คาวาอี้ BNK48 บานสะพรั่ง ธุรกิจเพลงใสใส…ได้ใจสาวก-

คอลัมน์ จับกระแสตลาด

สสวนกระแสตลาดซีดีเพลง พร้อม ๆ ทำสถิติใหม่การขายแผ่นซีดีเพลงเมื่อกลางปีที่ผ่านมา เมื่อศิลปินกลุ่ม “บีเอ็นเค48” สามารถทำยอดขายแผ่นซีดีได้ถึง 13,000 แผ่น ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง และพุ่งขึ้นเป็น 30,000 แผ่นทันทีที่ซิงเกิ้ลสองออกมา กลายเป็นทอล์ก ออฟ เดอะ ทาวน์ และทำให้คนในวงการต้องหันมาเหลียวมอง

อีกด้านหนึ่ง หลาย ๆ คนก็อาจจะตั้งคำถามว่า บีเอ็นเค 48 คือใคร ทำไมเพลงของไอดอลกรุ๊ปวงนี้จึงได้ถูกอกถูกใจของกลุ่มผู้ฟังถึงขนาดว่าจะต้องตามติดตามซื้อแผ่นจนยอดทะลุหลักหมื่น ทั้ง ๆ ที่วันนี้ยอดขายแผ่นกำลังลดจำนวนลงเรื่อย ๆ

กว่าจะมาถึงวันนี้ และแจ้งเกิดในวงการได้สำเร็จ “บีเอ็นเค48” ใช้เวลาประมาณ 1 ปี ในการฟูมฟัก

“จิรัฐ บวรวัฒนะ” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรส อาร์ทิสท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บีเอ็นเค โฟร์ตี้เอท ออฟฟิศ จำกัด กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า โมเดลดังกล่าว ถูกพิสูจน์ความสำเร็จมาแล้วในตลาดเพลงญี่ปุ่น ในนาม “เอเคบี48” ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก ที่สำคัญคือ สามารถสร้างรายได้ให้กับต้นสังกัดอย่างเป็นกอบเป็นกำ โดยวัดจากยอดขายแผ่นซีดี และสินค้าเมอร์แชนไดส์ของศิลปิน

ย้อนกลับไปต้นปี 2560 บริษัท โรส อาร์ทิสท์ แมเนจเม้นท์ จำกัด ได้ร่วมทุนกับบริษัท เอเคเอส จำกัด เจ้าของลิขสิทธิ์และผู้บริหารไอดอลกรุ๊ปอันดับ 1 ของญี่ปุ่น ตั้งบริษัทร่วมทุน บริษัท บีเอ็นเค โฟร์ตี้เอท ออฟฟิศ จำกัด โดยที่โรส อาร์ทิสท์ฯ ถือหุ้น 51% และเอเคเอส 49%

เพื่อขยายความสำเร็จของโมเดลเพลงจากญี่ปุ่นสู่ไทย และตลาดเพลงในอาเซียนด้วย

จากนั้น บีเอ็นเค โฟร์ตี้เอทฯ เริ่มการสร้างไอดอลกรุ๊ปตามแนวทางที่เอเคเอสวางไว้ เริ่มจากการหาไอดอลกรุ๊ปหน้าใหม่ที่เป็นผู้หญิงอายุ 12-18 ปี ด้วยการเปิดรับสมัครจากผู้ที่สนใจ จากนั้นจะนำผู้ชนะการคัดเลือกทั้งหมดมาฝึกซ้อม เพื่อปั้นให้เป็นศิลปินที่เปี่ยมไปด้วยศักยภาพในด้านต่าง ๆ ก่อนจะได้ออกผลงานเพลง

ระหว่างทางของการคัดเลือกก็มีการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดีย เพื่อปูทางสร้างฐานแฟนคลับผ่านเฟซบุ๊กแฟนเพจของ BNK48

พร้อมกันนี้ “จิรัฐ” ยังกล่าวถึงคีย์ซักเซสของบีเอ็นเค48 ว่า ส่วนหนึ่งมาจากการทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับคอนเทนต์ นั่นคือ ตัวศิลปิน โดยเฉพาะกัปตันทีม รุ่นแรก “เฌอปรางค์ อารีย์กุล”

ล่าสุดเปิดให้ผู้ชมได้มีส่วนร่วมกับมิวสิกวิดีโอชุดแรก “คุกกี้เสี่ยงทาย” โดยสามารถส่งคลิปวิดีโอพร้อมท่าเต้นเข้ามาโดยบริษัทจะคัดเลือกคลิปและรวมเข้ามาอยู่ในมิวสิกวิดีโอ

กลยุทธ์นี้ได้ตอบรับที่ดีมาก โดยวัดจากจำนวนคลิปที่ส่งมา และยอดวิวในยูทูบ 4 ล้านวิว

เป็นการเน้นการสร้างประสบการณ์ร่วมระหว่างศิลปินและฐานแฟนคลับ ผ่านการนำเสนอเรื่องราวของไอดอลกรุ๊ปบนช่องทางโซเชียลมีเดียจากเฟซบุ๊ก BNK48 ปัจจุบันมียอดติดตามอยู่ที่ 130,000 แฟนเพจ ในจำนวนนี้เป็นผู้ชาย 55% ผู้หญิง 45%

ตั้งเป้าหมายว่าปี 2561 จะเพิ่มฐานแฟนเพจเป็น 2 ล้านแฟนเพจ

พร้อมกับสร้างประสบการณ์ร่วมต่อเนื่อง ด้วยการออกอากาศสดผ่านออนไลน์ ทั้งเฟซบุ๊ก ยูทูบ และไลฟ์ บรอดแคสต์ต่าง ๆ จากสตูดิโอให้ศิลปินได้ไลฟ์สดทุกวัน เพื่อให้แฟนคลับได้ติดตามความเคลื่อนไหวต่อเนื่อง

ขณะที่ในเชิงธุรกิจก็คาดว่าจะสร้างรายได้จากสปอนเซอร์ (สินค้า) เพิ่มเข้ามาอีกช่องทางด้วย

เรียกว่าเริ่มสะสมฐานแฟนคลับมาเรื่อย ๆ ตั้งแต่การเริ่มค้นหาศิลปิน จนได้รับการคัดเลือกและมีผลงานเพลง สร้างความผูกพันระหว่างแฟนคลับกับศิลปินมาต่อเนื่อง

เขาเล่าย้อนกลับไปว่า โมเดลนี้ก็ถือว่าประสบความสำเร็จในไทย เพลงไทยอย่างรวดเร็ว สะท้อนจากซิงเกิลแรกก็มียอดขายซีดีมากถึง 13,000 แผ่น ในเวลาอันรวดเร็ว

ตามด้วยซิงเกิล 2 “คุกกี้เสี่ยงทาย” ก็มียอดขายซีดีพุ่งไปถึง 30,000 แผ่น ทำให้เกิดอีเวนต์ Handshake อย่างเป็นทางการตั้งแต่เดือนสิงหาคมที่ผ่านมา

ซึ่งจะได้บัตรจับมือจากการซื้อซิงเกิล โดยจะได้จับมือกับเหล่าไอดอลกรุ๊ปกลุ่มนี้ทั้ง 30 คน จึงได้รับความนิยมจากแฟนคลับมากมาย

นี่ยังไม่นับรวมยอดขายสินค้าเมอร์แชนไดส์ต่าง ๆ ของเหล่าไอดอลกรุ๊ปแต่ละคน เช่น โปสเตอร์ เข็มกลัด เสื้อ ริสต์แบนด์ เป็นต้น

จากฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น เป็นปัจจัยที่ทำให้มีงานและอีเวนต์หลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมาก และเร็ว ๆ นี้มีสินค้าอีก 2-3 แบรนด์สนใจจะใช้ บีเอ็นเค48 เป็นพรีเซ็นเตอร์

ขณะที่ในปี 2561 ก็เตรียมเปิดออดิชั่นไอดอลกรุ๊ป รุ่นที่ 2 เป็นการต่อยอดความสำเร็จจากไอดอลกรุ๊ป รุ่นแรก

อีกทั้งเตรียมผลิตรายการทีวี เพื่อนำไปออกอากาศในช่องทีวีดิจิทัลอีก 2-3 รายการ เช่น AITAKATTA ! NIPPON ตามรอยสถานที่จริงที่ปรากฏในฉากอนิเมะต่าง ๆ กับสมาชิก BNK48 ทุกวันอาทิตย์ เวลา 22.00-22.30 น. เริ่มตอนแรก 14 มกราคม 2561 ช่องอมรินทร์ทีวี เป็นต้น

จากโมเดล บีเอ็นเค48 ทำให้ธุรกิจเพลงอาจจะมองหาโมเดลการสร้างรายได้ใหม่ ๆ ว่า คอนเทนต์ที่สร้างนั้นจะสามารถสื่อสารกับผู้บริโภคโดยตรงได้อย่างไร จะสื่อสารกับฐานแฟนคลับได้ตรงไหน เพราะการมีฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น นั่นหมายถึง ขุมทรัพย์ใหม่สำหรับการต่อยอดสู่ธุรกิจที่หลากหลายมากขึ้น

อาจจะกล่าวได้ว่า นี่คือ โมเดลใหม่ ที่เป็นการสลัดจากกรอบเดิม ๆ ของธุรกิจเพลง