ยกแผงทุเรียนขึ้นไลฟ์ ‘TikTok’ โกยยอดขายฉ่ำ ๆ ช่วงพีคซีซันโต 10.6 เท่า
TikTok
“TikTok-กรมการค้าภายใน” ปั้นกลยุทธ์ 3S หนุนเกษตรกร-ชาวสวน “ทุเรียน” เข้าสู่โลกการค้าออนไลน์ เปิดโครงการ 3 เดือนแรก เปิดกล้องไลฟ์มากกว่า 89,000 ครั้ง ขณะที่ช่วงพีคซีซันยอดขายโตพุ่ง 10.6 เท่า
รายงานข่าวจาก TikTok ประเทศไทย เปิดเผยว่า TikTok Shop และกรมการค้าภายในได้ร่วมกันเปิดตัวกลยุทธ์ “3S” (Start, Skill, Scale) ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ชุมชนเกษตรกรสามารถก้าวเข้าสู่โลกการค้าออนไลน์ พัฒนาทักษะการทำคอนเทนต์ และสร้างการเติบโตให้ธุรกิจบนโลกดิจิทัลอย่างยั่งยืน
ผ่านกระบวนการจัดอบรม การเปิดพื้นที่ให้ไลฟ์ขายของ (LIVE Commerce) รวมถึงการจับคู่กับเหล่าครีเอเตอร์ชื่อดัง ที่ช่วยให้พ่อค้าแม่ค้าผลไม้จำนวนหลายพันรายสามารถเข้าร่วมโครงการ และขยายฐานลูกค้าให้กว้างไกลยิ่งขึ้นผ่าน TikTok Shop
โดยโครงการนี้เริ่มต้นตั้งแต่ต้นฤดูเก็บเกี่ยว เพื่อมุ่งขยายช่องทางสร้างรายได้ให้เกษตรกร กระตุ้นการบริโภคในประเทศ และใช้จุดเด่นของตลาดออนไลน์มาช่วยกระจายผลไม้ไทยให้ไปถึงมือคนซื้อได้เร็วที่สุด ถือเป็นตัวช่วยสำคัญในการกระจายผลผลิตทุเรียน ที่ปีนี้คาดว่าจะสูงถึง 2.07 ล้านตัน พร้อมทั้งเปิดโอกาสใหม่ ๆ ให้ชาวสวนสามารถขายตรงถึงมือผู้บริโภคได้
ในช่วง 3 เดือนแรกหลังจากเปิดตัวโครงการ เหล่าครีเอเตอร์และพ่อค้าแม่ค้าได้แท็กทีมกันเปิดกล้องไลฟ์ขายทุเรียนบน TikTok Shop ไปมากกว่า 89,000 ครั้ง ซึ่งเท่ากับมีการเปิดไลฟ์ขายทุเรียนใหม่ทุก ๆ 1.4 นาที
การไลฟ์แต่ละครั้งจะยาวเกือบ 2 ชั่วโมงหรือ 118 นาทีโดยเฉลี่ย สะท้อนให้เห็นว่าการซื้อขายผลไม้บนแพลตฟอร์มนี้มีความคึกคัก และมีการพูดคุยโต้ตอบกันอย่างใกล้ชิดระหว่างคนซื้อกับคนขายอย่างแท้จริง
กระแสไลฟ์สดที่มาแรงช่วยเพิ่มการมองเห็นและปลุกยอดซื้อให้พุ่งทะยานในช่วงพีคซีซัน โดยในช่วงสัปดาห์ที่ผลผลิตออกมากที่สุด ยอดขายรวม (GMV) ของทุเรียนพุ่งไปถึง 10.6 เท่า เมื่อเทียบกับยอดขายเฉลี่ยต่อสัปดาห์ก่อนเริ่มโครงการ
ขณะที่การไลฟ์ธีมทุเรียนของครีเอเตอร์ชื่อดัง “Win William” สามารถดึงคนดูได้สูงถึง 3.3 ล้านวิว และกวาดยอดไลก์ถล่มทลายกว่า 68.8 ล้านไลก์ สะท้อนว่าการซื้อขายยุคใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วยคอนเทนต์ (Content-Driven Commerce) และพลังการไลฟ์ของครีเอเตอร์ สามารถช่วยให้ชาวสวนเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหญ่ทั่วประเทศได้อย่างถล่มทลาย
อีกหนึ่งแรงขับเคลื่อนสำคัญยังมาจากระบบนิเวศของ TikTok Shop ที่มีทัพครีเอเตอร์มากกว่า 1.8 ล้านรายที่ทำคอนเทนต์ติดตระกร้าผลไม้ มาร่วมช่วยกันทำให้ผู้บริโภคค้นพบสินค้าและดันยอดขาย
ความพิเศษของฤดูกาลนี้ ไม่ได้มีแค่ครีเอเตอร์ชื่อดังเท่านั้น แต่ได้เห็นการเติบโตของกลุ่ม Affiliate Creators ชาวสวนยุคใหม่ที่ผันตัวมาเป็นครีเอเตอร์เอง รวมถึงครีเอเตอร์ท้องถิ่น ที่พร้อมใจกันใช้พลังของคลิปวิดีโอและการไลฟ์สด มาโชว์อัตลักษณ์ของผลไม้ไทย ช่วยให้ชาวสวนปิดการขายตรงกับผู้บริโภคทั่วประเทศได้อย่างใกล้ชิดที่สุด
แม้ความร่วมมือนี้จะเริ่มต้นขึ้นในช่วงพีคของฤดูกาลทุเรียนภาคตะวันออก แต่เป้าหมายระยะยาวของ TikTok Shop และกรมการค้าภายใน คือการยกระดับและซัพพอร์ตเกษตรกรไทยทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง
กระแสตอบรับอย่างล้นหลามจากผู้บริโภคตลอดทั้งซีซัน ถือเป็นโมเดลความสำเร็จที่ชี้ให้เห็นว่า ตลาด Digital Commerce คือเครื่องมือสำคัญในการทลายข้อจำกัดด้านช่องทางการขาย ช่วยให้คนปลูกกับคนซื้อได้เจอกันโดยตรง พร้อมทั้งเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ ๆ ให้กับสินค้าเกษตรไทยทั่วประเทศได้อย่างแท้จริง