ตลาดกล้องร้อนรับซัมเมอร์ เรตราคา 2 หมื่นมาแรงแข่งดุเจาะลูกค้าใหม่

ตลาดกล้อง 8,600 ล้านเดือด หลังแบรนด์ระดมลอนช์สินค้าระดับเริ่มต้นชิงดีมานด์เซ็กเมนต์ 2 หมื่นบาทโตพุ่งตามกระแสถ่ายภาพ ด้านมิเรอร์เลสจัดเทรดอินโปรแกรมเปิดรับกล้องดีเอสแอลอาร์ มาแลกส่วนลดหวังดูดผู้ใช้ ฝั่งร้านค้าไม่น้อยหน้างัดกลยุทธ์สีเอ็กซ์คลูซีฟ-ชุดสินค้าราคาพิเศษเสริมจุดขายสร้างความแตกต่าง มั่นใจโตไม่น้อยกว่า 10%

นายธนสิทธิ์ เธียรกาญจนวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิ๊ก คาเมร่า คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารร้านบิ๊กคาเมร่า เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดกล้องปีนี้มีแนวโน้มเติบโตสูงกว่าปีที่แล้ว จากหลายปัจจัย อาทิ แบรนด์ต่าง ๆ ได้ทยอยเปิดตัวกล้องระดับเริ่มต้นถึงกลาง ราคาต่ำกว่า 2.5 หมื่นบาท อาทิ พานาโซนิค จีเอฟ 10, โอลิมปัส อีพีแอล 9 และฟูจิเอ็กซ์-เอ 5 เป็นต้น ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้ใช้หน้าใหม่เข้าสู่ตลาด รวมถึงกระตุ้นการอัพเกรด นอกจากนี้ยังมีเรื่องของเทรนด์ถ่ายวิดีโอเพื่อไลฟ์ในโซเชียลมาเพิ่มดีมานด์อุปกรณ์เสริมต่าง ๆ เช่น ไมโครโฟน ไม้กันสั่น

ขณะเดียวกัน ผู้บริโภคยังใช้จ่ายกับการถ่ายภาพมากขึ้นสะท้อนจากยอดขาย อุปกรณ์ทำความสะอาด ตู้ควบคุมความชื้น กระเป๋า ไมค์และเลนส์ตัวที่ 2-3 ที่ปรับตัวขึ้นต่อเนื่อง เช่นเดียวกับการทำโปรโมชั่นและการสื่อสารของทั้งแบรนด์สินค้าและเชนร้านกล้องที่จะเข้มข้นขึ้น โดยเฉพาะเซ็กเมนต์ราคาประมาณ 2-3 หมื่นบาท เนื่องจากเป็นระดับราคาที่ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย

กล้องเปิดศึกรับหน้าขาย

นายธนสิทธิ์กล่าวด้วยว่า ปัจจัยดังกล่าวส่งผลให้ตลาดกล้องในช่วง มี.ค.ถึงต้น เม.ย.ซึ่งเป็นไฮซีซั่นของครึ่งปีแรก มีการแข่งขันดุเดือดกว่าปีที่แล้ว เพื่อชิงเม็ดเงินจากผู้บริโภคที่ซื้อกล้องสำหรับท่องเที่ยวช่วงสงกรานต์ โดยนอกจากการลดราคาและโปรโมชั่นผ่อน-แถมแล้ว ยังมีกลยุทธ์ใหม่ ๆ อย่าง กล้องสีเอ็กซ์คลูซีฟซึ่งมีขายเฉพาะร้านค้าที่ทำสัญญากับแบรนด์กล้อง และโปรโมชั่นที่ยืดหยุ่นสามารถเลือกรับส่วนลดหรือเลนส์ รวมถึงการจัดชุดกล้องคู่กับเลนส์ในราคาพิเศษ เป็นต้น เพื่อให้สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ทุกระดับกำลังซื้อ

สำหรับบิ๊ก คาเมร่าปีนี้จะเน้นกลยุทธ์เอ็กซ์คลูซีฟตามเทรนด์ของตลาด โดยอาศัยจุดแข็งด้านจำนวนสาขา เพื่อสร้างความแตกต่างและการรับรู้ เสริมด้วยโปรโมชั่นราคาและสิทธิพิเศษมากกว่าของคู่แข่ง พร้อมกับเพิ่มไลน์อัพสินค้าสำหรับถ่ายวิดีโอ อาทิ ไมโครโฟน โดรน เป็นต้น

ล่าสุดได้เตรียมจัดงาน “บิ๊กคาเมร่า เฟสติวัล” ระหว่าง 4-11 เม.ย.นี้ ที่เซ็นทรัลลาดพร้าว มีไฮไลต์เป็นกล้องรุ่นใหม่ อาทิ พานาโซนิค จีเอฟ 10 ซึ่งจะขายเป็นที่แรกในไทย พร้อมโปรโมชั่นราคา อาทิ ส่วนลดสูงสุด 50% ผ่อนสูงสุด 36 เดือนเฉพาะรุ่น รวมถึงอีเวนต์ของบีเอ็นเค 48 ขณะนี้กำลังเร่งสำรองสต๊อกกล้องรุ่นใหม่เอาไว้เตรียมรับดีมานด์ภายในงานที่คาดว่าจะพุ่งสูงกว่าปีก่อน ๆ มาก

ตลาดราคา 2 หมื่น ระอุ

นายสิทธิเวช เศวตรพัชร์ ผู้จัดการฝ่ายอาวุโส ผลิตภัณฑ์กล้องดิจิทัล อิมเมจจิ้ง บริษัท ฟูจิฟิล์ม (ประเทศไทย) จำกัด ที่กล่าวว่า ตลาดมูลค่า 8,600 ล้านบาท ปีนี้มีโอกาสเติบโตอย่างน้อย 10% โดยดีมานด์หลักมาจากกล้องมิเรอร์เลสราคา 2-2.5 หมื่น ซึ่งมีสัดส่วนถึง 40.9% ของมูลค่าตลาด และการระดมทำตลาดของแบรนด์แล้ว ยังมีดีมานด์เลนส์จากกลุ่มโปรดักชั่นเฮาส์ถ่ายทำโฆษณาและกองถ่ายภาพยนตร์ต่างชาติที่เข้ามาใช้โลเกชั่นในไทยด้วยเช่นกัน พร้อมกับสภาพเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว เพื่อรับการเติบโตของตลาดดังกล่าว

บริษัทจึงมุ่งเจาะเซ็กเมนต์กล้องราคาต่ำกว่า 2.5 หมื่นบาท ด้วยการทำราคาลดลงใกล้เคียงกับญี่ปุ่น เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจ พร้อมทั้งใช้กลยุทธ์การสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นและวัยเริ่มทำงานซึ่งเป็นลูกค้าหลักในระดับราคานี้ โดยเปิดตัวกล้องรุ่นเอ็กซ์-เอ 5 ราคา 21,990 บาท และใช้วงไอดอลบีเอ็นเค 48 เป็นพรีเซ็นเตอร์สร้างการรับรู้ในวงกว้างครอบคลุมทั้งผู้บริโภคทั่วไปและกลุ่มแฟนคลับ มั่นใจว่าจะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งตลาดกล้องมิเรอร์เลสจาก 34% เป็น 50% ได้ภายในปีนี้แน่นอน

นายวรินทร์ ตันติพงศ์พาณิช รองประธานกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัท แคนนอน มาร์เก็ตติ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ทิศทางปีนี้แคนนอนจะยังมุ่งทำตลาดเซ็กเมนต์ดีเอสแอลอาร์เป็นหลัก เนื่องจากยังมีดีมานด์จากผู้ใช้อย่างต่อเนื่องทั้งหน้าใหม่และมืออาชีพ ส่วนไลน์อัพมิเรอร์เลสของบริษัทยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น โดยจะเน้นทดลองตลาดเพื่อหากลุ่มผู้บริโภคที่เหมาะสม

ระดมสารพัดโปรโมชั่นกระตุ้น

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ด้านความเคลื่อนไหวของเชนร้านกล้องและแบรนด์กล้องรายอื่น ๆ ต่างเดินหน้าจัดงานอีเวนต์และโปรโมชั่นของตนเองมาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นปี จากการสำรวจของผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” พบว่าแบรนด์กล้องมิเรอร์เลสได้ลอนช์โปรโมชั่นสไตล์เก่าแลกใหม่หวังชิงฐานผู้ใช้จากดีเอสแอลอาร์ โดยโอลิมปัสลอนช์แคมเปญเทรดอินให้ผู้บริโภคนำกล้องดีเอสแอลอาร์ยี่ห้อใดก็ได้มาแลกส่วนลด 30% สำหรับซื้อกล้องมิเรอร์เลส E-M1 Mark II Body (เฉพาะบอดี้) หรือ E-M5 Mark II ซึ่งจัดต่อเนื่องมาตั้งแต่ต้นปี จนถึง 30 เม.ย.นี้

ขณะที่เชนร้านกล้องช่วงเดือน มี.ค.-เม.ย.นี้มีงานแฟร์และโปรโมชั่นกล้องจากหลายเชนร้านค้า ทั้งเวิลด์คาเมร่า ที่จัดโปรโมชั่นราคา-ผ่อนยาว 24 เดือน ในสาขาหมุนเวียนต่อเนื่องตั้งแต่เดือน ก.พ. และเพาเวอร์บาย ที่จัดงานโฟโต้เฟส 2018 ที่เซ็นทรัลเวิลด์ งานซูมคาเมร่าแฟร์ 2018 ของร้านซูมคาเมร่าในศูนย์การค้าเกตเวย์ เอกมัย ซึ่งปีนี้ขยายพื้นที่เป็น 2 ชั้น รวมถึงงานดิจิทัลทูโฮมคาเมร่าแฟร์ 2018 โดยร้านดิจิทัลทูโฮมที่จามจุรีสแควร์ เพื่อหวังชิงเม็ดเงินจากผู้บริโภคที่ต้องการซื้อกล้องท่องเที่ยวช่วงปิดเทอมหน้าร้อนนี้