บล.เอเอสแอล ผนึก “แบงก์ออฟไชน่า” ลุยลงทุนตลาดหุ้นจีน-บุกตลาดเวลท์

บล.เอเอสแอล จับมือ Bank of China ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์การเงินและการลงทุน บุกตลาด Wealth เสริมทัพรีเสิร์ซป้อนลูกค้ารายใหญ่-สถาบัน พร้อมลุยลงทุนตลาดหุ้นจีนและทั่วโลก ตั้งเป้าเป็นโบรกเกอร์ออนไลน์ที่ให้บริการครบวงจร

วันที่ 31 มกราคม 2565 เมื่อเร็ว ๆนี้ บริษัทหลักทรัพย์ เอเอสแอล จำกัด หรือ ASL Securities Co., Ltd (ASL) และ ธนาคารแห่งประเทศจีน (ไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ Bank of China (Thai) Public Company Limited (BOCT) ร่วมลงนามบันทึกความเข้าใจ (Memorandum of Understanding-MOU) เพื่อความร่วมมือทางธุรกิจ โดยที่ ASL จะเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการลงทุนของ BOCT ในประเทศไทย, การพัฒนาด้าน IT รวมทั้งการเปิดตลาดซื้อขายหุ้นประเทศจีนและหุ้นต่างประเทศทั่วโลกผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ของ ASL โดยการสนับสนุนและประสานงานของ BOCT

นายชาญชัย กุลถาวรากร ประธานกรรมการบริหาร บล. ASL กล่าวว่า นับเป็นความก้าวหน้าอีกระดับหนึ่งของ ASL ที่สามารถบรรลุข้อตกลงในการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับ BOCT ซึ่งเป็นธนาคารขนาดใหญ่ที่สุดและเก่าแก่ที่สุดแห่งหนึ่งของประเทศจีน และเป็นธนาคารระดับสากลที่มีสาขาในหลายประเทศทั่วโลก

“การลงนาม MOU ร่วมกันเมื่อ 28 มกราคม 2565 ที่ผ่านมา ซึ่งตรงกับวันเฉลิมฉลองเนื่องในวาระโอกาสครบรอบ 110 ปี ของ BOCT จึงเป็นเรื่องที่น่ายินดีอย่างยิ่ง ที่ ASL ได้เริ่มต้นการทำธุรกิจร่วมกันในวันสำคัญนี้” นายชาญชัยกล่าว

สำหรับรายละเอียดความร่วมมือในครั้งนี้ประกอบด้วย

1 ร่วมกันพัฒนาตลาดหุ้นจีนเพื่อให้นักลงทุนไทยสามารถไปลงทุนในตลาดหุ้นจีนและตลาดหุ้นอื่นๆทั่วโลก โดยการประสานงานของธนาคารแห่งประเทศจีน
2.ร่วมกันพัฒนาด้านระบบ IT เพื่อให้เกิดความคล่องตัวและมีการบริการที่ดีกับทั้งนักลงทุนไทยและนักลงทุนต่างประเทศ
3.ASL จะเป็นตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ของธนาคารแห่งประเทศจีนในประเทศไทย

ทั้งนี้ ASL จะเป็นตัวกลางร่วมกับ BOCT ในการอำนวยความสะดวกต่อนักลงทุนสถาบันและนักลงทุนรายใหญ่ในการลงทุนในประเทศจีนหรือฮ่องกง และตลาดอื่นๆ อีกด้วย

ดังนั้น ความร่วมมือดังกล่าวนี้จะช่วยให้การบริการทางการเงินของ ASL ครบถ้วนครบวงจรมากขึ้น นักลงทุนสามารถซื้อขายหุ้นได้ทั้งต่างประเทศและในประเทศ, ลงทุนตราสารหนี้ต่างประเทศ เช่น หุ้นกู้ และ commercial paper, รวมทั้งการให้คำแนะนำปรึกษาวางแผนการลงทุน และการจัดพอร์ตลงทุนตามความต้องการ

โดยในปีนี้ ASL มีความพร้อมในการให้บริการ “บริหารความมั่งคั่ง” หรือ Wealth Management เพื่อสร้างพอร์ตการลงทุนให้เติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว โดยสามารถให้คำแนะนำและจัดพอร์ตการลงทุนให้กับนักลงทุนรายใหญ่ (High Net Worth) และขายผลิตภัณฑ์การลงทุนให้กับนักลงทุนสถาบัน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์การลงทุนจากประเทศจีน ซึ่งโดยปกติแล้วค่อนข้างเข้าถึงได้ยาก รวมทั้งตราสารหนี้จากตลาดต่างประเทศอื่น ๆ ที่น่าสนใจอีกด้วย โดยนักลงทุนสามารถเข้าถึงการลงทุนได้ง่ายผ่านแพลตฟอร์มระบบออนไลน์และออฟไลน์ของบริษัท

สำหรับตราสารหนี้ต่างประเทศนั้นจะเน้นตราสารหนี้ที่มีการจัดอันดับความน่าเชื่อถือในระดับเกรด A ขึ้นไปเป็นส่วนใหญ่ หรือ “Investment Grade” ซึ่งปกติแล้วจะมีอันดับความน่าเชื่อถือ BBB+ ขึ้นไป

“กลุ่มลูกค้า Wealth จะเป็นลูกค้ารายใหญ่และสถาบัน โดยบริษัทจะโฟกัสไปที่กลุ่ม medium-high มากขึ้น จากปัจจุบันฐานลูกค้าเดิมเป็นกลุ่มนักลงทุนทั่วไปจนถึง medium-low และเน้นการเทรดผ่านระบบออนไลน์ ตอนนี้เรามีความพร้อมในทุกด้าน” นายชาญชัยกล่าว

อย่างไรก็ดีการขยายฐานธุรกิจเพื่อให้บริการครอบคลุมกลุ่มลูกค้าสถาบันและรายใหญ่นั้น ต้องเปลี่ยนแปลงรูปแบบการจัดทำรีเสิร์ซและทีมเซลล์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ทั้งประเภทออนไลน์และออฟไลน์

ทั้งนี้ ASL ได้ยกระดับการจัดทำงานวิจัย ซึ่งมีทั้งภาษาอังกฤษ ภาษาจีน และภาษาไทย เพื่อตอบโจทย์กลุ่มนักลงทุนสถาบันและลูกค้ารายใหญ่ สำหรับทีมวิจัยลูกค้าสถาบันนำโดย นายวรุษม์ ศิวะศริยานนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานวิเคราะห์ และจัดตั้งทีมเซลล์ที่มีประสบการณ์ นำทีมโดยนายกิตติพงษ์ สมิทธ์ศราการย์ รองกรรมการผู้จัดการ ด้านค้าหลักทรัพย์สถาบัน

“ธุรกิจการให้คำปรึกษาในการลงทุน หรือ Wealth management เป็นบริการใหม่ เพื่อตอบโจทย์การลงทุนของกลุ่มลูกค้ารายใหญ่, การเป็นช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์การลงทุนให้กับกลุ่มลูกค้าสถาบันในประเทศและต่างประเทศ รวมทั้งการเป็น ตัวแทนขายกองทุนต่างๆ เป็นการเพิ่มทางเลือกการลงทุนให้กับนักลงทุนทั่วไป จะทำให้เราเป็นสถาบันการเงินออนไลน์ที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่ครบวงจรมากขึ้น” นายชาญชัยกล่าว

นายชาญชัยกล่าวว่า ปัจจุบัน ASL ได้เซ็นสัญญาการเป็นตัวแทนขายกองทุน หรือ Selling Agent กับบริษัทจัดการลงทุนจำนวน 9 บริษัท เบื้องต้นตั้งเป้าไว้ที่ 16 บริษัท ซึ่งคาดว่าจะทยอยเซ็นต์สัญญาได้ครบภายในไตรมาส 1/65 นี้

นอกจากนี้ยังได้เชื่อมระบบกับ Settrade Streaming Fund Plus ซึ่งเป็นแอปพลิเคชันเพื่อใช้ในการซื้อขายกองทุนรวม เช็คสถานะคำสั่งซื้อขายกองทุน ติดตามพอร์ตการลงทุน และ ดูข้อมูลของกองทุนรวมเพื่อประกอบการตัดสินใจในการลงทุน ซึ่งถือเป็นช่องทางและเครื่องมือการเข้าถึงผลิตภัณฑ์กองทุนรวมอย่างมีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ดี ASL ไม่ได้ทำธุรกิจเพื่อขายหุ้นเพียงอย่างเดียวแล้ว แต่มีบริการเพิ่มขึ้นโดยนักลงทุนไทยสามารถลงทุนในหุ้นต่างประเทศและนักลงทุนจากต่างประเทศก็สามารถลงทุนหุ้นไทยได้เช่นเดียวกัน การให้บริการซื้อขายกองทุนรวม การเป็นช่องทางจำหน่ายตราสารหนี้และหลักทรัพย์ต่างๆ รวมทั้งบริการให้คำปรึกษาการลงทุน หรือ Wealth management

ด้านธุรกิจนายหน้าค้าหลักทรัพย์ ปัจจุบัน ASL มีการซื้อขายผ่านระบบออนไลน์ประมาณ 90% และมีปริมาณการซื้อขายเฉลี่ยประมาณ 1.2-1.5 พันล้านบาทต่อวัน

สำหรับกลยุทธ์และทิศทางการลงทุนในครึ่งแรกของปีนี้ นายวรุษม์ ศิวะศริยานนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าสถาบัน กล่าวว่า ธุรกิจที่มีแนวโน้มการเติบโตสูงและน่าสนใจลงทุน ได้แก่ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับยานยนต์ไฟฟ้า อาหาร และ พาณิชย์ ส่วนธุรกิจที่ได้รับผลกระทบจากโควิด-19 และราคาตกลงไปมากในช่วงที่ผ่านมา มีโอกาสฟื้นหลังสถานการณ์คลี่คลาย เช่นธุรกิจในกลุ่มโรงแรมและสายการบิน

ปัจจุบัน ASL มีโครงสร้างที่เข้มแข็ง โดยมีธนาคารออมสินถือหุ้น 25% บริษัท เวนเจอร์ แค็ป จำกัด 46% นายชาญชัย กุลถาวรากร 5% และกลุ่มเศรษฐีวรรณ ประมาณ 20%.