‘จระเข้’ ขยายฐาน ‘เวียดนาม’ เกาะติด ‘สงคราม’ ดันต้นทุนพุ่ง

ท่ามกลางการแข่งขันในตลาดวัสดุก่อสร้างที่ยังคงเข้มข้น ผู้ประกอบการหลายรายเริ่มมองหาโอกาสการเติบโตใหม่ในต่างประเทศ โดยเฉพาะ “ตลาดอาเซียน” ที่ยังมีศักยภาพสูงและได้รับแรงหนุนจากการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของภาครัฐในหลายประเทศ

“จิรัฏฐ์ สิริเฉลิมพงศ์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท จระเข้ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดก่อสร้างเมืองไทยในปี 2568 ที่ผ่านมามีมูลค่าประมาณ 1.5 ล้านล้านบาท เติบโตขึ้น 6.5% จากปีก่อนหน้า โดยบริษัทมีการเติบโตทะลุเป้าหมายที่ 4% กินส่วนแบ่งตลาดกาวซีเมนต์และกาวยาแนวกว่า 50% แม้การแข่งขันและสภาพเศรษฐกิจยังท้าทาย

“ความสำเร็จมาจากการเป็นกาวซีเมนต์ รายเดียวที่ใช้เทคโนโลยีลดการกระจายตัวของฝุ่นถึง 80% ที่เห็นความสำคัญของผู้บริโภคและสิ่งแวดล้อม โดยมีรายได้ 63% ของยอดขายรวม ประกอบกับยอดขายต่างประเทศเติบโตต่อเนื่อง”

ส่วนการดำเนินธุรกิจในปี 2569 จระเข้ตั้งเป้าการเติบโตด้านรายได้ที่ 5-6% โดยรุกธุรกิจเคมีก่อสร้าง และปักหมุดขยายตลาดต่างประเทศต่อเนื่อง โดยมี 2 ไฮไลต์ 1.เปิดตัว JORAKAY EXPERT TEAM บริการดูแลงานก่อสร้างครบวงจร ตั้งแต่ฐานรากถึงหลังคา โดยทีมวิศวกรผู้เชี่ยวชาญด้านวัสดุก่อสร้างที่ผ่านการฝึกอบรมมาตรฐานกว่า 100 คน มาให้คำปรึกษา สนับสนุนทั้งช่าง ผู้รับเหมา พันธมิตรธุรกิจ และเจ้าของบ้าน

และ 2.ขยายสินค้าไปยังตลาดต่างประเทศต่อเนื่อง ทั้งเมียนมา เวียดนาม และลาว โดยปีนี้โฟกัสประเทศเวียดนาม ภายใต้บริษัท จระเข้ เวียดนาม จำกัด เนื่องจากเป็นประเทศมีศักยภาพในการเติบโต จีดีพีปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 8% ทำให้ปีนี้จระเข้ตั้งเป้าการเติบโตในสัดส่วนต่างประเทศอยู่ที่ 10-20% และวางแผนที่จะขยายไปยังประเทศอื่นในอาเซียนอีกด้วย

“ปีนี้จะเปิดสำนักงานแห่งที่ 2 ที่เมืองฮานอย หลังเปิดแห่งแรกที่โฮจิมินห์ เพื่ออำนวยความสะดวกการขนส่งสินค้า การขยายตัวไปฮานอย เพราะมีแนวโน้มเติบโตกว่าที่อื่น เรามีความพร้อมด้านพันธมิตร แต่อีกด้านคือ การแข่งขันด้านราคากับสินค้าท้องถิ่นของเขา โจทย์คือต้องทำอย่างไรให้ราคากับคุณภาพตอบโจทย์ แข่งกับสินค้าลอกเลียนแบบได้”

อีกหนึ่งในไฮไลต์สำคัญ คือ ประกาศบทใหม่ “เค เซอรา” บริษัทในเครือจระเข้ สร้างการเติบโตระยะยาว ได้เทียบเท่าแบรนด์จระเข้ โดยปีที่ผ่านมาเปิดตัวแบรนด์ JORAKAY Easy พัฒนาสินค้าขนาดเล็กและใช้งานง่าย ตอบโจทย์เจ้าของบ้านยุคใหม่ที่ชอบศึกษาหาความรู้การซ่อมบ้านและเลือกซ่อมบ้านเอง ผ่านการจำหน่ายช่องทางออนไลน์ โดยปีนี้ตั้งเป้ารายได้เติบโต 10%

ซีอีโอจระเข้ยังตอบคำถามสถานการณ์ตะวันออกกลางว่า บริษัทได้มีการติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด โดยคาดว่าอาจได้รับผลกระทบจากราคาน้ำมันจากการขนส่งสินค้า จากการประกาศขึ้นราคาน้ำมันล่าสุด หากสงครามยืดเยื้อ 6 เดือนขึ้นไป น่าจะได้รับผลกระทบด้านราคาสินค้าประเภท Raw Material แต่เบื้องต้นในระยะ 1-3 เดือน ทั้งสินค้าของจระเข้และพาร์ทเนอร์ยังไม่ได้รับผลกระทบมากนัก