หลังจากผ่านร้อนผ่านหนาวในธุรกิจโบรกเกอร์ซื้อขายหลักทรัพย์มาได้เกือบ 7 ปี “บริษัทหลักทรัพย์ เอเอสแอล จำกัด (ASL)” ก็เริ่มขยับขยายธุรกิจ มีบริการที่หลากหลายมากขึ้น โดยเมื่อเร็ว ๆ นี้ “ชาญชัย กุลถาวรากร” ประธานกรรมการบริหาร ได้ให้สัมภาษณ์พิเศษ “ประชาชาติธุรกิจ” ถึงการปรับเกมธุรกิจในครั้งนี้
โบรกน้องใหม่-วัยเก๋า
โดย “ชาญชัย” กล่าวว่า แม้บริษัทอาจจะดูเป็นน้องใหม่ เพราะเพิ่งย่างเข้าสู่ปีที่ 7 แต่ประสบการณ์ส่วนตัวของตนเองอยู่ในวงการมามากกว่า 40 ปี ได้เห็นภาพการแข่งขันที่ปรับเปลี่ยนจากการแย่งซื้อคนในธุรกิจโบรกเกอร์
มาสู่การพัฒนาระบบไอทีเพื่อให้บริการมากขึ้นซึ่งปัจจุบันนโยบายของ ASL เองก็มุ่งเน้นบริการบนออนไลน์เป็นหลัก โดยวอลุ่มเทรด 1 ล้านบาท จะเรียกเก็บค่าตอบแทนเพียง 500 บาท แต่มีเงื่อนไขว่าจะไม่มีเซลส์ส่วนตัวคอยให้บริการ แต่มีบทวิจัยให้นักลงทุนตามปกติ
“แน่นอนว่าโมเดลนี้ทำให้ต้นทุนบริษัทน้อยลง ไม่ต้องซื้อคน ไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิสชั่น แต่เราต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มคุณภาพระบบไอทีอย่างต่อเนื่อง”
ย้อนไปช่วง 5 ปีแรก บริษัทไม่มีนักลงทุนสถาบันเลย ฐานลูกค้าหลักเป็นรายย่อย ทำให้วอลุ่มเทรดปีแรก ๆ อยู่ที่ราว 200 ล้านบาทต่อวัน จากนั้นค่อย ๆ ขยับขึ้นจนวิ่งมาที่ 800 ล้านบาทต่อวัน หลังจากที่ได้ธนาคารออมสินเข้ามาถือหุ้น 25% และขยับขึ้นไประดับสูงสุดที่ 2,000 ล้านบาทต่อวัน
“แต่ปัจจุบันด้วยภาวะตลาด ทำให้วอลุ่มเทรดลดลงมา ถัวเฉลี่ยอยู่ที่ 1,200-1,500 ล้านบาท ซึ่งสัดส่วนกว่า 95% ลูกค้าเราเทรดบนออนไลน์ โดยในอนาคตคาดหวังวอลุ่มจะกระโดดกลับไปที่ 1,500-1,700 ล้านบาทได้ แต่ต้องใช้เวลา ทั้งนี้ การจะโตเร็วก็ต้องเติบโตด้วยฐานนักลงทุนสถาบันที่มากขึ้น”
แบรนด์แกร่ง “ออมสิน” ถือหุ้น
โดยที่ผ่านมา การมีธนาคารออมสินเข้ามาถือหุ้น ทำให้ภาพของบริษัทเปลี่ยนไปจากที่คนไม่รู้จัก หรือกลัวว่าจะเจ๊ง ก็มีความเชื่อมั่นมากขึ้น เนื่องจากออมสินที่มี 1,600 สาขาทั่วประเทศ มีลูกค้ากว่า 30 ล้านบัญชี
มีฐานลูกค้าตั้งแต่รากหญ้าไปจนถึงมหาเศรษฐี สามารถแนะนำลูกค้าให้ได้ วอลุ่มเทรดของนักลงทุนสถาบันภายในประเทศจึงเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง จาก 10-20 ล้านบาท กระทั่งปัจจุบันถัวเฉลี่ยอยู่ที่ราว 100-200 ล้านบาทต่อวัน
นอกจากนี้ ที่ผ่านมาบริษัทได้ขยายบริการซื้อขายหุ้นสำหรับคนไทยที่ต้องการลงทุนในต่างประเทศ ปัจจุบันลงทุนได้มากกว่า 20 ประเทศทั่วโลก และพัฒนาบริการซื้อขายหุ้นสำหรับชาวต่างชาติที่ต้องการลงทุนในตลาดทุนไทย ไม่ว่าจะเป็นนิติบุคคลหรือบุคคลธรรมดา ซึ่งตอนนี้กำลังวางแผนทำการตลาดตรงส่วนนี้
ทั้งนี้ ปี 2564 ที่ผ่านมา บริษัทมีกำไร 57 ล้านบาท ขณะที่ปี 2565 นี้ ช่วงต้นปีธุรกิจซื้อขายหุ้นมีกำไรทุกเดือน แต่ปัจจุบันกำไรลดลงเล็กน้อยจากความผันผวนของตลาด และบริษัทมีการลงทุนเพิ่ม ขยายพื้นที่ สร้างตึกใหม่ย่านเกษตร-นวมินทร์ รวมถึงยังมีค่าใช้จ่ายทางภาษีตามมาตรฐานบัญชีใหม่ อย่างไรก็ตาม คาดว่ากำไรปีนี้จะไม่ต่างจากปีที่แล้ว เพราะจะมีรายได้ในธุรกิจใหม่เข้ามา และปีหน้า รายได้จะเติบโตมากขึ้น
“เรามีทีมงานทั้งหมด 120 คน คนไอทีจาก 6 คน เพิ่มเป็น 16 คน มี 5 สาขา รองรับบริการ คือ 1.เพลินจิต 2.เชียงใหม่ 3.ขอนแก่น 4.กาญจนบุรี และ 5.อุดรธานี โดยกำลังพิจารณาเพิ่มสาขาอีก”
ปักธงการเงินออนไลน์ครบวงจร
“ชาญชัย” เล่าอีกว่า บริษัทได้เข้าสู่ธุรกิจตราสารหนี้ เมื่อราว 2 ปีก่อน และปีนี้ได้เพิ่มโปรดักต์ในธุรกิจกองทุนรวม โดย ASL ทำหน้าที่เป็นตัวแทนซื้อขายหน่วยลงทุน (selling agent) ให้บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) ต่าง ๆ
ซึ่งได้เซ็นสัญญาไปแล้วกับ 23 บลจ. และคาดว่าจะทยอยเซ็นสัญญาความร่วมมือให้ครบทั้งหมดต่อไป ซึ่งจะเริ่มขายหน่วยลงทุนตั้งแต่เดือน มิ.ย. 2565 นี้เป็นต้นไป
นอกจากนี้ บริษัทจะรุกสู่ธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง (wealth) ขณะนี้กำลังฟอร์มทีม โดยจะดึงคนเก่ง ๆ ที่เป็นมืออาชีพ โดยเฉพาะทีมเซลส์ ซึ่งคาดว่าธุรกิจนี้จะใช้เวลาราวครึ่งปีจึงจะค่อย ๆ มีรีเทิร์นขึ้นมาได้ จากช่วงเริ่มต้นที่มีแต่ค่าใช้จ่าย โดยเชื่อว่าสิ้นปี 2565 จะสร้างกำไรให้กับบริษัทได้ในระดับหนึ่ง
“ปัจจุบัน selling agent ในธุรกิจเวลท์ ตลาดใหญ่อยู่กับแบงก์ถึง 90% โบรกเกอร์ยังทำน้อย ดังนั้นต่อไปเราจะมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น”
โดยที่ผ่านมา บริษัทได้เซ็นสัญญากับธนาคารแห่งประเทศจีน (ไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ BOCT เพื่อร่วมมือ 4 เรื่อง คือ 1.พัฒนาให้ผู้ลงทุนในประเทศและต่างประเทศสามารถเข้าถึงตลาดร่วมกัน 2.ร่วมมือพัฒนาระบบไอทีในการให้บริการที่จะเชื่อมโยงสองฝั่งต่อกันได้ 3.เรียนรู้และทำความรู้จักผลิตภัณฑ์ของกันและกัน และ 4.BOCT จะแนะนำบริษัทในเครือให้ ASL ต่อไป
“บริษัทกำลังปรับปรุงแอปพลิเคชั่นครั้งใหญ่ เพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้บริการซื้อขายหุ้น และกองทุนรวมได้สะดวกมากขึ้น เพื่อก้าวเป็นสถาบันการเงินออนไลน์ที่ดีที่สุดและครบวงจรต่อไป” ประธานกรรมการบริหาร ASL กล่าว