“อิเดมิตสึ” พลิกเกมรับตลาดหด หั่นงบสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเจาะตรงลูกค้า

อิเดมิตสึ ยันเดินหน้าลงทุนเท 20 ล้านบาทเพิ่มศักยภาพการผลิตต่อเนื่อง เผยตลาดน้ำมันเครื่องร่วง 12% ปีนี้ตั้งเป้าขายเท่าปีก่อน ประกาศหั่นงบฯมอเตอร์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง 50% หันปรับแผนเพิ่มประสิทธิภาพการทำตลาด

ดร.ภาวัต กัลล์ประวิทธ์ ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาด บริษัท น้ำมันอพอลโล (ไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่น ภายใต้แบรนด์อิเดมิตสึ, ดาฟเน่ แต่เพียงผู้เดียวในประเทศ เปิดเผย

“ประชาชาติธุรกิจ” ถึงแผนการดำเนินธุรกิจและการลงทุนของบริษัทในปีนี้ว่า ยังคงเดินหน้าพัฒนาศักยภาพการผลิต ทั้งโรงงานการผลิต การจัดซื้อเครื่องมือต่าง ๆ รวมถึงการวิจัยและพัฒนาสินค้า (อาร์แอนด์ดี) อย่างต่อเนื่อง ภายใต้งบฯการลงทุน 20 ล้านบาท รองรับความต้องการน้ำมันเครื่อง 600-700 ล้านลิตรต่อปี โดยในปี 2562 ที่ผ่านมาตลาดลดลง 12% หรือประมาณ 60-70 ล้านลิตร ส่วนบริษัทมียอดขายน้ำมันเครื่องในปี 2562 ที่ผ่านมาอยู่ที่ 67 ล้านลิตร มีรายได้ 4,800 ล้านบาท ลดลง 12% ซึ่งเป็นไปในทิศทางเดียวกับตลาด

โดยปัจจุบัน บริษัทได้ผลิตน้ำมันเครื่องป้อนสู่ตลาดโรงงานผลิตรถยนต์-จักรยานยนต์ (โออีเอ็ม) ถึง 80% และตลาดน้ำมันเครื่องทดแทน 20% และแบ่งเป็นน้ำมันเครื่องในอุตสาหกรรมยานยนต์ และน้ำมันเครื่องอุตสาหกรรมในสัดส่วนที่เท่ากันคือ 50/50 ส่วนปีนี้ตั้งเป้ารายได้ใกล้เคียงกับปีก่อน เนื่องจากขณะนี้ต้องรอประเมินจากสถานการณ์ต่าง ๆ อีกครั้งหนึ่ง โดยเฉพาะการแพร่ระบาดโควิด-19

ดร.ภาวัฒน์กล่าวถึงผลกระทบโควิด-19 โดยเฉพาะการจัดกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต ซึ่งถือเป็นกิจกรรมการตลาดหลักที่บริษัทให้การสนับสนุนและส่งเสริม โดยมีบางรายการเลื่อนการแข่งขันออกไป ซึ่งเป็นรายการที่มาจากต่างประเทศ แต่รายการที่แข่งขันภายในประเทศไทยนั้นก็ยังคงมีการแข่งขันอยู่อย่างต่อเนื่อง และบริษัทได้ปรับแผนงานให้เหมาะสมกับสถานการณ์ เพื่อให้การดำเนินงานมีประสิทธิภาพสูงสุด พร้อมทั้งพยายามเปิดประสบการณ์ให้ผู้บริโภคได้ทดลองใช้น้ำมันเครื่องอิเดมิตสึ, ดาฟเน่มากขึ้น

“เราจะดูตามความเหมาะสมและปรึกษากันภายในบริษัท หากงานไหนที่มีการชุมนุมของคนจำนวนมากก็ต้องเตรียมพร้อมให้ดี แต่หลัก ๆ งานแข่งส่วนใหญ่ที่เป็นไลฟ์สตรีมมิ่ง ก็ไม่ได้มีการยกเลิกแต่อย่างใด เช่นงานอิเดมิตสึ ซูเปอร์เทอร์โบ มีการจัด 3 ครั้ง 6 สนามและการแข่งขันเอ็นดูรานซ์ในช่วงปลายปี ที่เดิมจัดแข่งขัน 6 ชั่วโมงแต่ปีนี้จะเป็นปีแรกที่จัด 25 ชั่วโมงเป็นครั้งแรก ในส่วนของรถจักรยานยนต์บริษัทยังคงเดินหน้าสนับสนุนในส่วนของรายการแข่งขึ้นของ เอ.พี.ฮอนด้าอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับการสนับสนุนทีมฟุตบอล”

อย่างไรก็ตาม ปีนี้บริษัทได้ตัดสินใจปรับลดประมาณการทางการตลาดเพื่อใช้สำหรับกิจกรรมสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งลงถึงเท่าตัวจากปีก่อน เหลือ 100 ล้านบาท จากปีก่อนใช้ 200 ล้านบาท โดยบริษัทยังคงเดินหน้านโยบายสนับสนุนการพัฒนากีฬา การแพทย์ การศึกษา ยังคงให้การสนับสนุนต่อเนื่อง

ล่าสุดบริษัทได้แนะนำผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นรุ่นใหม่ IDEMITSU RACING SN 0W-40 Japan Special Technology PAO เป็นน้ำมันเครื่องสังเคราะห์แท้ 100%ที่ผลิตจากโพลิอัลฟาโอเลฟิน เป็นสารซึ่งสกัดขึ้นมาในห้องปฏิบัติการ มีความบริสุทธิ์ความหนืดคงที่ ต่อต้านการเกิดปฏิกิริยากับออกซิเจนสูง ปกป้องเครื่องยนต์ได้ดีในอุณหภูมิสูง จึงเป็นที่สุดแห่งนวัตกรรมน้ำมันเครื่องสังเคราะห์ 100% ชนิดพิเศษสำหรับรถยนต์คุณภาพสูงออกสู่ตลาด ในราคาที่คุ้มค่าเพียง 2,800 บาทด้วย