ถอดสูตร 4 ซีอีโอแบรนด์ดังใน HOW Club: เปิดกลยุทธ์ปั้นธุรกิจร้อยล้าน-พันล้าน

‘โจ้ ธนา’ นำทัพเปิดเวทีถอดบทเรียน 4 ผู้ก่อตั้งแบรนด์รุ่นใหม่ใน HOW Club ชู Key Insights ปั้นธุรกิจโตกระโดด ‘Pramy’ ฉีกกฎทำอาหารแมวโตไวสุดในเอเชียฯ ‘YUEDPAO’ สร้างหลังบ้านแกร่งกวาด 1.1 พันล้าน ‘Dr.PONG’ แนะเลิก One Man Show เพื่อขยายสเกล และ ‘White Lab’ ชูไลฟ์ 24 ชม. บุกตลาดอาเซียน

House Of Wisdom (HOW) คลับแห่งการเรียนรู้ของเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับสูง จัดวงสนทนา “สี่จตุรเทพ HOW หนุ่มหล่อที่ทำธุรกิจได้นิดหน่อย” ชวน 4 หนุ่มหล่อเจ้าของแบรนด์ฮ็อตและเป็นสมาชิกของ how ทั้ง 4 ท่าน ได้แก่ คริส Pramy, ตอน YUEDPAO, หมอพงษ์ Dr.PONG และ ธาม White Lab ซึ่งสร้างธุรกิจระดับหลายร้อยล้านถึงหลายพันล้านบาท ขึ้นเวทีเล่าเส้นทางตั้งแต่ก่อนเริ่มธุรกิจ ความท้าทายที่ผ่านมา แนวทางเติบโตต่อจากนี้ และภาพความสำเร็จที่วางไว้ในอนาคต เปิดโอกาสให้สมาชิกเรียนรู้จากประสบการณ์จริงของกันและกัน

ธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้ก่อตั้ง HOW กล่าวว่า HOW เป็นคลับแห่งการเรียนรู้สำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับสูงจากทุกวงการ ที่นำความรู้ใหม่ ข้อมูลธุรกิจและการตลาดที่ใช้ได้จริงมาให้สมาชิก พร้อมช่วยกันมองหาโอกาสอยู่เสมอ “สมาชิกแต่ละคนผ่านประสบการณ์ที่มีค่าแตกต่างกัน HOW จึงตั้งใจสร้างพื้นที่ให้ทุกคนได้พบกันและเรียนรู้จากกันและกัน เพราะเราเชื่อว่าการเชื่อมโยงระหว่างสมาชิกสำคัญไม่น้อยไปกว่าความรู้” คุณธนากล่าว ในงานนี้เราจึงได้ฟังเรื่องราวการสร้างแบรนด์ของทั้งสมาชิก HOW ทั้งสี่หนุ่มแบบลงลึก สัมภาษณ์โดยคุณธนา และสามสาวเพื่อนสมาชิก HOW ด้วยกันในบรรยากาศสนุกสนานเป็นกันเอง

คริส ฐิติภัทร์ ยิ้มเศรษฐี ผู้ก่อตั้ง Pramy แบรนด์อาหารแมวเพื่อสุขภาพสัญชาติไทย ซึ่ง Euromonitor จัดอันดับให้เป็นแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในเอเชียแปซิฟิก เปิดเผยเส้นทางทำแบรนด์สุดที่รักของพ่อแม่แมวทั่วประเทศว่า ตอนเริ่มต้น ตลาดอาหารแมวมีเจ้าตลาดอยู่แล้ว ประสบการณ์จากงานที่ปรึกษาทำให้เขามองหาจุดขายที่ทำให้แบรนด์โดดเด่นกว่าคู่แข่ง “เราทำบรรจุภัณฑ์อาหารแมวที่ไม่มีรูปแมวอยู่บนนั้น ใช้สีที่แตกต่างให้คนสังเกตเห็นง่าย และชูวัตถุดิบมาตรฐานเกรดอาหาร (Food Grade)” ฐิติภัทร์กล่าว

ตอน ทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว ผู้ก่อตั้ง YUEDPAO (ยืดเปล่า) แบรนด์เสื้อยืดที่เริ่มจากเงินทุน 8,000 บาท จนสร้างรายได้รวม 1,183 ล้านบาทในปี 2567 และขยายสาขากว่า 90 แห่งทั่วประเทศ ถ่ายทอดการตั้งต้นแบรนด์สุดผาดโผนว่า กว่าจะมีวันนี้ เขาล้มลุกคลุกคลานมาหลายครั้ง ผิดพลาดมานับครั้งไม่ถ้วน และได้บทเรียนกลับมาทุกครั้ง บทเรียนสำคัญที่สุดคือระบบหลังบ้านที่แข็งแรง “เมื่อหลังบ้านแข็งแรง เราก็ลุยไปข้างหน้าได้โดยไม่ต้องพะวงหลัง เป้าหมายต่อจากนี้คือพา YUEDPAO ไปเป็นแบรนด์ระดับโลก (Global Brand) ให้ได้ภายใน 10 ปี” คุณทนงค์ศักดิ์กล่าว

หมอพงศ์ นพ.ยุวพงศ์ สุทธินันท์ ผู้ก่อตั้ง Dr.PONG แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวชั้นนำของไทย ที่ผนึกกำลังกับ Nabsolute สตาร์ทอัพไบโอเทคจากคณะเภสัชศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เพื่อยกระดับงานวิจัยและพัฒนา เล่าว่า ช่วงแรกธุรกิจจะผูกติดอยู่กับเจ้าของมาก ผู้ประกอบการจึงต้องเลิกทำทุกอย่างเองคนเดียว (One Man Show) ให้ได้ “ถ้าเราปล่อยได้ ธุรกิจจะโตได้อีกมาก เพราะเมื่อทำไปถึงจุดหนึ่ง อุปสรรคที่ขวางไม่ให้เราโตกลับกลายเป็นตัวเราเอง” คุณยุวพงศ์กล่าว

ธาม พิชิตสุรกิจ ผู้ก่อตั้ง White Lab แบรนด์ชุดฟอกฟันขาว ที่เริ่มต้นจากจุดติดลบตั้งแต่อายุ 19 ปี ก่อนวางระบบธุรกิจด้วยการถ่ายทอดสดขายสินค้าตลอด 24 ชั่วโมง และกำลังขยายตลาดสู่ฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย แบ่งปันวิธีหาลูกค้าว่า สิ่งแรกที่ต้องทำคือหาตัวตนของลูกค้าให้เจอ เพราะกลยุทธ์จะเปลี่ยนไปตามกลุ่มลูกค้า ช่วงแรกเขาไลฟ์ขายสินค้าผ่านบัญชีส่วนตัว รอบแรกขายได้มาก แต่รอบที่สองขายไม่ได้ เพราะผู้ชมเป็นลูกค้ากลุ่มเดิมทั้งหมด เขาจึงหาลูกค้ากลุ่มใหม่ด้วยกลยุทธ์อย่างการไลฟ์ขายทุเรียน 5 บาท แล้วแทรกสินค้าของแบรนด์ ซึ่งดึงลูกค้าใหม่เข้ามาได้จำนวนมาก “แต่ก่อนจะไปถึงจุดนั้น เราต้องมั่นใจในสินค้าของเราก่อน เมื่อลูกค้าซื้อครั้งแรกแล้วสินค้าดี เขาจะกลับมาซื้อซ้ำ” ธามกล่าว

วงสนทนาครั้งนี้สะท้อนบทบาทของ HOW ที่เป็นมากกว่าห้องเรียนของผู้นำธุรกิจ แต่เป็นพื้นที่ซึ่งประสบการณ์ของสมาชิกคนหนึ่งกลายเป็นบทเรียนและแรงบันดาลใจของอีกคน และเป็นจุดตั้งต้นของมิตรภาพและโอกาสทางธุรกิจที่ต่อยอดได้จริง ติดตามคอนเทนต์ดี ๆ จาก HOW ได้ที่ www.howbangkok.com