สยามคูโบต้า กางแผนปี 2568 ยึดเบอร์ 1 ตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรของไทย

สยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น เผยทิศทางปีนี้เตรียม “Perform and Transform” เตรียมอัดกลยุทธ์การตลาดสร้างมิติใหม่แห่งการดูแลลูกค้า ภายใต้กลยุทธ์ “Customer infinity LOOP” พร้อมเผยผลประกอบการ ปี 2567 ปิดยอดขายรวมที่ 62,000 ล้านบาท ล่าสุดเตรียมเปิดตัวแทรกเตอร์และรถเกี่ยวนวดข้าวใหม่ และกิจกรรมส่งท้ายปีสุดยิ่งใหญ่

นายคาซึโนริ ทานิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทสยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ผลประกอบการปี 2567 ยอดขายมูลค่ารวมปิดที่ 62,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนธุรกิจในประเทศ 60% และต่างประเทศ 40% เผยแม้สภาพภูมิอากาศในปีนี้ค่อนข้างแปรปรวน

แต่ราคาสินค้าเกษตรโดยรวมยังทรงตัวในเกณฑ์ดี ผนวกกับนโยบายภาครัฐที่ส่งเสริมการทำเกษตรแบบสมัยใหม่เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลผลิต ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของเกษตรกร จึงทำให้ยอดขายของบริษัทฯ โดยรวมเติบโตขึ้น 7%

สำหรับปีนี้คาดการณ์ยอดขายรวมโตขึ้นราว 8% ตั้งเป้าอยู่ที่ 67,000 ล้านบาท จากปัจจัยบวกต่างๆ อาทิ ธุรกิจผู้ให้บริการด้านการเกษตร (Service Provider) ที่มีแนวโน้มการเติบโตขึ้น รวมถึงโครงการส่งเสริมประสิทธิภาพการผลิตภาคเกษตรแม่นยำ (Precision Agriculture) ของภาครัฐ

นอกจากนี้ภาคการเกษตรในอาเซียนมีแนวโน้มเติบโตขึ้นด้วยปัจจัยที่เน้นการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ และเพิ่มผลิตภัณฑ์โซลูชันใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้า ตลอดจนการขยายสินค้าให้หลากหลายครบวงจร

“ปีนี้สยามคูโบต้าเดินหน้าผลักดันนโยบายหลักมุ่งสู่การเป็น “Global Major Brand” ด้วยแนวคิด “Champion Data” เพื่อสร้างสถิติใหม่และรักษาความเป็นที่หนึ่ง “Forever ONE” ในการเป็นผู้นำเครื่องจักรกลการเกษตรและนวัตกรรมการเกษตรของประเทศไทย ด้วย 4 ปัจจัยสำคัญคือ

1. การพัฒนาเกษตรกรรมอย่างยั่งยืนด้วย Smart Farming

2. เสริมสร้างความแข็งแกร่งทางธุรกิจ ขยายตลาดจากเอเชียสู่ระดับโลก

3. บริหารจัดการตามหลัก K-ESG ยกระดับความปลอดภัย สุขภาพพนักงาน และธรรมาภิบาล พัฒนานวัตกรรมเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และลดก๊าซเรือนกระจก

4. พัฒนาและขยายผลิตภัณฑ์ ยกระดับความพรีเมียมของสินค้าที่ตอบโจทย์ลูกค้าด้วยคุณภาพและความคุ้มค่าของราคา” นายคาซึโนริกล่าว

นางวราภรณ์ โอสถาพันธุ์ กรรมการรองผู้จัดการใหญ่อาวุโส กล่าวว่า GDP ภาคการเกษตรในปี 2567 ว่ามีการหดตัวเล็กน้อยราว 1.1% เมื่อเทียบกับปี 2566 เนื่องจากผลกระทบของสภาพอากาศที่แปรปรวนทั้งเอลนีโญ่และลานีญ่า ทำให้ในช่วงเดือนมกราคม – กันยายน 2567 มีสภาพแห้งแล้งส่งผลต่อผลผลิต

อย่างไรก็ตามแนวโน้มเศรษฐกิจการเกษตรในปี 2568 คาดว่าจะขยายตัวได้ถึง 1.8% – 2.8% โดยมีปัจจัยสนับสนุนคือ ปริมาณน้ำฝนสะสมที่เพิ่มขึ้นจากลานีญ่า ผลผลิตภาคการเกษตรคาดว่าจะมีแนวโน้มดีขึ้น

สำหรับ GDP ภาคการเกษตรในประเทศกัมพูชาและลาวคาดว่าจะเติบโต 1.4% และ 3.1% ตามลำดับ โดยเฉพาะสินค้าหลักประเภทข้าวมีผลผลิตเพิ่มขึ้นจากราคาที่ดีและปัญหาภัยแล้งคลี่คลายเป็นผลจูงใจให้เกษตรกรปลูกเพิ่มขึ้น

“สำหรับการดำเนินธุรกิจในปีนี้ สยามคูโบต้าวางกลยุทธ์ Perform and Transform เพิ่มประสิทธิภาพ สู่การเปลี่ยนอนาคตที่ยั่งยืนใน 4 ด้าน คือ

1. Empower with Eco System รักษาความแข็งแกร่งด้านการแข่งขัน สร้างคุณค่าในสินค้าตลอดอายุการบริการ

2. Driving growth with precision farming ขยายตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรอย่างต่อเนื่องร่วมกับการขับเคลื่อนไปสู่เกษตรแม่นยำ (Precision Farming)

3. ESG for Sustainability ผลักดัน ESG เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืนในภาคเกษตร และสร้างคุณค่าในระยะยาวให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคน

4. Transforming Efficiency with AI ใช้ AI ในการพัฒนากระบวนการผลิต รวมถึงการพัฒนาให้เป็นโรงงานสีเขียว และพัฒนาบุคลากรภายในองค์กรให้มีประสิทธิภาพ

ทั้งนี้ สยามคูโบต้ายังคงมุ่งมั่นพัฒนาธุรกิจไปพร้อมกับการดูแลสังคมและสิ่งแวดล้อมมาตรฐานสากล ตามเป้าหมายการพัฒนาอย่างยั่งยืน Sustainable Development Goals (SDGs) โดยสนับสนุนการบรรลุเป้าหมาย Nationally Determined Contributions (NDCs) หรือเป้าหมายการลดก๊าซเรือนกระจกที่แต่ละประเทศตั้งขึ้น

อีกทั้งยังมุ่งลดก๊าซเรือนกระจกในระดับองค์กรโดยการใช้พลังงานหมุนเวียน ซึ่งในปี 2568 คาดว่าจะมีสัดส่วนการใช้พลังงานหมุนเวียนทั่วทั้งองค์กร 40% รวมทั้งปรับปรุงระบบเครื่องจักรขององค์กรต่างๆ ส่งเสริมการนำน้ำกลับมารีไซเคิลใช้ใหม่ในกระบวนการผลิต

พร้อมกันนี้ในระดับ Supply Chain รวมถึงระดับสังคม ได้สานต่อแผน NET ZERO EMISSION มุ่งมั่นสร้างโลกเกษตรที่ยั่งยืนตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ ผ่านการสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ สำหรับเกษตรกร อาทิ โครงการเกษตรปลอดการเผา (Zero Burn) ส่งเสริมการปลูกข้าวแบบเปียกสลับแห้ง การวิจัยและส่งเสริมการใช้ Biochar เป็นวัสดุปรับปรุงดินในภาคการเกษตร เพื่อลดการใช้ปุ๋ยเคมี ลดการใช้น้ำ ลดต้นทุนการผลิต

นอกจากนี้ สยามคูโบต้ายังได้ส่งเสริมการสร้างบุคลากรทางการเกษตรตั้งแต่ระดับเยาวชน Smart Farmer และเกษตรกร ภายใต้แนวคิด “สร้างรายได้ สร้างอาชีพ” ผ่านโครงการความร่วมมือกับภาคีต่างๆ ทั้งหน่วยงานภาครัฐ ภาคเอกชน และสถาบันการศึกษา เพื่อสนับสนุนและส่งเสริมให้เกษตรกรมีความยั่งยืนและมั่นคงในอาชีพ สร้างความเข้มแข็งในภาคการเกษตรอีกด้วย” นางวราภรณ์กล่าว

ขณะที่นายปุณนะ วงศ์ธนาศิริกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้จัดการทั่วไป สายงานขาย การตลาดและบริการ กล่าวถึงภาพรวมของตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในปี 2567 เติบโตขึ้นเล็กน้อยแม้จะเผชิญสถานการณ์ Climate Change แต่ราคาพืชเศรษฐกิจหลักยังอยู่ในเกณฑ์ที่ดี

ทั้งนี้สยามคูโบต้ายังรักษาความเป็นผู้นำในตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรของประเทศไทย และยังคงมุ่งมั่นพัฒนาสินค้าที่หลากหลายเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของเกษตรกร อาทิ โดรนการเกษตรที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากเป็นเทคโนโลยีใหม่และเป็นที่ต้องการมาก อีกทั้งยังได้รับการส่งเสริมให้ใช้งานอย่างแพร่หลายจากภาครัฐบาลตามนโยบายโครงการ 1 ตำบล 1 ดิจิทัล

“สำหรับกลยุทธ์การตลาดของสยามคูโบต้าในปี 2568 เตรียมมุ่งมั่นผนึกกำลังเพื่อร่วมสร้างมิติใหม่ของการดูแลลูกค้าให้เกิดเป็น Seamless Organization ภายใต้กลยุทธ์ “ดูแลด้วยใจ ไม่มีที่สิ้นสุด Customer infinity LOOP” ได้แก่ L : Lead Audience เน้นการสื่อสาร สร้างความแตกต่างและความภาคภูมิใจให้กับลูกค้า อาทิ การนำกีฬามาผนวกกับจุดเด่นของแทรกเตอร์คูโบต้า เพื่อสร้างสรรค์เป็นกิจกรรมการแข่งขัน “คูโบต้าพันธุ์แกร่ง”

และจากความมุ่งมั่นนี้ทำให้เราได้รับรางวัลสุดยอดแคมเปญการตลาดแห่งปี 2024 จากสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย โดยในปีนี้จะมีการจัดแข่งขันรอบชิงแชมป์นานาชาติ โดยมีผู้เข้าแข่งขันจากประเทศลาวและกัมพูชาเข้าร่วมในช่วงเดือนพฤศจิกายนนี้ O : Organize The Journey to Conversion สร้างประสบการณ์โดยวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงพื้นที่และเข้าถึงใจลูกค้าผ่านกิจกรรมการตลาดผ่านการเปิดตัวสินค้าใหม่ เตรียมลงพื้นที่ทั่วไทย 1 อำเภอ 1 กิจกรรม

พร้อมนำ Data เข้ามาเพิ่มศักยภาพเพื่อออกแบบกลยุทธ์การตลาด สินค้า และบริการ ให้ตรงความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ O : Optimize Purchase & Post Purchase Experience ดูแลลูกค้าหลังการขายทั้งการบริการและอะไหล่ “ซื้อแล้วไม่มีวันทอดทิ้ง” ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Whenever & Wherever” เปิดประสบการณ์โปรแกรมบริการหลังการขายที่ต้องการเมื่อไรก็เจอ

พร้อมช่องทางการจัดจำหน่ายอะไหล่ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ที่ครอบคลุมทั่วประเทศ และ P : Provide Lasting Community Relationships สร้างการมีส่วนร่วมในการนำแบรนด์เข้าไปอยู่ใน Community ของลูกค้า พร้อมเข้าไปสนับสนุนการบริหารจัดการและการดูแลเครื่องจักรฯ อย่างต่อเนื่อง

ขณะที่แผนการเปิดตัวสินค้าใหม่ในปีนี้ สยามคูโบต้าเตรียมยกกองทัพสินค้าใหม่ เพื่อตอบโจทย์เกษตรกรไทย อาทิ แทรกเตอร์รุ่นเรือธงใหม่ L-series ยอดนิยม และรถเกี่ยวนวดข้าวรุ่นใหม่ DC-120X ทำงานได้ต่อเนื่องด้วยเครื่องยนต์ระบบคอมมอนเรล เก็บเกี่ยวได้เต็มประสิทธิภาพ

ซึ่งเตรียมเปิดตัวในไตรมาสนี้ นอกจากนี้ ยังมีแทรกเตอร์รุ่น M7-172 ขนาด 173 แรงม้า นวัตกรรมและขุมพลังเพื่อตอบโจทย์กลุ่มเกษตรกรไร่อ้อยขนาดใหญ่ ทั้งนี้สยามคูโบต้ามั่นใจว่าจะรักษาความเป็น Forever ONE ในตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรของไทยได้อย่างยั่งยืน” นายปุณนะกล่าว