TU ยอดขายใกล้ 1.4 แสนล้าน รุกยุทธศาสตร์ยกระดับโรงงานผลิตทั่วโลก

“ไทยยูเนี่ยน” ลั่นปี’69 ธุรกิจเริ่มโตสดใส เข้าเป้ายุทธศาสตร์ Strategy 2030 ปีละ 4-6% ยอดขายใกล้แตะ 1.4 แสนล้าน รุกแผนเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายการผลิตที่มีอยู่กว่า 20 แห่งทั่วโลก ชูธุรกิจอาหารทะเลแปรรูป อาหารสัตว์เลี้ยง และสินค้ามูลค่าเพิ่มเป็นเครื่องยนต์หลัก พร้อมยกระดับแบรนด์ทั่วโลก ตั้งเป้ารักษาระดับกำไรขั้นต้นไม่ต่ำกว่า 20% ต่อเนื่องถึงปี 2573 

นางสาวรติพร ราษฎร์เจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการเงิน (CFO) บริษัท ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ TU เปิดเผยว่า ปี 2569 ถือเป็นปีแรกที่บริษัทกลับเข้าสู่การเติบโตอย่างชัดเจน หลังจากช่วงหลายปีที่ผ่านมาธุรกิจมีอัตราการเติบโตค่อนข้างจำกัด โดยผลดำเนินงาน 9 เดือนแรกมียอดขายเพิ่มขึ้น 4% และมั่นใจว่าทั้งปีจะสามารถรักษาการเติบโตในระดับ 4-6% ได้ตามเป้าหมาย

สำหรับปี 2570 บริษัทวางเป้าหมายการเติบโต 4-6% และจะเดินหน้าขยายธุรกิจต่อเนื่องภายใต้ยุทธศาสตร์ Strategy 2030 โดยมุ่งสร้างการเติบโตจากธุรกิจหลัก ควบคู่กับการเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์และยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงาน ทั้งนี้ บริษัทคาดว่ารายได้ปี 2569 จะขยับเข้าใกล้ระดับ 140,000 ล้านบาท จากฐานรายได้ปี 2568 ที่ประมาณ 132,000 ล้านบาท โดยมีธุรกิจอาหารทะเลแปรรูปภายใต้แบรนด์ของบริษัท ธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยง และผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญ

“นอกจากนี้ทิศทางธุรกิจอาหารโลกกำลังเปลี่ยนแปลง จากเดิมที่ผู้ประกอบการมุ่งเพิ่มปริมาณการจำหน่าย มาให้ความสำคัญกับการสร้างมูลค่าเพิ่มของสินค้า เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ขณะที่จำนวนประชากรในหลายประเทศขยายตัวชะลอลง ไทยยูเนี่ยนจึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การเพิ่มคุณค่าด้านโภชนาการ ความสะดวกในการบริโภค และการปรับภาพลักษณ์สินค้าให้ทันสมัย เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง”

สำหรับหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญคือ การเพิ่มสัดส่วนสินค้าแบรนด์ของบริษัท ซึ่งมีอัตรากำไรสูงกว่าธุรกิจรับจ้างผลิต (OEM) โดยบริษัทได้ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ พัฒนารสชาติใหม่ และขยายการจำหน่ายแบรนด์ที่มีความแข็งแกร่งในแต่ละประเทศไปยังตลาดอื่นมากขึ้น (Cross-Selling) จากเดิมที่มุ่งทำตลาดเฉพาะในประเทศ เช่น การนำแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในฝรั่งเศสไปจำหน่ายในสหราชอาณาจักร ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี

โดยกลยุทธ์ดังกล่าวมีส่วนสนับสนุนให้อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ปรับเพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ 20.4% อีกทั้งบริษัทตั้งเป้ารักษาอัตรากำไรขั้นต้นไม่ให้ต่ำกว่า 20% ต่อเนื่องไปจนถึงปี 2573 โดยยังคงเดินหน้าลงทุนด้านการพัฒนาแบรนด์และนวัตกรรมสินค้า เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาดโลก

นางสาวรติพรกล่าวอีกว่า สำหรับธุรกิจที่มีศักยภาพเติบโตสูง บริษัทมองว่ากลุ่มอาหารสัตว์เลี้ยง (Pet Care) ยังเป็นหนึ่งในเครื่องยนต์หลัก มีอัตราเติบโตในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่องหลายปี ขณะที่กลุ่มสินค้ามูลค่าเพิ่ม (Value-Added) มีการเติบโตโดดเด่น โดยบริษัทให้ความสำคัญกับการนำวัตถุดิบอาหารทะเลมาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์พร้อมรับประทาน และอาหารที่สะดวกต่อการบริโภคมากขึ้น

เช่น ซูชิ กุ้งแปรรูป และอาหารทะเลพร้อมปรุง เพื่อขยายฐานลูกค้าทั้งช่องทางค้าปลีก ร้านสะดวกซื้อ และธุรกิจร้านอาหาร ส่วนธุรกิจอาหารทะเลแปรรูปและบรรจุกระป๋อง (Ambient) ยังมีทิศทางเติบโตดี ขณะที่ธุรกิจอาหารทะเลแช่แข็ง (Frozen) บริษัทเดินหน้าปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มมูลค่าและขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ ๆ

“สำหรับตลาดต่างประเทศ สหรัฐอเมริกายังมีทิศทางเติบโตดี ขยายตัวประมาณ 8-9% ขณะที่ยุโรปยังเผชิญความท้าทายจากค่าครองชีพและสถานการณ์เศรษฐกิจ แต่ภาพรวมยอดขายยังทรงตัว”

นางสาวรติพรกล่าวว่า อีกหนึ่งยุทธศาสตร์สำคัญภายใต้ Strategy 2030 คือการยกระดับประสิทธิภาพเครือข่ายการผลิตทั่วโลก โดยบริษัทมีโรงงานมากกว่า 20 แห่ง และประเทศไทยยังเป็นฐานการผลิตหลัก คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 60% ของปริมาณการผลิตทั้งหมด

บริษัทจึงให้ความสำคัญกับการจัดสรรกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับตลาดปลายทางและต้นทุนโลจิสติกส์ ควบคู่กับการนำเครื่องจักรและระบบอัตโนมัติมาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต โดยเฉพาะในกระบวนการที่เผชิญข้อจำกัดด้านแรงงาน สำหรับประเทศไทย บริษัทมีแผนปรับโครงสร้างโรงงานอาหารทะเลแช่แข็ง 2 แห่งในจังหวัดสมุทรสาคร ด้วยงบฯลงทุน 600-800 ล้านบาท เพื่อปรับผังโรงงานและเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต โดยคาดว่าจะช่วยลดต้นทุนการผลิตได้ประมาณ 15%

ขณะเดียวกัน ไทยยูเนี่ยนยังยกระดับการบริหารเงินลงทุนให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยกำหนดให้โครงการลงทุนทั่วไปมีระยะเวลาคืนทุนไม่เกิน 3 ปี และโครงการเครื่องจักรและระบบอัตโนมัติต้องคืนทุนภายใน 2 ปี นอกจากนี้บริษัทได้ปรับกรอบงบฯลงทุนปี 2569 จากเดิมประมาณ 6,000 ล้านบาท เหลือ 4,000-5,000 ล้านบาท

โดยพิจารณาความคุ้มค่าของแต่ละโครงการ รวมถึงทบทวนบางโครงการที่ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงมาตรการภาษีขั้นต่ำโลก ซึ่งอาจทำให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีจาก BOI มีความคุ้มค่าลดลง รวมไปถึงบริษัทยังให้ความสำคัญกับการบริหารโครงสร้างเงินทุนและลดภาระหนี้ โดยตั้งเป้าลดอัตราส่วน Debt to EBITDA จากระดับประมาณ 5 เท่า ให้ต่ำกว่า 4.5 เท่าภายใน 2-3 ปี เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งทางการเงินและรองรับการเติบโตในอนาคต

“สำหรับแนวโน้มไตรมาส 4 ปี 2569 บริษัทประเมินว่ายอดขายยังมีโอกาสเติบโตต่อเนื่อง จากช่วงฤดูกาลขายสูงของธุรกิจอาหารทะเลแช่แข็ง ประกอบกับการเติบโตของธุรกิจอาหารทะเลแปรรูปภายใต้แบรนด์และธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยง ทำให้มีโอกาสที่ผลการดำเนินงานไตรมาสสุดท้ายจะทำสถิติใหม่”