ส่องยอดขาย-รายได้ “ตู้เต่าบิน” Q2 หลังขยายไปแล้ว 6,142 ตู้ทั่วประเทศ

ส่องยอดขาย-รายได้ “ตู้เต่าบิน” ไตรมาส 2/66 หลังขยายตู้ไปแล้วทั้งหมด 6,142 ตู้ ทั่วประเทศ

วันที่ 16 สิงหาคม 2566 “ประชาชาติธุรกิจ” จะพาทุกคนไปสำรวจภาพรวมธุรกิจ “ตู้เต่าบิน” ในช่วงไตรมาส 2 ของปี 2566 ที่ผ่านมา โดยจากกระแสความฟีเวอร์ ในแง่ของรายได้และยอดขายยังสามารถเติบโตได้ต่อเนื่องหรือไม่

FSMART รายได้ 509 ล้าน

ซึ่งตามที่บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ FSMART ผู้ถือหุ้นใหญ่ของธุรกิจตู้เต่าบิน ได้รายงานงบการเงินงวดไตรมาส 2/2566 ต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) พบว่า มีรายได้รวมจาก 4 ธุรกิจหลัก รวมจำนวน 509.35 ล้านบาท ลดลง 0.2% จากไตรมาสก่อนหน้า (QOQ) และลดลง 12.7% จากช่วงเดียวกันปีก่อน (YOY)

เนื่องจากเศรษฐกิจยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ ถึงแม้อัตราเงินเฟ้อจะลดลง แต่กำลังซื้อของผู้บริโภคของกลุ่มที่มีรายได้น้อยถึงปานกลางยังไม่มาก จากราคาสินค้าที่สูงขึ้นต่อเนื่อง ทำให้ยอดเติมเงินไม่เติบโตเท่าที่ควร แต่บริษัทยังสามารถรักษายอดใช้บริการและฐานลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

โดยมีกำไรสุทธิ 74.32 ล้านบาท ลดลง 4.3% QOQ และลดลง 10.3% YOY จากยอดเติมเงินที่ลดลงเล็กน้อย แต่มีการรับรู้กำไรส่วนได้เสียจากเงินลงทุน จากบริษัท ฟอร์ท เวนดิ้ง จำกัด (ตู้เต่าบิน) ที่บริษัทถือหุ้น 26.71% และสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

รายได้ตู้เต่าบิน เพิ่มขึ้น 2.9%

ทั้งนี้ FSMART ระบุว่า มูลค่ายอดขายเต่าบินช่วงไตรมาส 2/2566 มีจำนวน 592 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2.95% QOQ และเพิ่มขึ้น 71% YOY จำนวนการขายรวม 19.56 ล้านแก้ว เพิ่มขึ้น 9.7 แสนแก้ว หรือ +5.2% QOQ และเพิ่มขึ้น 9.61 ล้านแก้ว  หรือ +96.6% YOY จากจำนวนตู้เต่าบินทั้งหมด 6,142 ตู้ทั่วประเทศ เพิ่มขึ้น 605 ตู้ หรือ +10.93% QOQ และเพิ่มขึ้น 4,004 ตู้ หรือ +187.3% YOY

ย้ายตู้ทำเลไม่ดี

โดยในช่วงไตรมาส 2 ปีนี้ มีการเพิ่มจำนวนจุดติดตั้งตู้เต่าบินไม่มาก เนื่องจากมีการโยกย้ายจุดติดตั้งจากทำเลที่มียอดขายไม่ดีไปยังทำเลที่มียอดขายดีกว่า และการนำตู้เต่าบินรุ่นใหม่ที่มีการอัพเดตอุปกรณ์ภายในให้ทันสมัย และสามารถชงเครื่องดื่มได้มากขึ้นเข้าไปติดตั้งแทนตู้รุ่นเดิม

อย่างไรก็ตาม ได้มีการทำโฆษณาขึ้นบิลบอร์ดขนาดใหญ่และขนาดเล็กในพื้นที่กรุงเทพมหานครและปริมณฑล รวมทั้งตามป้ายรถเมล์และอื่น ๆ เพื่อสร้างการรับรู้ให้กับลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ นอกจากลูกค้าในโซเชียลมากขึ้น

เพิ่มเมนูใหม่

พร้อมไปกับการจัดรายการส่งเสริมการขายและแคมเปญต่าง ๆ โดยสื่อสารผ่านสื่อโซเชียลและหน้าจอตู้เต่าบินเพื่อดึงดูดลูกค้า ไม่ว่าจะเด็ก วัยรุ่น และผู้ใหญ่ ได้มาลิ้มลองเครื่องดื่มรสชาติใหม่หรือเมนูใหม่

เช่น เมนูเป๊ปซี่ใหม่ ๆ ในราคาพิเศษจากตู้เต่าบิน ซึ่งการจัดรายการส่งเสริมการขายและแคมเปญได้รับการตอบรับที่ดีจากทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ ทำให้ยอดขายและจำนวนสมาชิกของตู้เต่าบินเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ปรับเป้าขยายตู้

โดยผู้บริหาร FSMART ได้ปรับประมาณการเป้าหมายปี 2566 ให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจ กำลังซื้อ และหนี้ครัวเรือน โดยมีแผนจะขยายตู้เต่าบินเพิ่มเป็น 8,500-10,000 ตู้ จากเดิมในไตรมาส 1 ปีนี้ ตั้งเป้าจะขยายอยู่ที่ 10,000 ตู้ โดยปัจจุบันมีอยู่ 5,537 ตู้ โดยจะมีส่วนร่วมบริหารจัดการตู้เต่าบินด้วย