เจ้าพ่อพรีคาสต์คอนกรีต CPANEL ต่อจิ๊กซอว์ ‘ลูกค้าภาครัฐ’ เติมรายได้ครึ่งปีหลัง
12 ปีนับจากวันแรกที่ลงทุน 500 ล้านบาท เปิดโรงงานระบบก่อสร้างสำเร็จรูป วันนี้ CPANEL ของตระกูลทีปกรสุขเกษม พกความมั่นใจว่าในยุทธจักรพรีคาสต์ เขาไม่เป็นสองรองใครบนเวทีพรีคาสต์นวัตกรรม
โดย “ชาคริต ทีปกรสุขเกษม” กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีแพนเนล จำกัด (มหาชน) หรือ CPANEL ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์แผ่นคอนกรีตสำเร็จรูป (Precast Concrete) ด้วยระบบอัตโนมัติ (Fully Automated Precast) ใช้สำหรับงานก่อสร้างโครงการอสังหาริมทรัพย์
ระบุว่า ทิศทางการรับรู้รายได้ช่วงครึ่งปีหลัง 2568 มีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากการส่งมอบงานโครงการอาคารที่อยู่อาศัยและสำนักงานของกลุ่มลูกค้าภาครัฐ หรือจะพูดให้ชัด ๆ ก็คือ ป้อนงานให้กับการก่อสร้างบ้านสวัสดิการ 4 เหล่าทัพ
จนกระทั่งปัจจุบัน บริษัทมีมูลค่างานในมือ (Backlog) 1,311.36 ล้านบาท แบ่งเป็น งานภาครัฐ 50% และภาคเอกชน 50%
โดยยังคงมุ่งเน้นการขยายฐานลูกค้าภาครัฐและเอกชนให้หลากหลาย โครงการภาครัฐ อาทิ อาคารที่พักอาศัยข้าราชการ สถานศึกษา และโรงพยาบาล ภาคเอกชน อาทิ กลุ่มธุรกิจท่องเที่ยว-บริการ ค้าปลีก และโครงการที่พักอาศัยแนวราบลักเซอรี่ขนาดกลาง ที่สามารถรับรู้รายได้เร็ว
อีกทั้งให้ความสำคัญกับการรักษาฐานลูกค้าเดิมในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง
คำถามที่น่าสนใจ ยุคแรกเริ่มบริษัทเน้นเจาะลูกค้าภาคเอกชน ปัจจุบันเบนเข็มไปเพิ่มฐานลูกค้างานภาครัฐด้วย
“ผมจบไฟแนนซ์จากอเมริกา ทำงานบนตัวเลขมาตลอดเพราะตัวเลขพูดแต่ความจริง ได้ผ่านวิกฤตเศรษฐกิจมาหลายรอบและเห็นกำลังซื้อเอกชนมีความผันผวน แตกต่างจากลูกค้าภาครัฐที่ไม่เคยตก ความยากอยู่ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์มาตรฐานสูง การเข้าสู่งานภาครัฐไม่ใช่เริ่มแค่วัน-สองวัน แต่ผมเตรียมตัววิจัยและพัฒนาพรีคาสต์ 5 ปีเต็ม จนกระทั่งได้รับการยอมรับว่าสินค้ามีมาตรฐานตามที่ต้องการ”
ทั้งนี้ บิสซิเนสโมเดล BtoB การขยายฐานลูกค้าหลากหลายเซ็กเมนต์ทั้งรัฐและเอกชน มั่นใจว่าจะส่งผลให้บริษัทสามารถรับรู้รายได้อย่างสม่ำเสมอ เพิ่มความสามารถทำกำไรให้กลับมาอยู่ในเกณฑ์ปกติ และบริษัทยังให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการต้นทุนการดำเนินงานทุกด้านอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อคงฐานะการเงินที่แข็งแรงของกิจการ
“CPANEL ให้ความสำคัญกับการขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มลูกค้าภาครัฐ ซึ่งมองเห็นถึงโอกาสในการเติบโตสูง จากความต้องการผลิตภัณฑ์ Precast Concrete ที่มีมาตรฐาน คุณภาพสูง และทนทานต่อแรงสั่นสะเทือนจากแผ่นดินไหว”
จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ CPANEL มีการผลิตด้วยระบบอัตโนมัติ Fully Automated Precast ช่วยลดข้อผิดพลาดและควบคุมต้นทุนการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้ตามมาตรฐาน ในราคาที่แข่งขันได้ จับต้องได้
โดยกลยุทธ์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์พรีคาสต์คอนกรีตคุณภาพสูง ทำให้ CPANEL คาดหวังจะสามารถคว้างานโครงการภาครัฐขนาดกลางและขนาดใหญ่เข้ามาเพิ่มในพอร์ตได้อีก
และแน่นอนว่า มีความคาดหวังฐานลูกค้าภาครัฐ จะเป็นตัวช่วยหนุนให้รายได้ทยอยปรับตัวดีขึ้นในทุกไตรมาส นับจากไตรมาส 3/68 เป็นต้นไป