‘อินเด็กซ์’ ผุดสปอร์ตคลับ เสริมแกร่งคอมมิวนิตี้มอลล์ 

“อินเด็กซ์” กระจายพอร์ตรายได้ ทุ่ม 100 ล้านผุดสปอร์ตอะคาเดมี่เสริมแกร่งพื้นที่เช่า ดึงทราฟฟิกปลุกยอดจับจ่าย คาดคืนทุน 7 ปีเล็งปูพรมพ่วงคอมมิวนิตี้มอลล์ 1-2 แห่ง/ปี ชิงความได้เปรียบค้าปลีกระยะยาว 20-30 ปี 

นายเอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารทรัพย์สิน บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แม้ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ยังเป็นแหล่งรายได้หลักและเติบโตสม่ำเสมอ แต่ด้วยการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป จึงใช้กลยุทธ์ Diversify กระจายความเสี่ยงสู่น่านน้ำใหม่ ด้วยธุรกิจสนามกีฬาแบรนด์ “Talent Sport Academy”

เพื่อใช้สปอร์ตอะคาเดมี่เชื่อมโยงกับ Community Mall เพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่ ดึงทราฟฟิก และเสริมศักยภาพการแข่งขันระยะยาว

สำหรับสปอร์ตอะคาเดมี่สาขาแรก ตั้งอยู่ภายในโครงการ The Walk ราชพฤกษ์ โดยบริษัทใช้งบฯลงทุนประมาณ 80-100 ล้านบาท เปลี่ยนพื้นที่ลานจอดรถเดิมขนาด 7,000 ตารางเมตร ให้กลายเป็นสนามกีฬา เบื้องต้นตั้งเป้าหมายประมาณการรายได้สำหรับสาขาราชพฤกษ์ไว้ที่ 15 ล้านบาทต่อปี และคาดการณ์ว่าจะสามารถคืนทุนได้ภายในระยะเวลา 7 ปี

การรุกธุรกิจใหม่นี้ยังสอดรับกับภาพรวมตลาด Sport & Wellness ระดับโลก ที่คาดการณ์ว่ามูลค่า WellnessEconomy จะพุ่งแตะ 7.9 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2569 พร้อมอัตราการเติบโตเฉลี่ย 7.6% ต่อปีในช่วง 3 ปีนี้ ซึ่งเป็นแรงส่งสำคัญที่ทำให้บริษัทเล็งเห็นถึงศักยภาพของน่านน้ำธุรกิจดังกล่าว

แม็กเนตดึงทราฟฟิกพรีเมี่ยม 

นายเอกลักษณ์กล่าวต่อว่า หัวใจสำคัญทางธุรกิจของโครงการนี้ไม่ได้หยุดอยู่แค่รายได้จากค่าเช่าสนาม แต่คือโมเดลการสร้าง “Dwell Time” หรือการดึงลูกค้าระดับพรีเมี่ยมให้ใช้เวลาอยู่ภายในศูนย์การค้านานขึ้น ผู้ปกครองที่พาบุตรหลานมาเรียนกีฬาจะมีเวลาว่างระหว่างรอประมาณ 1-2 ชั่วโมง ซึ่งเป็นจังหวะที่เอื้อให้เกิดการใช้บริการในร้านอาหาร ซื้อสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ต หรือใช้บริการร้านทำผม และคลินิกต่าง ๆ 

จากการประเมินเบื้องต้น คาดว่าสนามกีฬาแห่งนี้อาจช่วยดันให้ทราฟฟิกของ The Walk เพิ่มขึ้นประมาณ 5-10% ปัจจุบันวันธรรมดาราว 5,000 คน วันเสาร์-อาทิตย์ราว 8,000 คน ขณะที่ยอดการจับจ่ายใช้สอยโดยรวมอาจเพิ่มขึ้นประมาณ 10% เนื่องจากกลุ่มผู้ใช้บริการสนามกีฬาเป็นฐานลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงและพร้อมจับจ่าย

นอกจากนี้ แม้สัดส่วนรายได้จากธุรกิจพื้นที่เช่าของบริษัทจะอยู่ระดับ 7-8% และรายได้ตรงจากสนามกีฬาอาจไม่สูงมากนัก แต่จุดสำคัญคือผลกำไรอยู่ในระดับที่ดี เนื่องจากธุรกิจกีฬามีต้นทุนการดำเนินงานที่ต่ำมาก อาทิ ค่าน้ำ ค่าไฟ และพนักงานเพียงเล็กน้อย ยิ่งไปกว่านั้น แสงสว่างและความคึกคักของสนามกีฬาที่ตั้งอยู่บริเวณโซนด้านหลังโครงการ ยังช่วยเร่งอัตราการเช่าพื้นที่ของร้านค้าข้างเคียงให้อยู่รอดและขายดีขึ้น เปิดโอกาสให้ศูนย์สามารถปรับขึ้นค่าเช่าพื้นที่ในอนาคตได้อีกด้วย

ชี้จุดต่างในการแข่งขัน 

นายเอกลักษณ์ระบุว่า เพื่อรับมือการแข่งขันในสมรภูมิศูนย์การค้า บริษัทยังวาง Position ของสปอร์ตอะคาเดมี่ให้แตกต่างจากสนามกีฬาเอกชนทั่วไป โดยนำ 3 ชนิดกีฬามาแรง ได้แก่ เทนนิส พิกเคิลบอล และบาสเกตบอล มารวมไว้ในพื้นที่เดียวกัน พร้อมรองรับระบบการเรียนการสอนตั้งแต่ระดับผู้เริ่มต้น ไปจนถึงระดับแข่งขัน

จุดขายสำคัญคือการเป็นสนามกีฬาที่ตั้งอยู่ติดกับ Community Mall อย่างสมบูรณ์แบบ ช่วยแก้ Pain Point ของผู้ปกครองในเรื่องความสะดวกสบาย ที่จอดรถ และห้องน้ำ แตกต่างจากสนามกีฬาส่วนใหญ่ที่มักตั้งอยู่ตามตรอก ซอก ซอย และขาดสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน

ทิศทางระยะยาว 

เพื่อสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทวางแผนขยายสปอร์ตอะคาเดมี่ตามศูนย์การค้าของบริษัทเฉลี่ย 1-2 สาขาต่อปี โดยในช่วงปี 2570 มีแผนเตรียมเปิดเพิ่มอีก 2 สาขา ได้แก่ ภายในโครงการ Little Walk เลียบคลองสอง มีกำหนดเปิดช่วงกลางปี 2570 และ Little Walk พรานนก

ทั้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นในโมเดลธุรกิจพื้นที่เช่าของบริษัท โดยปัจจุบัน The Walk ราชพฤกษ์ มีอัตราการเช่าพื้นที่ไต่ระดับขึ้นมาอยู่ที่ราว 90% ต้น ๆ ขณะที่โมเดลไซซ์เล็กอย่าง Little Walk หลายแห่งมีอัตราเช่าสูงถึง 95% และสาขาพรานนกล่าสุดมีอัตราการเช่าเต็ม 100%

“เรามองกันที่ 20-30 ปี เราไม่ได้มอง Short Term เรามองว่า ถ้าเกิดศูนย์การค้าที่ไซซ์กลาง ๆ แข่งขันค่อนข้างยาก มีความเสี่ยง แต่การที่เรามี Sport Complex เข้ามา ถือเป็นอีก Anchor หนึ่ง เป็นจุดที่ทำให้เราแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้เราสามารถที่จะยืนระยะอยู่ในวงการคอมมิวนิตี้มอลล์ได้ยาว” นายเอกลักษณ์กล่าวปิดท้าย