ขายด้วยไลฟ์สไตล์ กลยุทธ์ POWER MALL ชิงเค้กเครื่องใช้ไฟฟ้า

POWER MALL เชื่อ อนาคตการขายสินค้าจะไม่จำกัดด้วยประเภท-หมวดหมู่ แต่จะแบ่งด้วยไลฟ์สไตล์ของลูกค้า ทำให้การทำแคมเปญ-โปรโมชั่นจะไม่มีกำแพงหมวดหมู่ หรือแม้แต่ยี่ห้อมาขวางกั้นอีกต่อไป พร้อมประเดิมด้วยแคมเปญ ELECTROLUX x MITSUBISHI HEAVY DUTY ชิงเค้กตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าโค้งท้ายปี 2569

“รัชตะ สุทธาพัฒน์ธานนท์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริหารสินค้า พาวเวอร์ มอลล์ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า อนาคตการขายสินค้าจะเป็นเรื่องของไลฟ์สไตล์เพียว ๆ ไม่มีการแบ่งแยกตามหมวดอย่างเครื่องใช้ไฟฟ้า, สินค้ากีฬา, สินค้าไลฟ์สไตล์, อาหาร หรือแม้แต่การแบ่งตามแบรนด์สินค้า ทำให้เกิดเป็นความร่วมมือแบบคอลลาบอเรชั่นหลากหลายรูปแบบยิ่งขึ้นตั้งแต่ไม่เพียง Cross-Category แต่รวมไปถึง Cross-Brand หรือระหว่าง 2 แบรนด์ในหมวดสินค้าเดียวกัน  

เนื่องจาก 2 สาเหตุหลักคือ พฤติกรรมของผู้บริโภคที่มองหาโซลูชั่นตอบโจทย์การใช้ชีวิตไม่ว่าจะความสะดวกหรือสุขภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้ชื่นชอบการวิ่งออกกำลังมักจะมองหาตัวช่วยทำความสะอาดรองเท้าวิ่งคู่ใจ จึงเป็นโอกาสทำแคมเปญหรือโปรโมชั่นเครื่องซักผ้าคู่กับรองเท้าวิ่งควบคู่ในคราวเดียวกันได้

อีกสาเหตุคือ การทำแคมเปญ-โปรโมชั่นตามแนวทางนี้ จะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้ดีมาก เนื่องจากเป็นสิ่งที่ไม่ค่อยมีให้เห็นบ่อยนัก โดยเฉพาะแคมเปญที่ 2 แบรนด์ในหมวดสินค้าเดียวกันมาร่วมมือกัน เช่น แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้า 2 แบรนด์ ซึ่งพูดได้ว่าไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน 

อุปสรรคที่ทำให้ความร่วมมือระหว่าง 2 แบรนด์ในหมวดสินค้าเดียวกันแทบไม่เคยเกิดขึ้นนั้น เนื่องจากข้อจำกัดทั้งภายในองค์กรของแบรนด์นั้น ๆ และข้อกฎหมาย ที่ทำให้การบรรลุข้อตกลงระหว่าง 2 แบรนด์เป็นไปได้ยาก 

แต่สำหรับร้านค้าสไตล์มัลติแบรนด์อย่าง POWER MALL ที่มีเครื่องใช้ไฟฟ้าหลากหลายแบรนด์วางขายอยู่แล้วนั้นมีความคล่องตัวสูงกว่ามาก ทำให้สามารถสร้างความมือรูปแบบนี้มาใช้เป็นตัวสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และดึงดูดลูกค้า  โดยเฉพาะกลุ่มระดับกลางถึงไฮเอนด์ที่ให้น้ำหนักกับประสบการณ์ใช้งาน นวัตกรรมและฟังก์ชั่นในการตัดสินใจซื้อ 

เลือกจับคู่แบรนด์ให้เกื้อหนุนกัน

“รัชตะ” อธิบายต่อไปว่า กลยุทธ์การทำแคมเปญ-โปรโมชั่นแบบข้ามหมวดหมู่-แบรนด์นี้ ต้องคัดเลือกจับคู่แบรนด์ให้ส่งเสริมกันและกัน ตัวอย่างเช่นกรณีแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้า ทั้ง 2 แบรนด์จะต้องมีสินค้าที่เกื้อหนุนกัน และไม่มีสินค้าซ้ำซ้อนกัน เช่น แบรนด์หนึ่งมีเครื่องปรับอากาศแต่ไม่มีเครื่องฟอกอากาศ แต่อีกแบรนด์มีเครื่องฟอกอากาศ เป็นต้น  

คอลแลป 2 แบรนด์ไฟฟ้า ELECTROLUX x MITSUBISHI HEAVY DUTY 

สำหรับตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของกลยุทธ์นี้ เห็นได้จากยุทธศาสตร์ช่วงโค้งท้ายปี 2569 ของ พาวเวอร์ มอลล์ ที่จัดแคมเปญ-โปรโมชั่นระหว่าง 2 แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้า คือ “อีเลคโทรลักซ์” กับ “มิตซูบิชิเฮฟวี่ ดิวตี้”    

“รัชตะ” อธิบายว่า ความร่วมมือระหว่าง อีเลคโทรลักซ์ และ มิตซูบิชิเฮฟวี่ ดิวตี้ นี้เกิดภายใต้แนวคิด “THE BETTER LIVING EXPERIENCE” นับเป็นครั้งแรกของ POWER MALL ในการทำ Cross-Brand Activity & Promotion ระหว่างสองแบรนด์ เพื่อสร้างข้อเสนอที่แตกต่างและเพิ่มความคุ้มค่าให้กับลูกค้า เช่น ซื้อเครื่องซักผ้า เครื่องอบผ้าอีเล็คโทรลักซ์ รับฟรีแอร์มิตซูบิชิ​เฮฟวี่ ดิวตี้ (จำกัด 40 ชุด), จับคู่สินค้าราคาพิเศษ และอื่น ๆ  

ด้วยการนำจุดแข็งและความเชี่ยวชาญของทั้ง 2 แบรนด์มาผสานกัน ทั้งเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า อีเลคโทรลักซ์ และเครื่องปรับอากาศ มิตซูบิชิเฮฟวี่ ดิวตี้ เพื่อเสนอทางเลือกสินค้าและโซลูชันที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตและการดูแลบ้านอย่างครบวงจร 

โดย POWER MALL ทำหน้าที่เป็น Retail Partner ที่เชื่อมโยงแบรนด์และผู้บริโภคเข้าด้วยกัน ผ่านการออกแบบข้อเสนอทางการตลาดที่สร้างประโยชน์ร่วมกัน และที่สำคัญ คือ การเพิ่มความคุ้มค่าให้กับผู้บริโภค 

ความร่วมมือนี้ ยังสะท้อนแนวทางการพัฒนารูปแบบการทำตลาดของ POWER MALL ที่มุ่งสร้างความแตกต่างจากการแข่งขันด้วยโปรโมชั่นแบบทั่วไป สู่การสร้างคุณค่าผ่านความร่วมมือระหว่างแบรนด์ เพื่อยกระดับประสบการณ์และเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า

เพิ่มงบฯ 15% อัด 5 แคมเปญใน 3 เดือน

นอกจากการคอลแลป ELECTROLUX x MITSUBISHI HEAVY DUTY แล้ว POWER MALL ยังเพิ่มความเข้มข้นการทำตลาดในช่วงโค้งท้ายปี 2569 นี้ด้วย โดย “รัชตะ” เปิดเผยว่า บริษัทเพิ่มงบฯ การตลาดช่วงไตรมาส 4 สูงกว่าปี 2568 ถึง 15% เพื่ออัด 5 แคมเปญในช่วงเวลาเพียง 3 เดือนตั้งแต่ตุลาคม-ธันวาคม 2569 

“ตอนนี้การสร้างความแปลกแตกต่าง ยิ่งทวีความสำคัญ ตลาดได้รับผลกระทบจากหลายปัจจัยเช่น อุทกภัยและสภาพเศรษฐกิจจนเงียบลงไป เมื่อตลาดเงียบธุรกิจยิ่งต้องอัดฉีดเม็ดเงินสร้างความแปลกแตกต่าง เพื่อชิงเม็ดเงินจากคู่แข่ง”

โดยอีก 2 แคมเปญที่เหลือในช่วงโค้งท้ายปี 2569 นี้ ประกอบด้วย

POWER MALL ELECTRONICA มหกรรมเทคโนโลยีและนวัตกรรม ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ จัดระหว่างวันที่ 12 พฤศจิกายน 2569 – 10 มกราคม 2570 ที่ POWER MALL ทุกสาขา รวบรวมสินค้ามือถือ ไอที ทีวี เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ที่มาพร้อมเทคโนโลยีจากแบรนด์ชั้นนำไว้อย่างครบครัน 

พร้อมโปรโมชั่นลดสูงสุด 60% รวมถึงชุดของขวัญพรีเมียมหลากหลายกลุ่มสินค้า เพื่อตอบโจทย์ทั้งการเลือกซื้อสินค้าเพื่อใช้งานเองและการมอบเป็นของขวัญให้คนสำคัญในช่วงเทศกาล

PARAGON RENOVATION ปรับโฉมพื้นที่ POWER MALL ชั้น 4 พารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์เพื่อยกระดับประสบการณ์การเลือกซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน มือถือ ไอที ทีวี ให้สอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ 

โดยเน้นจัดสรรพื้นที่ตามประเภทสินค้าและไลฟ์สไตล์ การสร้างจุดแสดงสินค้าและประสบการณ์จากแบรนด์ต่าง ๆ รวมถึงการออกแบบให้ลูกค้าสามารถเลือกชมและเปรียบเทียบสินค้าได้สะดวกยิ่งขึ้น

หลังก่อนหน้านี้จัด POWER MALL GAMER FESTIVAL 2026 ช่วง 2 – 11 พ.ย. 69 และ POWER MALL XTRA EXPO” ระหว่างวันที่ 30 ต.ค. – 11 พ.ย. 69 ไปก่อนแล้ว

มั่นใจชิงเค้กเครื่องใช้ไฟฟ้า ดัน POWER MALL โตเหนือตลาด

“รัชตะ” ย้ำความมั่นใจว่า การทำ Cross-Brand Activity & Promotion และการเพิ่มงบฯ ระดม 5 แคมเปญในช่วง 3 เดือนท้ายปีนี้ จะผลักดันให้ POWER MALL สามารถเติบโตไม่น้อยกว่าตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าและสินค้าไอทีซึ่งสิ้นปี 2569 น่าจะเติบโตประมาณ 5-7% เป็นมูลค่า 230,000-250,000 ล้านบาท หลังตลาดได้รับแรงหนุนจากยอดขายเครื่องปรับอากาศที่พุ่งสูงจากสภาพอากาศร้อนจัด ก่อนจะสะดุดจากเหตุการณ์อุทกภัย

ส่วนปี 2570 บริษัทจะขยายการทำ Cross-Brand Activity & Promotion ให้หลากหลายยิ่งขึ้นด้วยการร่วมมือกับธุรกิจอื่น ๆ ในเครือเดอะมอลล์ทั้ง BeTrend, Sports Mal, Gourmet Market และอื่น ๆ ตามเป้าหมายเติบโตสูงกว่าตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า