัพสินค้าใหม่ชิงตลาด B2B ปี’70
แอลจีคาดเครื่องใช้ไฟฟ้าโค้งท้ายปี’69 คึกคัก เผยร้านค้าสั่งสต๊อกเพิ่ม 5-10% รับช่วงพีกเดือนธันวาคม เดินหน้าผนึกดีลเลอร์ร่วมทุกแคมเปญทั้ง 11.11/12.12 ชูกลยุทธ์ครอสโปรโมชั่น-บันเดิล กระตุ้นจับจ่าย หวังปิดเป้าเติบโต 10% ส่วนปี 2570 เพิ่มดีกรีลุย B2B ยกทัพสินค้าหมวดใหม่ครัวบิลต์อิน ดิจิทัลดอร์ล็อก เครื่องฟอกอากาศ เจาะธุรกิจอสังหาฯ พร้อมส่งสินค้ารุ่นเริ่มต้นลง Subscription ช่วยขยายฐาน
นายอำนาจ สิงหจันทร์ หัวหน้าฝ่ายการตลาด บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าไทยปี 2569 นี้ มีแนวโน้มเติบโตประมาณ 3-5% โดยมีเครื่องปรับอากาศเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของตลาด หลังสภาพอากาศร้อนจัดและฐานที่ต่ำของปี 2568 ผลักดันให้เซ็กเมนต์เครื่องปรับอากาศเติบโตได้ถึง 20%
ส่วนช่วงโค้งท้ายปี นอกจากจะเป็นไฮซีซั่นของเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็กเพราะการซื้อเป็นของขวัญแล้ว ปัจจุบันดีมานด์เครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นใหญ่อย่างเครื่องซักผ้า, ตู้เย็นและทีวี ยังร้อนแรงด้วยเช่นกัน เนื่องจากมีเทศกาลวันเลขเบิลทั้ง 11.11 และ 12.12 มากระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ร่วมกับการจ่ายเงินโบนัสของหลายธุรกิจ และจังหวะการซื้อสินค้าช่วงกลับเยี่ยมบ้านที่ต่างจังหวัด
ทั้งนี้สะท้อนจากปัจจุบันดีลเลอร์และห้างร้านต่าง ๆ เพิ่มปริมาณการสั่งซื้อสินค้าเข้าสต๊อกสูงขึ้นจากปีที่แล้วประมาณ 5-10% เพื่อเตรียมขายในช่วงพีกเดือนธันวาคม โดยคาดว่ายอดขายในต่างจังหวัดจะเติบโตขึ้นชัดเจนตั้งแต่ช่วงกลางเดือนธันวาคมเป็นต้นไป เนื่องจากเป็นจังหวะที่ผู้บริโภคเริ่มทยอยเดินทางกลับบ้านในต่างจังหวัดช่วงเทศกาลปีใหม่
ขณะเดียวกัน ยังมีกระแสดีมานด์สินค้าใหม่ ๆ ที่เดิมจัดเป็นกลุ่มนีชไม่แพร่หลายนักอย่างเครื่องลดความชื้น ซึ่งผู้บริโภคหาซื้อหลังช่วงเหตุการณ์น้ำท่วมกรุงเทพฯ เมื่อปลายเดือนกันยายน 2569 เพื่อช่วยลดความชื้นในบ้านที่ถูกน้ำท่วม ส่งผลให้เกิดภาวะสินค้าขาดชั่วคราว ซึ่งช่วงปลายเดือนตุลาคมเริ่มกลับมาทยอยส่งมอบสินค้าอีกครั้งแล้ว
มองบวกต้นปี’70
ในส่วนของปี 2570 นั้น คาดว่าช่วงต้นปีจะเห็นการฟื้นตัว เนื่องจากขณะนี้เศรษฐกิจไทยน่าจะผ่านจุดต่ำสุดแล้ว ทำให้มีแนวโน้มฟื้นตัวดีขึ้นในช่วงต้นปี และบรรยากาศตลาดจะกลับมาคึกคักจากการเปิดตัวแคมเปญการตลาดของแบรนด์ต่าง ๆ โดยสินค้าเด่นของช่วงนี้จะยังเป็นเครื่องปรับอากาศ ซึ่งมีไฮซีซั่นช่วงฤดูร้อน
โดยบริษัทเตรียมเปิดตัวไลน์อัพเครื่องปรับอากาศรุ่นปี 2570 ในช่วงต้นปีหน้าเพื่อร่วมแข่งขันช่วงไฮซีซั่นด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตามยังต้องจับตามาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ ว่าจะออกมาในรูปแบบใด และสามารถช่วยผลักดันการจับจ่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าได้โดยตรงหรือไม่ เช่น มาตรการด้านลดหย่อนภาษีจากการซื้อสินค้า
ผนึกร้านค้าดันยอดโต 10%
สำหรับช่วงโค้งท้ายปี’69 บริษัทจะเข้าร่วมแคมเปญของคู่ค้าพันธมิตร อาทิ เพาเวอร์บาย, เพาเวอร์มอลล์, โฮมโปร ฯลฯ ในช่วง 11.11 และ 12.12 ควบคู่กับแคมเปญของบริษัทบน LG.com โดยโปรโมชั่นจะไม่เน้นลดราคารุนแรง แต่จะใช้การบันเดิลสินค้าหลายชิ้น หรือสินค้าคนละหมวด อย่างเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า เครื่องฟอกอากาศและเครื่องลดความชื้น เป็นต้น ในราคาพิเศษ หรือซื้อหมวดหนึ่งเพื่อแลกซื้ออีกหมวดในราคาพิเศษ
ทั้งนี้เพื่อจูงใจด้วยความคุ้มค่า และกระตุ้นให้เกิดการซื้อหลายชิ้นพร้อมกัน ผลักดันยอดก่อนปิดปีให้บรรลุเป้าหมายเติบโต 10% ของปี’69 นี้ ซึ่งมั่นใจว่าจะสามารถบรรลุเป้าหมายได้แน่นอน
พร้อมโฟกัสสินค้าชิ้นใหญ่ เช่น เครื่องซักผ้า ตู้เย็น และทีวี ซึ่งจะขายดีเป็นพิเศษในช่วงปลายปีจากการที่ผู้บริโภคได้รับเงินโบนัส และการซื้อให้พ่อแม่-ญาติมิตรในต่างจังหวัดช่วงหยุดยาวปีใหม่ รวมถึงรับดีมานด์จากกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการซื้อสินค้าทดแทนเครื่องใช้ไฟฟ้าที่เสียหายจากน้ำท่วม
ขยายสินค้าไลฟ์สไตล์เจาะ B2B
นายอำนาจกล่าวต่อไปว่า ด้านทิศทางปี 2570 นั้น โฟกัสหลักจะเป็นเพิ่มความเข้มข้นของฝั่งธุรกิจสินค้าเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้าองค์กรหรือ B2B ตามแนวทางของบริษัทแม่ที่ประเทศเกาหลีใต้ และยังเป็นอีกตลาดที่มีแนวโน้มเติบโต
โดยครั้งนี้จะมีสินค้าหมวดใหม่เข้ามาหลายหมวดทั้งเครื่องครัวบิลต์อิน เช่น ชุดเตาและฮูดดูดควัน, ดิจิทัลดอร์ล็อกหรือกลอนประตูดิจิทัล และเครื่องฟอกอากาศดีไซน์ใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อการใช้งานในสำนักงาน
สินค้าเหล่านี้จะเข้ามาเสริมทัพกับกลุ่มเครื่องปรับอากาศและเครื่องซักผ้าเชิงพาณิชย์ที่ทำตลาดอยู่แล้ว พร้อมย้ำจุดเด่นเรื่องการเชื่อมต่ออุปกรณ์ต่าง ๆ ผ่านระบบนิเวศ ThinQ ให้ผู้ซื้อบ้านหรือคอนโดฯสามารถควบคุมบ้านอัจฉริยะได้อย่างครบวงจร เพื่อรุกเข้าสูเซ็กเมนต์โครงการที่อยู่อาศัยระดับพรีเมี่ยม สอดคล้องกับฐานลูกค้าหลักของเครื่องใช้ไฟฟ้า B2C
เพิ่มไลน์อัพ Subscription
ด้านบริการ LG Subscription จะเพิ่มความครอบคลุมทั้งด้านสินค้าที่จะมีรุ่นราคาจับต้องง่ายเข้ามาเป็นตัวเลือกจากเดิมที่มีสินค้ารุ่นระดับกลาง-บนเป็นหลัก เช่นเดียวกับการขยายช่องทางจำหน่ายเพิ่มร้านดีลเลอร์ที่ปัจจุบันมีเพียงการขายขาดอย่างเดียว เพื่อให้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้กว้างขึ้น
ส่วนธุรกิจแฟรนไชส์ร้านสะดวกซัก 24 ชั่วโมง LG Laundry Crew เตรียม Relaunch โมเดลร้านสะดวกซักใหม่ พร้อมนำเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าระดับอุตสาหกรรมเข้ามาเสริมทัพ ร่วมกับเครื่องเชิงพาณิชย์เพื่อรองรับการใช้งานหนักและต่อเนื่องในร้านสะดวกซัก
“ธุรกิจ LG Laundry Crew นั้น เป็นธุรกิจใหม่ของแอลจี ซึ่งมีในไทยเป็นที่แรกของโลก หรือก็คือไทยเป็นผู้บุกเบิก ทำให้ยังต้องมีการปรับปรุงรูปแบบและรายละเอียดต่าง ๆ เพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์”