“ซีไอเอ็มบี ไทย ออโต้” คาดกำไรปีหน้านิวไฮ หลังสะสมพอร์ตสินเชื่อดี-เอ็นพีแอลต่ำ-ปีหน้าจับกลุ่ม “มนุษย์เงินเดือน”

นายวิสิทธิ์ พึ่งพรสวรรค์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีไอเอ็มบี ไทย ออโต้ จำกัด (CIMB THAI AUTO) ผู้ให้บริการสินเชื่อรถยนต์ ในกลุ่มธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า จากการรุกให้บริการสินเชื่อรถยนต์ใช้แล้ว และสินเชื่อจำนำทะเบียนรถตลอดทั้งปีนี้ ผลการดำเนินงานของบริษัทปี 2561 ออกมาเป็นที่น่าพอใจมาก โดยยอดสินเชื่อปล่อยใหม่ในช่วง 11 เดือนแรก อยู่ที่ 1.18 หมื่นล้านบาท ซึ่งคิดเป็นอัตราเติบโตถึง 20% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน และคาดว่าสิ้นปีนี้จะทำยอดสินเชื่อทะลุเป้าหมาย 1.3 หมื่นล้านบาท ที่บริษัทวางไว้ ขณะที่พอร์ตสินเชื่อคงค้าง 11 เดือนแรก อยู่ที่ 2.8 หมื่นล้านบาท และคาดว่าจะปิดสิ้นปีที่ 2.9 หมื่นล้านบาท ด้านกำไรปีนี้ 11 เดือนอยู่ที่ 522 ล้านบาท โดยคาดว่าสิ้นปีกำไรจะอยู่ที่ 600 ล้านบาท

ปัจจัยสำคัญที่บริษัท ซีไอเอ็มบี ไทย ออโต้ ทำผลกำไรออกมาได้ดี มาจากการวางแผนกลยุทธ์ และบริหารการดำเนินงานได้ดี ตั้งแต่หน้าบ้าน คือทีมเจ้าหน้าที่การตลาดซึ่งเป็นทีมงานที่มีประสบการณ์ด้านสินเชื่อรถยนต์ใช้แล้ว และมีความความสัมพันธ์ที่ดีกับดีลเลอร์จึงทำหน้าที่สร้างยอดขายได้ตามเป้าหมาย ไปจนถึงหลังบ้าน ได้แก่ ทีมบริหารหนี้ซึ่งเป็นทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญและเข้าใจตลาด

ขณะเดียวกัน ด้านกลยุทธ์ ซีไอเอ็มบี ไทย ออโต้ ทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาดได้ตรงกลุ่มลูกเป้าหมาย ผ่านการจัดกลุ่มลูกค้า (segmentation) เพื่อบริหารกลุ่มดีลเลอร์ และออกแคมเปญ โปรโมชั่นต่างๆ ส่งผลให้สามารถกระตุ้นยอดสินเชื่อได้ตามเป้าหมาย

ด้านการบริหารหนี้นั้น นับเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจสินเชื่อ ซึ่งบริษัทฯมีตัวเลขหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) อยู่ในระดับต่ำกว่าอัตราตลาดถึง 5 เท่า โดยสามารถรักษาให้อยู่ในระดับ 0.74% ได้มาโดยตลอด จากการบริหารงานอย่างใกล้ชิด พร้อมทั้งการวิเคราะห์และปรับกลยุทธ์ อย่างสม่ำเสมอ

นายวิสิทธิ์กล่าวว่า แผนธุรกิจปี 2562 บริษัทฯ จะเน้นเรื่องคุณภาพและประสิทธิภาพ เป็น ‘Year of Productivity and Efficiency’ เรื่องคุณภาพจะเน้นกลยุทธ์ไปที่ Dealer คู่ค้าที่มีศักยภาพ โดยจะเพิ่มการดูแลเป็นพิเศษ ทั้งเรื่องเงื่อนไข และความเร็วในการอนุมัติ รวมถึงการจับมือออกแคมเปญพิเศษให้ลูกค้าของ Dealer กลุ่มนี้

ด้านประสิทธิภาพ บริษัทฯเพิ่มความรวดเร็วในการอนุมัติจากที่เคยใช้เวลาหลายวัน สามารถลดเหลือ 1 วัน และปัจจุบันสามารถอนุมัติสินเชื่อภายใน 4 ชั่วโมง และบางรายอนุมัติรวดเร็วภายใน 1 ชั่วโมง สำหรับพนักงานที่มีรายได้ประจำ ประวัติเครดิตดี หากติดต่อผ่านดีลเลอร์ พร้อมยื่นเอกสารครบ สามารถเรียกได้ว่า สมัครสินเชื่อเช้า บ่ายออกรถได้ ซึ่งบริษัทฯกำลังโปรโมทกับดีลเลอร์ในขณะนี้

“ปีหน้าเราจะเดินหน้าสร้างแบรนด์ให้คนจดจำมากขึ้น เริ่มจากจุดแข็งที่เรามี คือการอนุมัติสินเชื่อไว ยืดหยุ่นสูง อัตราดอกเบี้ยถูก เงื่อนไขเป็นธรรม มีความสัมพันธ์ที่ดีกับดีลเลอร์ ขยายกลุ่มลูกค้าไปยังกลุ่มอายุรถ 0 – 10 ปี ให้มากขึ้น และเรากำลังเตรียมเปิดตัวเทคโนโลยีใหม่ ผ่านแอปพลิเคชั่น ที่จะมาช่วยให้การทำงานระหว่าง CIMB THAI AUTO กับดีลเลอร์คู่ค้าเป็นไปด้วยความสะดวก รวดเร็วขึ้น และส่งมอบความสะดวกรวดเร็วต่อไปยังลูกค้าที่กำลังต้องการรถยนต์ใช้แล้วในที่สุด” นายวิสิทธิ์ กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายปล่อยสินเชื่อ 1.8 หมื่นล้านบาทในปีหน้า และจะทำให้พอร์ตสินเชื่อรวม ณ สิ้นปี62 อยู่ที่ประมาณ 3.5 หมื่นล้านบาท โดยคาดว่าปีหน้าจะสามารถทำกำไรสูงสุดใหม่ (New High) ได้ หลังเคยมีกำไรสูงสุดที่ 620 ล้านบาทในปี 2560 จากที่ผ่านมาบริษัทเลือกปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าที่มีความสามารถในการชำระหนี้สูง โดยพิจารณาจากการประกอบอาชีพจริง และยังสามารถรักษาระดับ NPL ให้อยู่ที่ 0.74% ได้ รวมถึงในปีหน้าวางแผนปล่อยสินเชื่อให้กลุ่ม “มนุษย์เงินเดือน” มากขึ้น ซึ่งคาดว่าจะช่วยให้ระดับ NPL ของบริษัทดีขึ้น

ปัจจุบัน บริษัท ซีไอเอ็มบี ไทย ออโต้ จำกัด มีสาขาครอบคลุมพื้นที่ 31 สาขา 6 HUB ทั่วประเทศ ซึ่งในจำนวนนี้เป็น 3 HUB ธุรกิจในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยมีแผนที่จะขยายอีก 3-4 HUB ในปีหน้า นอกจากนี้ยังมีเจ้าหน้าที่การตลาดให้บริการทั่วประเทศถึง 450 คน มี Dealer ลูกค้าทั่วประเทศจำนวน 3,442 Dealer มีฐานลูกค้าปัจจุบัน 128,000 บัญชี

ไม่พลาดข่าวสารเศรษฐกิจ เจาะลึกทุกประเด็นทั้งภาครัฐ-เอกชน เพิ่มเราเป็นเพื่อนที่ Line ได้เลย พิมพ์ @prachachat หรือ คลิกลิงก์ https://line.me/R/ti/p/@prachachat

หรือจะสแกน QR Code ในรูป เราพร้อมเสิร์ฟข่าวเศรษฐกิจ-ธุรกิจถึงมือผู้อ่านทันที!