เจนเนอราลี่ผุดศูนย์อบรม เท 10 ล้านชูครบวงจรหนุนสนง.ตัวแทน

“เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต” ทุ่มลงทุนผุดศูนย์ฝึกอบรมครบวงจร “หาดใหญ่” กับ “ขอนแก่น” ปีนี้ ตั้งเป้าปั๊มเบี้ยผ่านช่องทางตัวแทนแตะ 500 ล้านบาทในสิ้นปีนี้ วางแผนเพิ่มจำนวนตัวแทนขายเป็น 3,000 คน ปักธงอีก 3 ปีข้างหน้าขายผ่านเอเย่นต์เบี้ยรับขยับสู่ระดับ 1,000 ล้านบาท

นายกรสยาม นนทรัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่ ฝ่ายช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านตัวแทน บมจ.เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า ในปี 2561 นี้ บริษัทมีแผนขยายสาขาศูนย์ฝึกอบรมแบบครบวงจร (Gen Center) อีก 2 สาขา เพื่อให้ครอบคลุมหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ โดยแห่งแรกเตรียมเปิดที่ อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา ในช่วงเดือน ต.ค.นี้ เพื่อเป็นศูนย์กลางในการดูแลสำนักงานตัวแทนภาคใต้ที่มีอยู่กว่า 14 แห่ง จากนั้นในช่วงปลายปียังมีแผนเปิดศูนย์ Gen Center อีกแห่งที่ จ.ขอนแก่น เพื่อดูแลสำนักงานตัวแทนภาคอีสานที่มีอยู่ 10 แห่ง ทั้งนี้ คาดว่าจะใช้เงินลงทุนมากกว่า 10 ล้านบาท/สาขา

“ศูนย์ฝึกอบรมของบริษัทจะเป็นศูนย์ที่ครบวงจร ทั้งห้องสัมมนา รองรับฝ่ายขายได้มากกว่า 80-100 คน มีระบบเทคโนโลยีที่ทันสมัยเข้ามาช่วยงาน ไม่ว่าจะเป็นห้องประชุมที่สามารถวิดีโอคอนเฟอเรนซ์ถึงกันได้ และยังมีห้องสอบใบอนุญาตตัวแทนเตรียมไว้ด้วย” นายกรสยามกล่าว

นอกจากนี้ ปีนี้บริษัทยังมีแผนขยายสำนักงานตัวแทนเพิ่มเป็น 56 แห่ง จากปัจจุบันที่มีอยู่ 44 แห่ง โดยในจำนวนนี้จะเริ่มขยายพื้นที่ภาคอีสานก่อน 6 แห่ง เพราะเป็นพื้นที่ที่ขยายงานได้รวดเร็ว ส่วนภาคตะวันออกที่ปัจจุบันมีอยู่ 4 แห่ง คือ พัทยา, ชลบุรี, สัตหีบ และระยอง ก็จะขยายเพิ่ม และโซนภาคเหนือจะเปิดที่ จ.เพชรบูรณ์ในไตรมาส 4 ซึ่งจะทำให้บริษัทขยายตลาดได้ดีและครอบคลุมพื้นที่ได้มากยิ่งขึ้น

นายกรสยามกล่าวว่า คาดว่าปีนี้บริษัทจะมีเบี้ยรับรวมจากช่องทางตัวแทนอยู่ที่ 500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 100 ล้านบาท จากปีก่อนที่ทำได้ 400 ล้านบาท โดยตั้งเป้าเพิ่มจำนวนตัวแทนขายเป็น 3,000 คน จากปัจจุบันที่มีอยู่ 2,200 คน โดยมีตัวแทนระดับมืออาชีพ (professioner) มากกว่า 1,000 คน และที่ปรึกษาการเงิน (financial planner) อีก 300 คน ซึ่งมียอดขายเฉลี่ยต่อเนื่องอยู่ที่ 35% จึงคาดว่าในอีก 3 ปีข้างหน้า (ปี 2564) ช่องทางตัวแทนจะมีเบี้ยรับรวมสูงถึง 1,000 ล้านบาท

ส่วนในช่วง 6 เดือนแรกปีนี้ (ม.ค.-มิ.ย. 2561) บริษัทมีอัตราเติบโตเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 25% จากสิ้นปี 2560 โดยมาจากสัดส่วนเบี้ยต่างจังหวัดอยู่ที่ 40% และในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลอีก 60%

“ปัจจุบันแบบประกันที่ได้รับความนิยมในช่องทางตัวแทนมากกว่า 60% เป็นแบบประกันสุขภาพ เนื่องจากถูกออกแบบมาเป็นแพ็กเกจครอบคลุมทุกการรักษา ทำให้ลูกค้ามีความสนใจค่อนข้างมาก และอีก 40% จะเป็นแบบประกันตลอดชีพ (whole life) ซึ่งมีอัตราเบี้ยต่ออายุสูงอยู่ที่ 80-90%” นายกรสยามกล่าว