นิสสันเปิดเกมกระตุ้น “นาวารา” ชู “กลยุทธ์-ราคา” หวังขึ้นท็อปทรีปิกอัพ

“นิสสัน” ผนึก “ดีลเลอร์-ลีสซิ่ง” เดินเกมกระทุ้งยอดนาวารา พร้อมใช้กลยุทธ์ความสดใหม่ของสินค้าและราคาเป็นจุดแข็ง ดันยอดขึ้นแท่นท็อปทรีปิกอัพ

นายอดิศัย สิริสิงห รองประธานสายงานการตลาด บริษัท นิสสัน มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ถึงการตอบรับของลูกค้าหลังเปิดตัวรถปิกอัพนาวารา ไมเนอร์เชนจ์ไปเมื่อปลายปี 2563 ที่ผ่านมา ว่ายังเป็นไม่น่าพอใจ ซึ่งนิสสันกำลังเดินเกมกระทุ้งยอดตลาดปิกอัพ ด้วยการประสานความร่วมมือ 3 ฝ่ายทั้งนิสสัน-ดีลเลอร์-ไฟแนนซ์

“ต้องบอกว่าการเปิดตัวรถถือว่าสำคัญอย่างมาก นิสสันเจอโควิดในจังหวะเปิดตัวรถใหม่ 2 รอบ ช่วงนิสสัน คิกส์ ที่ล่าช้าก็เพราะโควิดรอบแรก ส่วนนาวารานึกว่าจะไปได้สวย ช่วงปลายปีที่ผ่านมากระแสตอบรับค่อนข้างดี ทั้งโกลบอลและในประเทศ ยิ่งในช่วงงานมอเตอร์เอ็กซ์โปวิ่งฉิวเลย แต่หลังเจอโควิดรอบสองทำให้ทุกอย่างหยุดลูกค้าที่กำลังจะตัดสินใจจอง ก็หยุดการตัดสินใจทันที”

นายอดิศัยกล่าวอีกว่า รถยนต์เป็นสินค้าใหญ่ ซึ่งถ้าลูกค้าไม่มั่นใจในอนาคต เขาจะชะลอการตัดสินใจซื้อทันที แม้ว่าไฟแนนซ์อาจจะอนุมัติผ่าน แต่ลูกค้าจะชะลอการรับรถ โควิดทำให้กิจกรรมต่าง ๆ หยุด ทำได้เฉพาะออนไลน์ ซึ่งก็ได้ผลแค่ระดับหนึ่งเท่านั้น

“เรายังเชื่อว่าปิกอัพนาวารา ทั้งโปรดักต์และราคาจำหน่ายไม่ได้มีปัญหาแต่อย่างใด ซึ่งลูกค้าให้การยอมรับ เราเชื่อว่ารถรุ่นนี้จะมียอดการขายที่ดีขึ้นได้แน่นอน แต่คงต้องรอดูรายละเอียดและการทำตลาดในส่วนของรถแต่ละรุ่นย่อยว่าเหมาะสมกับลูกค้าในแต่ละพื้นที่มากน้อยอย่างไร”

ล่าสุดได้ผนึกความร่วมมือทั้งดีลเลอร์ และสถาบันการเงินต่าง ๆ โดยเฉพาะนิสสัน ลีสซิ่ง เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้านิสสันมั่นใจว่าความร่วมมือครั้งนี้น่าจะทำให้ยอดขายกระเตื้องขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
นายอดิศัยยังกล่าวเพิ่มเติมว่า นาวารา PRO 4X จะมุ่งเน้นการสื่อสารการตลาด โดยให้สินค้าเป็นตัวทำตลาดไม่ใช่โปรโมชั่นหรือแคมเปญ หลังจากประสบความสำเร็จมาจากนิสสันอัลเมร่า

“อัลเมร่าถือเป็นเคสที่ประสบความสำเร็จงดงามมาก จากการทำให้สินค้าและราคาจำหน่ายเหมาะสม สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ บริษัทแม่ได้นำไปเป็นกรณีตัวอย่างให้กับนิสสันหลายประเทศ”

นิสสันจะพยายามปรับภาพการทำตลาดด้วยการใช้แคมเปญให้ลดลง เรื่องนี้ฝ่ายการตลาดต้องใจแข็ง และรอเวลา

สำหรับปิกอัพนาวารา นิสสันตั้งเป้าว่าจะขึ้นมาเป็นผู้จำหน่ายในตลาดรถปิกอัพขนาด 1 ตัน ให้ติดอันดับ 3 ได้อย่างแข็งแรงแต่ต้องใช้เวลาอีกพอสมควร จากปัจจุบันอยู่อันดับ 4 หรือ 5 แล้ว ซึ่งนิสสันต้องทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายพนักงานขาย และทุก ๆ ส่วนอย่างเต็มที่

ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่าในช่วง 2 เดือนแรกนิสสัน มียอดขายนาวารา 1,111 คัน แบ่งเป็นเดือนมกราคม 592 คันและกุมภาพันธ์ 609 คัน และมากกว่า 25% เป็นรุ่น VL 4×4 และ PRO 4X ที่มีราคากว่า 1,129,000 บาท แสดงให้เห็นความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อแบรนด์ของนิสสัน

นอกจากนี้ นิสสันยังมอบข้อเสนอพิเศษสำหรับนาวาราทุกรุ่นง่ายกว่าที่เคย ด้วยอัตราดอกเบี้ยพิเศษเริ่มต้นที่ 0.99% หรือผ่อนสบาย ๆ กับ Nissan Easy Pay เริ่มต้นเพียง 6,600 บาทต่อเดือน ฟรีประกันภัยชั้นหนึ่ง 1 ปี และเพิ่มมูลค่ารถเก่าเมื่อแลกซื้อรถใหม่ 20,000 บาท