มาสเตอร์ แปลน 101 ชูกลยุทธ์ย่นเวลาสร้างบ้าน พร้อม 3 แบบบ้านใหม่ เจาะหลายเซ็กเมนต์ตั้งแต่ 39-300 ล้านบาท เผยตลาดต่างจังหวัดปีที่ผ่านมา เศรษฐีภูธรชะลอสร้างบ้านร้อยล้านบาท รอจังหวะเศรษฐกิจฟื้นตัว
ปี 2568 เป็นปีพายุเศรษฐกิจได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายในและภายนอก อาทิ กำแพงภาษี ความขัดแย้งทางภูมิศาสตร์ ภาวะหนี้ครัวเรือนสูง ส่งผลให้เศรษฐกิจไทยหดตัวลง ซึ่งนอกจากภาพรวมอสังหาฯแล้ว ตลาดรับสร้างบ้านก็ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกัน
ตลาดรับสร้างบ้านทั่วประเทศหดตัวลง -11% มูลค่าเหลือ 1.9 แสนล้านบาท ยอดขายของสมาชิกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านลดลง -18% โดยเฉพาะกลุ่มราคาบ้าน 5 ล้านบาทขึ้น แม้ตลาดบ้านหรูราคา 20 ล้านบาทขึ้นไปจะไม่ได้รับความเสียหายมากนัก เนื่องจากลูกค้ามีเงิน และที่ดิน แต่ผลปรากฎว่า มีการหดตัวลงอย่างหนัก คิดเป็นสัดส่วน -35% สาเหตุมาจากลูกค้าชะลอการตัดสินใจสร้างบ้านในสภาพเศรษฐกิจซบเซา
นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด เปิดเผยว่า ผลงานในปีที่ผ่านมาบริษัทฯมียอดขาย 675 ล้านบาท ปรับตัวลงจากปีก่อนหน้า -25% ส่วนปี 2569 ตั้งเป้าการขายบ้าน 1,000 ล้านบาทไว้ที่ 1 ยูนิต และมีการวางเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 843 ล้านบาท เติบโต 25% ด้วย 4 ปัจจัยหนุน ได้แก่ 1.ฐานข้อมูลลูกค้า 300 รายทั่วประเทศ มีมูลค่าการก่อสร้าง 1,000 ล้านบาทจากทั้งหมด 3,000 ล้านบาท ที่จะสร้างบ้านในปีนี้ แบ่งเป็นสัดส่วนกรุงเทพฯและต่างจังหวัด 50 : 50
2.การทำการตลาดทั้งการจัดอีเวนต์และออนไลน์ จากงบประมาณ 20 ล้านบาทต่อปี 3.รัฐบาลใหม่ที่จะเร่งนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจ และ 4.โอกาสทองของผู้บริโภค ในการสร้างบ้าราคาเดิมได้ จากการที่ราคาวัสดุก่อสร้างยังไม่มีการปรับขึ้น
ทั้งนี้ บริษัทมีพอร์ตฟอลิโอประมาณ 1,200 ล้านบาท เป็นรายได้ที่รองรับการเงินของบริษัทฯเป็นเวลา 2 ปี แบ่งเป็นบ้านที่กำลังก่อสร้างจากปี 2567 และกำลังจะสร้างในปี 2569 ซึ่งคาดว่าจะส่งมอบได้ในปีนี้จำนวน 10 หลัง มูลค่า 200-300 ล้านบาท
ชูกลยุทธ์ย่นเวลา
ส่วนการดำเนินธุรกิจในปีนี้ มาสเตอร์ แปลน 101 ชูกลยุทธ์เรื่องการย่นระยะเวลาและความยุ่งยากภายใต้สโลแกน “The Master Home Builder” ที่เน้นย้ำว่า ลูกค้าจะสามารถรับรู้ราคาที่จะสร้างบ้านกับบริษัทฯได้เร็วกว่าบริษัทอื่นในตลาด โดยพัฒนา 3 กลยุทธ์หลัก ดังนี้
1.ทีมเดียวจบ ทั้งงานการออกแบบ และการประเมินราคาเบื้องต้น เพื่อรองรับความต้องการให้ตรงใจ
2.ระบบบริหารจัดการโครงการก่อสร้างบนมาตรฐานเดียวกันทั้งระบบ รวมทีมงาน ออกแบบ ก่อสร้าง ตกแต่งภายใน และแลนด์สเคป
3.ย่นระยะเวลา ตั้งแต่การออกแบบ ทำสัญญาภายใน 7 วัน งานก่อสร้างเริ่มงานภายใน 60 วัน และการตกแต่งก่อนเข้าอยู่ภายใน 18 เดือน (สำหรับบ้านไม่เกิน 1,000 ตร.ม.)
“ส่วนใหญ่ลูกค้าเราโฟกัสเรื่องเวลาอยู่แล้ว คนที่สร้างบ้านหรูก็อยากได้บ้านที่เร็วขึ้น เคสทั่วไปมาคุยกันครั้งแรก ใช้เวลาประมาณ 30 วัน กว่าจะออกแบบ ประเมินราคาระยะเวลาก็คิดตามตามขนาดบ้าน รวม ๆ แล้วใช้เวลาสัก 45-60 วัน กว่าจะรู้ราคา แต่ของเราใช้เวลาแค่ 14 วันก็จะตอบโจทย์ลูกค้าได้เลย” นายอนันต์กร กล่าว
3 แบบบ้านใหม่เจาะหลากเซ็กเมนต์
ขณะที่ผลงานแบบบ้าน “The Empire One” มูลค่ายูนิตละ 1,000 ล้านบาท ที่เปิดตัวเมื่อปี 2567 ได้รับความสนใจเยอะ แต่มีราคาเอื้อมไม่ถึง ทำให้เกิดการปรับแบบบ้านเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า แต่เกิดการชะลอออกไปก่อน จึงยังไม่ประสบความสำเร็จในการส่งมอบบ้านท้ายที่สุด ส่วนรูปแบบบ้านที่ มาสเตอร์ แปลน 101 นำเสนอในปีนี้มี 3 แบบบ้านที่หลากหลายราคามากขึ้น ได้แก่
1.The Empire Gold สร้างหลังเดียวในโลก ภายใน 24 เดือน พื้นที่ใช้สอย 4,000 ตร.ม. จากขนาดแปลงที่ดินเริ่มต้น 5 ไร่ ราคาเริ่มต้น 290 ล้านบาท (รวมตกแต่ง 300 ล้านบาท)
2.Milano Brown การตกแต่งสไตล์แมนชั่น หรือคฤหาสน์แนวตั้ง มีสวนบนดาดฟ้า ตอบโจทย์ผู้ต้องการใช้ชีวิตใจกลางเมือง พื้นที่ใช้สอย 1,200 ตร.ม. แปลงที่ดินขนาด 1.5-2 ไร่ ราคาเริ่มต้น 55 ล้านบาท (รวมตกแต่ง 85 ล้านบาท)
3.Goldsand Modern บ้านสไตล์เรียบง่าย ตอบโจทย์นักธุรกิจรุ่นใหม่ พื้นที่ใช้สอย 700 ตร.ม. ขนาดแปลงที่ดินเริ่มต้น 300 ตร.ว. ราคาเริ่มต้น 39 ล้านบาท (รวมตกแต่ง 60 ล้านบาท)
“แบบบ้านที่เรามาเสิร์ฟในปีนี้มีให้ 3 เซกเมนต์ ในระดับราคาตั้งแต่ 30 ล้านบาท 60 ล้านบาท และ 300 ล้านบาท เราตั้งเป้าสำหรับ 2 เซกเมนต์แรกให้มียอดสร้างในปี 2569 อยู่ที่แบบละ 3 ยูนิต ส่วนแบบบ้าน Empire Gold เราอยากได้ 1 ยูนิตภายใน 2 ปี (2569-2570)” นายอนันต์กร กล่าว
เศรษฐีภูธรชะลอสร้างบ้านร้อยล้าน
สำหรับตลาดสร้างบ้านต่างจังหวัด นายอนันต์กร ระบุว่า มาสเตอร์ แปลน 101 มีกลุ่มลูกค้าจากภาคตะวันออกเฉียงเหนือจำนวนมาก โดยกลุ่มลูกค้าเป็นนักธุรกิจหลายหลายประเภท อาทิ เจ้าของโรงสี เจ้าของโรงน้ำแข็ง เจ้าของเหมือง เจ้าของปั้มน้ำมัน หรือแพทย์ รองลงมา คือ ภาคตะวันออก ภาคกลาง และภาคใต้
โดยในปี 2567 ตลาดรับสร้างบ้านต่างจังหวัดยังพอมีดีมานด์บ้านราคาหลัก 100 ล้านบาท ประมาณ 2-3 ยูนิต ขณะที่ปี 2568 บ้านหลักละ 100 ล้านบาทหายไป ส่วนราคาหลังละ 500 ล้านบาทยังอยู่ เนื่องจากความเชื่อมั่นด้านเศรษฐกิจ
“เศรษฐีภูธรไม่หาย แต่บ้านหลังใหญ่หาย (ราคา 100 ล้านบาทขึ้นไป) เมื่อก่อนมีบ้านหลังละ 100-200 ล้านบาท แต่ชะลอไปก่อน ปีนี้เหลือแต่หลังละ 50 ล้านบาท จากเหตุผลด้านความเชื่อมั่น คนพวกนี้มีเงินอยู่แล้ว เมื่อไหร่ที่เศรษฐกิจโอเคก็ไปต่อได้ ตลาดหุ้นก็มีผลนะ” นายอนันต์กร กล่าว