บิ๊กดีล 200 ล้าน SF x LEMO นำร่อง “เบาะนวดโรงหนัง” 67 สาขาทั่วประเทศ

อุตสาหกรรมภาพยนตร์เตรียมกลับมาคึกคักรับไฮซีซั่น “เอส เอฟ” เดินเกมรุกดึงผู้บริโภคออกจากบ้าน งัดกลยุทธ์สร้างประสบการณ์ใหม่ ผนึกกำลัง “เลโม” นวัตกรรมเก้าอี้นวดอัจฉริยะ ทุ่มงบลงทุนร่วม 200 ล้านบาท นำร่องติดตั้งเบาะนวดเพื่อสุขภาพ 13,000 เครื่องใน 67 สาขาทั่วประเทศ ชูโมเดลธุรกิจแบ่งปันรายได้ สานต่อเป้าหมายคืนทุนใน 3-5 ปี พร้อมดีเดย์เปิดเต็มรูปแบบธันวาคมนี้รับทัพหนังบล็อกบัสเตอร์

ท่ามกลางความท้าทายของอุตสาหกรรมภาพยนตร์ในช่วงครึ่งปีแรกที่ค่อนข้างชะลอตัว ธุรกิจโรงภาพยนตร์จำเป็นต้องเร่งปรับตัวเพื่อดึงผู้บริโภคออกจากบ้าน อย่างไรก็ตาม ทิศทางตลาดเริ่มกลับมาฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งตั้งแต่ช่วงไตรมาสที่ 3 ต่อเนื่องถึงไตรมาสที่ 4 โดยมีแรงหนุนจากกองทัพภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์ทั้งฮอลลีวูดและภาพยนตร์ไทยที่ทยอยเข้าฉายอย่างต่อเนื่อง

ดึงผู้บริโภคด้วย “หนังและประสบการณ์”

นายสุวิทย์ ทองร่มโพธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานการตลาด บริษัท เอส เอฟ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ฉายภาพอุตสาหกรรมว่า พฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันเปลี่ยนแปลงไป โดยมีกลุ่ม Gen Z เป็นฐานลูกค้าหลักที่ครองส่วนแบ่งตลาดถึง 75% ทำให้สตูดิโอผู้สร้างภาพยนตร์ต้องเร่งปรับตัวเพื่อให้สอดรับกับเทรนด์นี้

“ครึ่งปีแรกอินดัสทรีมันไม่โตและอาจจะลดลงด้วยซ้ำ แต่ทุกอย่างมา Catch up ตอนไตรมาส 3 ที่เราได้หนังอย่าง Spiderman, Toy Story และความหวังของปีนี้จะอยู่ที่ไตรมาส 4 ซึ่งเรามั่นใจมากกับ Line up หนังที่แข็งแรง ทั้ง ธี่หยด 3, ขุนพันธ์ 3, ฮังเกอร์เกม ไปจนถึงซูเปอร์บล็อกบัสเตอร์อย่าง Avenger Doomsday และ Dune 3” นายสุวิทย์กล่าว และย้ำถึงจุดยืนของธุรกิจโรงภาพยนตร์ว่า “โรงภาพยนตร์ไม่ rely on เศรษฐกิจ ไม่ rely on อะไรเลย มัน rely on หนัง ขอให้หนังดี ยังไงคนก็ดู ลอจิกเราง่ายมาก”

เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่แสวงหาประสบการณ์ใหม่ๆ เอส เอฟ จึงมุ่งมั่นพัฒนาเทคโนโลยีและบริการที่แตกต่าง นำมาสู่ความร่วมมือครั้งสำคัญในการนำเทคโนโลยีเบาะนวดเพื่อสุขภาพเข้ามาผสานกับการชมภาพยนตร์เป็นครั้งแรกในประเทศไทย

โมเดล Revenue Sharing 200 ล้านบาท

ไฮไลต์สำคัญของการขยับตัวครั้งนี้ คือการจับมือกับแบรนด์ LEMO ภายใต้ บริษัท โรวอส 168 จำกัด ผู้นำด้านนวัตกรรมเก้าอี้นวดไฟฟ้าอัจฉริยะที่มีเครือข่ายพันธมิตรระดับโลกจากประเทศจีน ซึ่งประสบความสำเร็จในการติดตั้งเบาะนวดในโรงภาพยนตร์กว่าล้านที่นั่งตลอด 14 ปีที่ผ่านมา เพื่อสร้างประสบการณ์ที่เหนือกว่าการชมภาพยนตร์ทั่วไป

ดร.จักรกฤติ เข็มทอง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรวอส 168 จำกัด เปิดเผยถึงสเกลความร่วมมือว่า โครงการนี้มีมูลค่าการลงทุนตลอดสัญญาร่วมกัน หรือระยะเวลา 3+3 ปี อยู่ที่ประมาณ 200 ล้านบาท ภายใต้โมเดลธุรกิจแบบแบ่งปันรายได้ (Revenue Sharing) จากยอดการใช้งานจริงของลูกค้า โดยคาดการณ์ว่าจะสามารถคืนทุนได้ภายในระยะเวลา 3-5 ปี หรืออาจเร็วกว่านั้นหากได้รับการตอบรับที่ดี

“แนวคิดของเราเกิดจากการที่ประเทศไทยเป็นประเทศที่โดดเด่นเรื่องการนวดแผนไทย เราจึงนำแนวคิดนี้มาต่อยอดผ่าน R&D เพื่อย่อเวลาการนวด 2 ชั่วโมงให้เหลือเพียง 15 นาที ผ่านระบบนวด 4 มิติที่เข้าถึงกล้ามเนื้อมัดเล็ก ให้ผู้ชมสามารถผ่อนคลายได้พร้อมกับการดูหนังฟอร์มยักษ์เรื่องโปรด”

Seamless Experience ใน 1.3 หมื่นที่นั่ง

นายสุวิทย์กล่าวต่อว่า ในเฟสแรกของการดำเนินการ เอส เอฟ และ LEMO จะทำการติดตั้งเบาะนวดเพื่อสุขภาพจำนวน 13,000 เครื่อง ใน 380 โรงภาพยนตร์ ครอบคลุม 67 สาขาทั่วประเทศ ยกเว้น Emprive Cineclub และโรงภาพยนตร์พิเศษ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 15% ของความจุที่นั่งทั้งหมดของ เอส เอฟ ที่มีอยู่ราว 80,000 ที่นั่ง

กลยุทธ์การจัดวางตำแหน่งที่นั่ง จะเน้นติดตั้งในกลุ่มที่นั่งประเภท Prime, Premium และ Deluxe ซึ่งเป็นโซนที่ผู้ชมให้ความนิยมสูง หรือบริเวณแถวหลังจนถึงระดับกลางของโรง โดยตัวเบาะนวดถูกสั่งทำพิเศษ ให้เข้ากับโครงสร้างเก้าอี้ของ เอส เอฟ ในแต่ละประเภทอย่างแนบเนียน ไม่กระทบต่อสรีระและความสะดวกสบายเดิม

ด้านระบบการใช้งาน ถูกออกแบบมาเพื่อรองรับไลฟ์สไตล์ On-Demand อย่างแท้จริง เมื่อลูกค้าเข้าสู่ที่นั่ง ระบบเซ็นเซอร์จะทำงานและเริ่มนวดอัตโนมัติเป็นเวลา 3 นาทีเพื่อแจ้งสถานะความพร้อม (โหมด Welcome) หากต้องการใช้งานต่อ ผู้ชมเพียงสแกน QR Code ที่ติดตั้งอยู่ด้านข้างเบาะ เลือกโปรแกรม และชำระเงินผ่านระบบ ThaiQR Payment ก็สามารถรับบริการนวดไฟฟ้า DC นวดทั่วแผ่นหลังที่ผ่านการรับรองมาตรฐาน อย. และ มอก. ได้ทันที โดยที่หากลูกค้าไม่ต้องการใช้งาน ก็ยังคงนั่งชมภาพยนตร์ได้ตามปกติโดยไม่มีค่าใช้จ่ายแอบแฝง

โครงสร้างราคาที่เอื้อมถึง

ดร.จักรกฤติ ระบุว่าเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจใช้งาน เอส เอฟ และ LEMO ได้วางโครงสร้างราคาค่าบริการที่คุ้มค่าและเข้าถึงง่าย แบ่งเป็น 3 แพ็กเกจหลัก ได้แก่ 15 นาที ราคา 70 บาท, 30 นาที ราคา 95 บาท และ 60 นาที ราคา 135 บาท

“คนที่มาใช้ครั้งแรกอาจจะเริ่มทดลองที่ 15 นาทีก่อน แต่พอได้สัมผัสระบบนวดที่เข้าถึงกล้ามเนื้อมัดเล็ก ลูกค้าจะรู้สึกติดใจและใช้ซ้ำ ในครั้งต่อไปจะขยับไปเลือกแพ็กเกจ 30 นาที หรือ 1 ชั่วโมงแทน ซึ่งเรามั่นใจว่าแพ็กเกจ 30 นาทีและ 1 ชั่วโมงจะเป็นกลุ่มที่ขายดีที่สุด โดยเฉพาะเมื่อภาพยนตร์มีความยาว 2-3 ชั่วโมง”

สอดคล้องกับมุมมองของ คุณสุวิทย์ที่ระบุว่า การที่เราให้ลูกค้านวดฟรี 3 นาทีก่อน ถือเป็นการให้ลูกค้าได้ทดลองโดยไม่ Enforce จนเกินไป การจะนวดต่อหรือไม่ขึ้นอยู่กับความพอใจ แต่ด้วยตำแหน่ง Best Position ที่เราเลือกติดตั้ง ผมเชื่อว่าร้อยละ 80 ของลูกค้าที่นั่งตรงนั้นจะเลือกใช้บริการแน่นอน ถือเป็นบริการเสริมที่ผู้ชมเลือกได้ตามความต้องการ ไม่เสียอรรถรสในการชมภาพยนตร์

ทั้งนี้ เพื่ออำนวยความสะดวกสูงสุด ผู้ชมสามารถตรวจสอบตำแหน่งที่นั่งที่มีเบาะนวดได้ล่วงหน้าผ่านทางเว็บไซต์, แอปพลิเคชัน SF CINEMA และตู้ Kiosk ซึ่งจะแสดงสัญลักษณ์กรอบสีส้มล้อมรอบไอคอนที่นั่งอย่างชัดเจน

รับไฮซีซั่นธันวาคม พร้อมต่อยอดสู่ตลาด Home Use

ดร.จักรกฤติ กล่าวว่าสำหรับไทม์ไลน์การให้บริการ โครงการนี้ได้เริ่มทยอยติดตั้งและทดลองเปิดให้บริการตั้งแต่กลางเดือนพฤศจิกายน 2569 นำร่องในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ก่อนจะปูพรมเปิดให้บริการอย่างเต็มรูปแบบครบทุกสาขาทั่วประเทศภายในช่วงเดือนธันวาคม 2569 ซึ่งเป็นจังหวะที่สอดรับกับช่วงไฮซีซั่นและโปรแกรมภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์พอดี

ในส่วนของก้าวต่อไปของแบรนด์ LEMO ปัจจุบันมีจุดให้บริการกว่า 600 แห่ง หรือ 3,610 เครื่อง และตั้งเป้าขยายเป็น 10,000 ที่นั่งภายใน 3 ปีแล้ว บริษัทยังเตรียมรุกตลาดใหม่เพื่อสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ดร.จักรกฤติ ทิ้งท้ายถึงวิสัยทัศน์ขององค์กรว่า “เราไม่ได้มองแค่โมเดลเชิงพาณิชย์เท่านั้น ปัจจุบันเรากำลังนำเข้าเก้าอี้นวดสำหรับตลาดใช้ในบ้าน ซึ่งผ่านการรับรอง อย.และ มอก.เรียบร้อยแล้ว คาดว่าจะเริ่มทำตลาดได้ในปีหน้า โดยเปิดราคาเริ่มต้นที่ประมาณ 30,000 บาท นอกจากนี้เรายังมีแผนพิจารณาตั้งโรงงานประกอบในประเทศไทยเพื่อรองรับการเติบโตในอนาคตด้วย”