“แกรนด์ยูนิตี้”โชว์พอร์ต27โครงการ3หมื่นล้าน ปรับใหญ่คอสต์คอนโทรล-สร้างแบรนด์กรุยทางสู่ผู้นำตลาดคอนโด
งานสัมมนาประจำปีของสมาคมอาคารชุดไทย หัวข้อ “ธุรกิจคอนโดมิเนียม ทิศทางและกลยุทธ์ การปรับตัวของผู้ประกอบการปี 2560” มีสาระสำคัญ ดังนี้
นายวรวรรต ศรีสอ้าน ประธานบริหาร บริษัท แกรนด์ยูนิตี้ ดีเวลล็อปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า ช่วงวิกฤตต้มยำกุ้ง บริษัทเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบันพัฒนาแล้ว 27 โครงการ มูลค่ารวม 30,000 ล้านบาท
โจทย์ปีนี้จะปรับตัวอย่างไรเพื่อให้เดินไปสู่อนาคตได้อย่างมั่นคง ประการแรก กระจายความเสี่ยง ให้สอดคล้องกับการทำธุรกิจในอนาคต ไม่ได้มองแค่ทำปีนี้ปีหน้า ในแง่สิ่งปลูกสร้างมีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็วคือธุรกิจรีเทล ในเมืองนอกล้มหายตายจากไปเยอะ มองว่าพฤติกรรมการอยู่อาศัยของคนก็จะเปลี่ยนแปลงเช่นกัน
2.การสร้างแบรนด์ การให้บริการ ไม่ว่าธุรกิจเมด ช่าง อย่างมากการลงทุนทำได้แค่จุดคุ้มทุน 3.การใช้ความสามารถของบริษัทให้เป็นผู้นำตลาดได้ และ 4.มองผลตอบแทนให้กับผู้ถือหุ้นและสร้างความยั่งยืนให้กับคุณค่าของแบรนด์
เรื่องแรก กระจายพอร์ต ทำให้ธุรกิจเติบโตได้ในภาวะธุรกิจที่หลากหลาย ราคาที่ดินแพงขึ้นทำให้ผู้ประกอบการต้องมองเซกเมนเตชันที่หลากหลาย ตลาดบนในเมือง 2.8 แสนบาท/ตรม. ตลาดไพร์ม 2 แสนบาท/ตรม. ตลาดเกรดเอ 1.5-2 แสนบาท/ตรม. ตลาดเกรดบี 8 หมื่น-1.5 แสนบาท/ตรม.และตลาดเกรดซี ต่ำกว่า 8 หมื่นบาท/ตรม.
เป็นมุมมองเศรษฐศาสตร์โมเดลปิรามิด ซึ่งการแข่งขัน การบริหารจัดการต้นทุนที่ดี ยกตัวอย่าง เรามีพาร์ตเนอร์ในกลุ่มยูนิเวนเจอร์ ร่วมกันทำจัดซื้อ ควบคุมงาน ไปจนถึงบริการหลังการขาย เรามีบริษัททำ M&A ฯลฯ ทำให้มีความหลากหลาย ได้เปรียบคู่แข่งในตลาดเพราะมีเครือข่ายแข็งแกร่งที่จะทำให้ก้าวไปข้างหน้าได้
วันนี้มองเรื่องการสร้างแบรนด์โพสิชันนิ่ง โดยตั้งบริษัทลูกมาทำพร็อพเพอร์ตี้ แมเนจเมนต์ โดยต้นทุนมีทั้งที่ดิน การก่อสร้าง การออกแบบ ไปจนถึงต้นทุนที่จะผ่านไปหาลูกค้า ถ้าเราเซตมาร์จิ้นที่แฟร์จะเป็นต้นทุนไปหาผู้บริโภคที่แฟร์
การเปลี่ยนแปลงของเราเพื่อเป้าหมายเดียวกัน แกรนด์ยูฯ อยู่ภายใต้ยูนิเวนเจอร์ ทำยังไงให้คนรู้จักและมั่นคง สิ่งที่ทำอยู่คือการบริหารต้นทุน เพื่อสร้างผลตอบแทนกลับคืนไปสู่ผู้ถือหุ้น