“สมหวัง” ดันพอร์ตสินเชื่อรถปี’63 โตทะลุ 20%-ขยับปล่อยกู้ “ฟู้ดทรัก-วิน”
“สมหวังเงินสั่งได้” ตั้งเป้าปี’63 สินเชื่อคงค้างโตทะลุ 20% สวนภาวะเศรษฐกิจที่ส่อเค้าชะลอตัว ปรับแผนธุรกิจลุยปล่อยสินเชื่อกลุ่มรถฟู้ดทรัก-ดีลิเวอรี่-วินมอเตอร์ไซค์ แก้เกมยอดขายมอเตอร์ไซค์ตก ลุยขยายสาขาระดับ “อำเภอ-ตำบล” 50 สาขา จากที่มี 300 สาขา เร่งต่อยอดธุรกิจโบรกเกอร์ประกัน เป้าเบี้ยรับ 1 พันล้าน
นายศุภชัย บุญศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไฮเวย์ จำกัด ผู้ให้บริการสินเชื่อทะเบียนรถ และสินเชื่อจักรยานยนต์ “สมหวังเงินสั่งได้” เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ในปี 2563 บริษัทตั้งเป้าหมายยอดสินเชื่อคงค้างจะสามารถเติบโตได้มากกว่า 20% จากสิ้นปี 2562 ที่ยอดสินเชื่อคงค้างอยู่ที่ 1.9 หมื่นล้านบาท แม้ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวจะยังคงเป็นความท้าทายของธุรกิจ เพราะประชาชนอาจมีรายได้ลดลง ส่งผลให้การปล่อยสินเชื่อจะยากลำบากมากขึ้น
โดยบริษัทมีแผนขยายกลุ่มลูกค้า จากเดิมมีเป้าหมายฐานลูกค้าเฉพาะรถจักรยานยนต์และรถยนต์ ซึ่งกำลังเจรจาพันธมิตรหลาย ๆ แห่งเพื่อเข้าไปปล่อยสินเชื่อในธุรกิจรถฟู้ดทรัก (food truck) โลจิสติกส์หรือดีลิเวอรี่ และจักรยานยนต์รับจ้าง เนื่องจากธุรกิจดังกล่าวมีการเติบโตที่ดีและเป็นโอกาสในการเข้าไปให้บริการสินเชื่อใหม่ ๆ
นอกจากนี้ บริษัทได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการ (บอร์ด) ของบริษัทในเรื่องแผนการขยายสาขาระยะยาว โดยตั้งเป้าขยายสาขาให้ครบ 500 สาขา ภายในปี 2565-2566 หรือเพิ่มเฉลี่ย 50 สาขาต่อปี ซึ่ง ณ สิ้นปี 2562 ที่ผ่านมามี 300 สาขา โดยปี 2563 บริษัทจะเปิดสาขาอีก 50 สาขากระจายทั่วประเทศ จากหัวเมืองลงสู่ระดับอำเภอและตำบลมากขึ้น ซึ่งจะใช้เงินลงทุนราว 1.5 ล้านบาทต่อสาขาเพื่อตกแต่ง
“ปีนี้ทางค่ายผู้ผลิตรถจักรยานยนต์คาดว่า ยอดขายจะตกลงเล็กน้อยกว่าปีก่อน ที่อยู่ที่ 1.7 ล้านคัน เนื่องจากกำลังซื้อส่วนใหญ่อิงกลุ่มฐานรากและราคาพืชผลทางการเกษตร แต่หากฝนฟ้าอากาศเอื้ออำนวยให้ผลิตผลดีหรือรัฐบาลมีเงินสมทบให้กับคนกลุ่มนี้ก็จะส่งผลดีต่อธุรกิจ” นายศุภชัยกล่าว
นายศุภชัย กล่าวด้วยว่า ที่่ผ่านมาบริษัทมียอดปฏิเสธสินเชื่อ (reject rate) เฉพาะรถจักรยานยนต์เฉลี่ยเพียงแค่ 20-30% ทรงตัวมาหลายปีต่อเนื่อง ส่วนยอดปฏิเสธสินเชื่อรถยนต์บริษัทไม่ได้ประเมินเอง เพราะทำหน้าที่เป็นแค่ตัวแทนผู้ให้บริการ (service agent) ส่วนหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) จะคุมให้อยู่ในระดับที่ไม่เกิน 2% ของยอดสินเชื่อรวม โดยจัดชั้นลูกค้าเข้มมากขึ้น
“เกณฑ์การปล่อยสินเชื่อของบริษัทจะอยู่ประมาณ 80% ของสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน (LTV) โดยหากเป็นรถมอเตอร์ไซค์ปล่อยกู้เฉลี่ย 1.5-2 หมื่นบาทอคัน และรถยนต์ประมาณ 2 แสนบาทต่อคัน โดยกำหนดปริมาณสินเชื่อเทียบคุณภาพสินทรัพย์เพื่อประเมินค่างวดต่อเดือนที่ลูกค้าแต่ละรายต้องรับผิดชอบ หากเป็นลูกค้าประวัติดีจะได้รับสินเชื่อเงื่อนไขพิเศษ” นายศุภชัยกล่าว
นายศุภชัย กล่าวด้วยว่า สำหรับธุรกิจนายหน้าประกันภัยที่เพิ่งดำเนินการไปเมื่อไตรมาส 3 ปี 2562 จึงถือว่าบริษัทยังเป็นน้องใหม่ ซึ่งเน้นเตรียมพร้อมและฝึกอบรมพนักงานสอบใบอนุญาต โดยคาดว่าเบี้ยประกันรับปี 2563 จะทำได้ราว 1,000 ล้านบาท ขณะที่แผน 3 ปียังวางเป้าเบี้ยรับไว้ที่ 6,000 ล้านบาท