‘ซูเลียน’ พลิกเกมสู้ศึกขายตรง เพิ่มผลตอบแทน-บุกอาเซียน

“ซูเลียน” พลิกเกมรบปี 2568 ครั้งใหญ่ ลุยอัดฉีดผลตอบแทนนักธุรกิจจาก 68% เป็น 81% เตรียมปักหมุด “อินโดนีเซีย-ฟิลิปปินส์” ปี 2569 ตามแผนขยายตลาดอาเซียน พร้อมทุ่มงบฯ 800 ล้านบาท ผุดโรงงานใหม่ในปีนัง ประเทศมาเลเซีย เพิ่มกำลังผลิตหนุนนโยบาย สร้างเครือข่ายการขายข้ามพรมแดน คาดรายได้สิ้นปี 2568 แตะ 2,500 ล้านบาท

ดร.ปิยะวัฒน์ จุลล์จักรวงศา ประธานกรรมการ บริษัท ซูเลียน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า แม้ในปี 2567 ที่ผ่านมา บริษัทปิดรายได้ไปที่ 1,900 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเติบโตในลักษณะทรงตัว แต่บริษัทก็ได้ใช้ช่วงเวลานั้นในการวางแผนและตัดสินใจปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดครั้งสำคัญ เพื่อสร้างการเติบโตครั้งใหม่ที่แข็งแกร่งกว่าเดิม

อัดฉีดผลตอบแทนสูงสุดในอุตฯ

โดยไฮไลต์สำคัญของการทรานส์ฟอร์มธุรกิจในปี 2568 นี้คือ การยกระดับผลตอบแทนของนักธุรกิจ ด้วยการเพิ่มอัตราการจ่ายผลตอบแทนรวมจากเดิม 68% ของมูลค่าคะแนนธุรกิจ ขึ้นเป็น 81% ซึ่งถือเป็นหนึ่งในอัตราที่สูงที่สุดในอุตสาหกรรม

ขณะเดียวกันบริษัทยังได้มีการนำกลยุทธ์ O2O (Offline to Online) มาปรับใช้อย่างเต็มรูปแบบ เพื่อผสานช่องทางการขายตรงแบบดั้งเดิมที่แข็งแกร่งเข้ากับแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ทันสมัย ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์, แอปพลิเคชั่น และการทำ Social Commerce ผ่านช่องทางยอดนิยมทั้ง TikTok, Facebook และ LINE Official รวมถึงการใช้อินฟลูเอนเซอร์ และการทำ Virtual Engagement เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในทุกเจเนอเรชั่น เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับกิจกรรมออฟไลน์ที่ถือเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจเครือข่าย เช่น การจัดประชุมใหญ่ในแต่ละเดือนที่มีผู้เข้าร่วม 4,000-5,000 คน เพื่อเปิดตัวโปรโมชั่นและสร้างความสัมพันธ์ในองค์กร โดยปัจจุบันซูเลียนประเทศไทยมีนักธุรกิจที่ยังคงสถานะ (Active) อยู่กว่า 100,000 ราย และมีสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้นปีละ 10,000-20,000 รหัส

กระตุ้นยอดขายด้วย CSR

นอกจากนี้ ยังยกระดับแนวคิด CSR ให้เป็นส่วนหนึ่งของโมเดลธุรกิจอย่างเป็นรูปธรรม ผ่านการเปิดตัวตำแหน่ง MRCD (Master Royal Crown Director) ซึ่งนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในตำแหน่งนี้จะมีสิทธิในการบริจาคเงินสูงสุดถึง 3,250,000 บาท ให้กับมูลนิธิหรือองค์กรสาธารณกุศลที่ตนเองเลือก นับเป็นการแปรเปลี่ยนความสำเร็จทางธุรกิจสู่การสร้างคุณค่าคืนสู่สังคม และปลูกฝังวัฒนธรรมแห่งการให้ในองค์กร

“หลังการปรับแผนการตลาดใหม่ พบว่านักธุรกิจซูเลียนทุกระดับมีรายได้และโบนัสเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20-30% รวมถึงยังส่งผลให้ตัวเลขผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 (ม.ค.-มิ.ย.) พุ่งสูงถึง 1,100 ล้านบาท เติบโตขึ้น 18% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า ซึ่งมีรายได้ 6 เดือนแรกอยู่ที่ประมาณ 950 ล้านบาท”

รุกอินโดฯ-ฟิลิปปินส์

ดร.ปิยะวัฒน์กล่าวต่อว่า นอกจากธุรกิจในไทย บริษัทมีแผนเดินหน้าขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียนอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดมีแผนรุกเข้าสู่ประเทศอินโดนีเซียและประเทศฟิลิปปินส์เพิ่มเติม เพื่อสร้างความแข็งแกร่งในตลาดต่างประเทศ โดยในส่วนของประเทศอินโดนีเซียมีกำหนดการเปิดตัวออฟฟิศอย่างเป็นทางการในวันที่ 1 มกราคม ปี 2569 ขณะที่ประเทศฟิลิปปินส์ยังไม่มีกำหนดการชัดเจน

“ปัจจุบันเรามีธุรกิจไปในประเทศเมียนมา, กัมพูชา และลาว เรียบร้อย และต่างมีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะในประเทศกัมพูชา ที่เพียงครึ่งปีแรกของปี 2568 ก็สามารถทำยอดขายได้สูงถึง 3.5 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ โดยคาดว่าสิ้นปี 2568 จะสามารถปิดยอดขายได้ถึง 8-10 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ หรือเพิ่มขึ้น 20% จากปี 2567 มียอดขายอยู่ที่ 5.5 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ”

ลุยสร้างเครือข่ายข้ามชาติ

ขณะที่ด้าน Mr.Danny Teoh, Chief Executive Director, ZHULIAN CORPORATION BERHAD (ZCB) ซึ่งเป็นบริษัทแม่ในมาเลเซีย กล่าวเสริมว่า นอกจากนี้ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายระยะยาวในการสร้างระบบ “1 รหัส 1 โกลบอล” ที่จะให้นักธุรกิจสามารถขยายเครือข่ายข้ามประเทศได้ บริษัทจึงทุ่มงบฯกว่า 100 ล้านริงกิต หรือประมาณ 800 ล้านบาท ซื้อที่ดินขนาด 10 ไร่ เพื่อก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่ในเมืองปีนัง ประเทศมาเลเซีย

โดยคาดว่าจะเริ่มสายการผลิตได้ในอีก 2 ปีข้างหน้า เพื่อเสริมความแข็งแกร่งด้านการผลิตสินค้าหมวดหมู่อื่น ๆ รองรับการเติบโตในระดับภูมิภาค จากที่ปัจจุบันบริษัทมีฐานการผลิตขนาดใหญ่อยู่ที่เมืองปีนัง ประเทศมาเลเซีย 3 แห่ง ได้แก่ โรงงานอาหารเสริมและเครื่องดื่ม, โรงงานผลิตภัณฑ์โฮมแคร์ และโรงงานจิวเวลรี่ บนพื้นที่รวมกว่า 45,000 ตารางเมตร

มั่นใจยอดขายแตะ 2.5 พันล้าน

ดร.ปิยะวัฒน์ย้ำว่า จากแนวทางการทำการตลาดรูปแบบใหม่ และการขยายเครือข่ายไปในประเทศต่าง ๆ จะส่งผลให้ปี 2568 บริษัทมีรายได้เติบโต 20% หรือแตะ 2,500 ล้านบาท โดยสัดส่วนผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้หลักยังคงเป็นกลุ่มอุปโภคบริโภค โดยมี “กาแฟโสม” เป็นพระเอก ครองสัดส่วนถึง 75% และกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ในบ้าน (Home Care) อีก 25%

“จากกลยุทธ์ที่เฉียบคม และการมีฐานการผลิตที่แข็งแกร่ง โดยไม่พึ่งพาการผลิตจากภายนอก (OEM) รวมถึงวิสัยทัศน์ที่มุ่งสู่การเติบโตในระดับภูมิภาคจึงเชื่อว่าจะทำให้ซูเลียนจะไม่ใช่เพียงผู้เล่นที่แข็งแกร่งในตลาดขายตรง แต่จะกลายเป็นองค์กรที่พร้อมปรับตัว และทะยานสู่การเติบโตครั้งใหม่ได้อย่างน่าจับตา”