“ยูบิลลี่” ปรับทัพปี 2569 ชูกลยุทธ์ “Experience-Driven Growth” มุ่งขายประสบการณ์เหนือระดับมากกว่าตัวสินค้า ผนึกพันธมิตรข้ามอุตสาหกรรมทั้ง “POP MART-สมิติเวช-ศิริราช” สร้างอีโคซิสเต็มลักเซอรี่ พร้อมกางแผนร่วมทุนพันธมิตรเบลเยียม ส่งแบรนด์หรู “LOVE100” เจาะตลาดไฮเอนด์ มั่นใจดันรายได้ปีหน้าเติบโต 10%
นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องประดับเพชรแบรนด์ “ยูบิลลี่ ไดมอนด์” เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดอัญมณีและเครื่องประดับเพชรในช่วงโค้งท้ายของปี 2568 ต่อเนื่องไปยังปี 2569 ว่า ภาคธุรกิจยังคงต้องเผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยลบทั้งสภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอตัวและเศรษฐกิจภายในประเทศที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่
โดยเฉพาะกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าทั่วไปหรือตลาดแมสที่ได้รับผลกระทบอย่างชัดเจนจากปัญหาหนี้ครัวเรือนและค่าครองชีพที่สูงขึ้น ทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยชะลอตัวลง
เพิ่มน้ำหนักตลาดบน-ลักเซอรี่
จากปัจจัยดังกล่าว ในปี 2569 บริษัทจึงเน้นทำตลาดเชิงรุกในกลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยม และลักเซอรี่มากยิ่งขึ้น เพื่อลดความเสี่ยงจากกำลังซื้อระดับแมสที่หดตัว
หนึ่งในไฮไลต์สำคัญ คือ การเตรียมเปิดตัวแบรนด์เพชรระดับโลก “LOVE100” (เลิฟวันฮันเดรด) ซึ่งเป็นเพชรทรงกลมเจียระไน 100 เหลี่ยม โดย LOVE100 Diamonds แบรนด์เพชรจากเบลเยียม ที่มีประวัติการเจียระไนเพชรยาวนานที่สุดในโลกกว่า 200 ปี หลังเริ่มทดสอบตลาดมาตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา รวมถึงจัด Pop-Up Test ให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายมาตลอด 1 ปี ซึ่งผลตอบรับออกมาดีมาก
จึงทำให้บริษัทตกลงร่วมทุนกับแบรนด์ LOVE100 เพื่อเปิดตัวแบรนด์และร้านจำหน่าย LOVE100 อย่างเป็นทางการ
เบื้องต้นวางตำแหน่งแบรนด์ LOVE100 ไว้ในกลุ่มซูเปอร์ลักเซอรี่ เคาะราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 50,000 บาท ไปจนถึงระดับ 6-7 หลัก รวมถึงจะประเดิมเปิดสาขาแรกในรูปแบบ Pop-Up Store ในช่วงไตรมาส 1 ปี 2569 อีกด้วย
“การร่วมทุนครั้งนี้เปรียบเสมือนการเติมเต็มจิ๊กซอว์ทางธุรกิจ เพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ ตั้งแต่พรีเมี่ยมแมสซึ่งเป็นฐานที่มั่นเดิมในระดับราคาหลักหมื่นถึงแสนต้น ๆ ไปจนถึงกลุ่มลักเซอรี่ระดับบนสุด โดยการเข้ามาของแบรนด์ LOVE100 จะช่วยดึงดูดกลุ่มลูกค้ากระเป๋าหนักที่มองหาความแตกต่างและความเป็นที่สุดของงานฝีมือได้เป็นอย่างดี”
นอกจากนี้ในปี 2569 บริษัทยังมีแผนเปิดตัวอีกหนึ่งแบรนด์ใหม่ ซึ่งคาดว่าจะได้เห็นความชัดเจนในเร็ว ๆ นี้
สร้าง Emotional Value
ขณะเดียวกัน บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการจับมือกับพันธมิตรในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เพื่อสร้างประสบการณ์พิเศษที่เหนือกว่าแค่การขายสินค้า ตามกลยุทธ์ “Experience-Driven Growth” หรือการเติบโตด้วยการส่งมอบประสบการณ์
ล่าสุดร่วมมือกับโรงพยาบาลสมิติเวช ในโครงการ “ของขวัญแห่งชีวิต” เชื่อมโยงเพชรเข้ากับช่วงเวลาสำคัญทางอารมณ์ของลูกค้า โดยมอบจี้เพชรปีม้าให้คุณแม่ที่คลอดบุตร สะท้อนวิสัยทัศน์ที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของทุก Precious Moment ในชีวิตลูกค้า
คาดว่ากลยุทธ์นี้จะช่วยดึงลูกค้ากลุ่มใหม่เข้ามาสู่แบรนด์ผ่านความประทับใจในช่วงเวลาที่เต็มไปด้วยอารมณ์ความรู้สึกซึ่งเป็นโมเมนต์ที่ลูกค้าพร้อมจะจ่ายเพื่อสิ่งที่รัก
รวมถึงขยายฐานสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ และวัยรุ่นที่มีกำลังซื้อ ด้วยการร่วมมือกับ “POP MART” นำแคแร็กเตอร์ “Sweet Bean” มาออกแบบเป็นเครื่องประดับเพชรคอลเล็กชั่นลิมิเต็ดเอดิชั่น ภายใต้แคมเปญ “I Want a Hug”
พร้อมเชื่อมโยงกิจกรรมเพื่อสังคม ด้วยการนำรายได้ส่วนหนึ่งจากการจำหน่ายไปช่วยเหลือผู้ประสบภัยน้ำท่วมในภาคใต้ และร่วมมือกับศิริราชมูลนิธิ เปิดตัว “เข็มกลัดสิริภูษาอาลัย” เพื่อนำรายได้ทูลเกล้าฯ ถวายสมทบทุนช่วยเหลือผู้ป่วยด้อยโอกาส
ลุยอัดโปรแรงส่งท้ายปี
ส่วนในโค้งสุดท้ายของปี 2568 บริษัทยังเดินหน้าจัดกิจกรรมสร้างความผูกพัน กับฐานสมาชิกกว่า 220,000 ราย ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด โดยเตรียมจัดหนักกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยงาน “Sparking Christmas Miracle” ที่เน้นโปรโมชั่นส่วนลดสูงสุดกว่า 60% เพื่อตอบโจทย์ผู้ที่มองหาของขวัญปีใหม่ และกลุ่มที่ต้องการซื้อเพชรในราคาที่เข้าถึงง่าย รวมถึงจะเข้าร่วมแคมเปญ 12.12 เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่องทางออนไลน์ด้วย
ตั้งเป้าปี’69 โต 10%
ส่วนแผนการลงทุนและการขยายสาขาในปี 2569 จะเน้นปรับปรุงสาขาเดิมให้ทันสมัยและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ลูกค้ามากขึ้น มากกว่าการเร่งขยายจำนวนสาขา หลังปัจจุบันยูบิลลี่มีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศกว่า 131 สาขาแล้ว
อย่างไรก็ตาม แม้ภาพรวมตลาดในปีหน้าจะยังคงทรงตัว และไร้ปัจจัยบวกใหม่ ๆ แต่ด้วยการเน้นเจาะตลาดลักเซอรี่ที่มีกำลังซื้อแข็งแกร่ง การเปิดตัวแบรนด์ LOVE100 และการผนึกพันธมิตรสร้างนวัตกรรมสินค้าและบริการที่ตอบโจทย์ Personalization จะทำให้บริษัทสามารถเติบโตได้เหนือตลาด ด้วยเป้าเติบโตที่ 10%