คอลัมน์ : Market Move
ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดเครื่องกีฬา เอสิกส์ (ASICS) ยักษ์สินค้ากีฬาสัญชาติญี่ปุ่นกำลังเร่งเครื่องขยายอาณาจักรธุรกิจในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยกลยุทธ์ทั้งด้านสินค้าและการปรับช่องทางจำหน่าย
สำนักข่าวนิกเคอิ เอเชีย รายงานว่า ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังกลายเป็นเครื่องยนต์หลักในการสร้างการเติบโตของเอสิกส์
โดย “ยาสุฮิโตะ ฮิโรตะ” (Yasuhito Hirota) ประธานกรรมการและซีอีโอ และ “มิตสึยูกิ โทมินางะ” (Mitsuyuki Tominaga) ประธานของเอสิกส์ กล่าวถึงโอกาสของภูมิภาคนี้ในงานวันพบปะนักลงทุนเมื่อวันที่ 13 เมษายน ว่า สำหรับเอสิกส์แล้วตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก
พร้อมวางเป้ามียอดขายรวมใน 6 ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถึง 600 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 9.6 หมื่นล้านเยน ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากเป้าหมาย 3.74 หมื่นล้านเยนในปี 2025
ยุทธศาสตร์สำคัญของเอสิกส์ในครั้งนี้คือการไม่ใช้โมเดลเดียวบุกทุกประเทศแบบ One-size-fits-all แต่เลือกใช้สินค้าที่เป็นหัวหอกให้สอดคล้องกับกีฬายอดนิยมของแต่ละประเทศ โดยในตลาดมาเลเซียและสิงคโปร์ เตรียมนำรองเท้าแบดมินตันรุ่นเรือธงเข้าสู่ตลาดอย่างเต็มรูปแบบ ด้านตลาดอินโดนีเซียเตรียมเลือกส่งรองเท้าฟุตบอลหรือรองเท้าสตั๊ดเป็นสินค้าเรือธง
พร้อมปรับช่องทางการจำหน่ายสินค้า โดยในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้บริษัทเน้นการขายผ่านร้านค้าและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของตนเองเป็นหลัก ส่งผลให้ยอดขายตรงถึงผู้บริโภค (DTC) สูงขึ้นแตะระดับ 75% ในสิงคโปร์ และ 53% ในมาเลเซีย
การใช้ยุทธศาสตร์ขายตรงถึงผู้บริโภคนี้ผ่านร้านค้าและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบริษัทเอง เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามรักษาระดับราคาสินค้า ยกเว้นเพียงบางประเทศ เช่น ฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย ซึ่งมีกฎระเบียบเข้มงวดสำหรับบริษัทต่างชาติทำให้ต้องขายส่งเท่านั้น
ขณะที่อัตรากำไรจากการดำเนินงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของบริษัทอยู่ที่ 22.8% ในปีงบประมาณสิ้นสุดเดือนธันวาคม ซึ่งเป็นรองเพียงญี่ปุ่นที่ 30% และสูงที่สุดในบรรดาภูมิภาคหลัก ๆ ของบริษัท
“ต้องการปรับปรุงคุณภาพการดำเนินงานด้านการขายตรงถึงผู้บริโภคและเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ซื้อซ้ำ เนื่องจากปัจจุบันเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คิดเป็นเพียงประมาณ 5% ของยอดขายทั่วโลกของ ASICS แต่การสร้างฐานที่มั่นคงในภูมิภาคนี้อาจทำให้ภูมิภาคนี้เป็นแหล่งรายได้ที่เทียบเท่ากับญี่ปุ่นและยุโรปได้”
อย่างไรก็ตามยังมีความท้าทายที่เอสิกส์ต้องรับมือ อย่างราคาสินค้าที่อาจต้องปรับขึ้นตามผลกระทบของสงครามในตะวันออกกลาง ซึ่ง “มิตสึยูกิ โทมินางะ” (Mitsuyuki Tominaga) ประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของเอสิกส์ กล่าวระหว่างการเยือนจาการ์ตาเพื่อเปิดตัวรองเท้ารุ่นใหม่ที่ออกแบบมาสำหรับกีฬาปาเดลว่า หากสงครามนี้ยืดเยื้อและต้นทุนยังคงสูงขึ้นเรื่อย ๆ โดยเฉพาะต้นทุนการขนส่ง เชื่อว่าบริษัทจะต้องพิจารณาเรื่องการขึ้นราคาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
หลังก่อนหน้านี้เมื่อปี 2024 เอสิกส์ปรับเส้นทางขนส่งจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปยุโรปจากคลองสุเอซไปอ้อมแหลมกู๊ดโฮปในแอฟริกาใต้แทน เพื่อหลีกเลี่ยงการโจมตีจากกลุ่มกบฏฮูตีในเยเมน ทำให้ต้นทุนสูงขึ้น
อย่างไรก็ตามหากยุทธศาสตร์นี้ประสบความสำเร็จอาจได้เห็นเอสิกส์ต่อยอดความสำเร็จจากรองเท้าวิ่ง ไปสู่การเป็นเจ้าสนามแบดมินตันและฟุตบอลในภูมิภาคนี้ได้