วิถีโค้ง (2)

คอลัมน์ Market-think โดย สรกล อดุลยานนท์

ตอนที่แล้วเล่าถึงกระแส “ตูน บอดี้สแลม” ทำให้คนออกมาวิ่งออกกำลังกายกันเยอะขึ้น

และส่งผลกระทบกับธุรกิจจักรยาน

เป็นแรงกระเพื่อม “วิถีโค้ง” ที่นึกไม่ถึง

การออกกำลังกายยุคใหม่มีองค์ประกอบไม่เหมือนในอดีต

สมัยก่อนเราชอบเล่นกีฬาอะไรก็จะเล่นกีฬาประเภทนั้นเลย

ชอบฟุตบอลก็เล่นบอล

ชอบบาสก็เล่นบาส

แต่ยุคนี้เรื่อง “กระแส” ก็มีผลด้วย

ต้องมีเพื่อนเล่นเยอะ ๆ เล่นแล้วเท่

เพราะต้องโพสต์และแชร์

ไม่แปลกที่ตอนกระแสจักรยานมาแรง คนจะปั่นจักรยานเยอะมาก

แต่เมื่อกระแสวิ่งมาแรง

คนก็พร้อมเลิกนั่งบนอานเปลี่ยนมาวิ่งแทน

ง่าย ๆ แบบนี้เลยครับ

โลกยุคใหม่ “คู่แข่งวิถีโค้ง” จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

อย่าง “กระเบื้องหลังคา”

ใครจะไปนึกว่าในอนาคต “คู่แข่ง”

ของกระเบื้องหลังคา อาจเป็น “โซลาร์เซลล์”

เพราะทิศทางการใช้พลังงานของโลกกำลังเปลี่ยนไป

พลังงานทางเลือกมาแรงขึ้นเรื่อย ๆ

“คู่แข่ง” ของ “กระเบื้องหลังคา” จึงอาจไม่ใช่ “กระเบื้อง” ด้วยกันเหมือนในอดีต

เคยเห็น “โซลาร์เซลล์” ของ “เทสล่า” ไหมครับ

เขาที่ทำเป็น “กระเบื้องหลังคา” สวยมาก

ไม่ใช่แผ่นโซลาร์เซลล์สะท้อนแสงแบบที่เราเคยเห็น

“อิลอน มัสก์” เพิ่งเปิดตัวเมื่อหลายเดือนก่อน

ฮือฮามากครับ โลกธุรกิจยุคใหม่ซับซ้อนขึ้นกว่าเดิม

จะมอง “คู่แข่ง” ในระนาบเดิมไม่ได้

ต้องมอง “ภาพรวม” มากขึ้น

เหมือน “เน็ตฟลิกซ์” ที่บอกว่าคู่แข่ง

ของเขาไม่ใช่ธุรกิจทีวีบอกรับสมาชิกด้วยกัน

ไม่ใช่แค่ทีวี หรือโรงหนัง

แต่เป็น “เวลานอน”

เพราะถ้าคนนอนมากเท่าไร โอกาสที่จะดู “เน็ตฟลิกซ์” ก็น้อยลงเท่านั้น

ถ้าคนลืมตามากขึ้น

โอกาสที่คนจะดู “เน็ตฟลิกซ์” ก็เพิ่มขึ้น

บางทีต่อไปเราอาจเห็นแคมเปญเป็นสมาชิกเน็ตฟลิกซ์ แถมฟรีเครื่องดื่มชูกำลังหรือกาแฟกระป๋องทำให้คนนอนน้อยลง

หรือล่าสุด ผู้บริหาร “อาดิดาส” ก็ออกมาให้สัมภาษณ์ว่าคู่แข่งของเขาไม่ใช่แค่ “ไนกี้” หรืออุปกรณ์กีฬายี่ห้ออื่น

แต่เป็นบริการหรือสินค้าที่ดึงความสนใจการซื้ออุปกรณ์กีฬาของคนหนุ่มสาว

อะไรที่ดึงความสนใจจากคน

หนุ่มสาว คือ “คู่แข่ง” ของ “อาดิดาส”

ตอนนี้ “คู่แข่ง” ที่เขาจับตามอง

คือ “เน็ตฟลิกซ์” กับ “อินสตาแกรม” ครับ

เพราะในสหรัฐอเมริกา คนหนุ่มสาวให้ความสนใจกับ 2 สิ่งนี้มาก

ยิ่งให้ความสนใจกับ “เน็ตฟลิกซ์” และ “อินสตาแกรม” มากเท่าไร

“อาดิดาส” ก็ถูกเมินมากเท่านั้น

ในมุมของผู้บริหาร “อาดิดาส” เขามองว่าคนหนุ่มสาวมีกำลังซื้อจำกัด

เขาต้องใช้จ่ายเงินกับสิ่งที่ชอบ หรือคิดว่าคุ้มค่าที่สุด

“เราต้องเดินไปถึงจุดนั้น” ครับ

เขามอง “ภาพรวม” ที่กว้างมาก

นี่คือ มุมคิดการตลาดยุคใหม่