ผ่าแผน JAS-MONO ปิดดีล 2,300 ล้าน ฮุบบอลโลก 2 สมัย มู่งสู่ “King of Sport”

JAS – MONO ชี้แจงภายหลังยื่นชี้แจงต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ในการคว้าลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดฟุตบอลโลก 2 สมัยติดต่อกัน พ่วงทัวร์นาเมนต์ทั้งหมดภายใต้ FIFA นับตั้งแต่ปัจจุบันไปจนถึงปี 2030 รวมมูลค่าดีล 2,300 ล้านบาท

การชี้แจงนำโดย ดร.โสรัชย์ อัศวะประภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.จัสมิน อินเตอร์เนชั่นแนล (JAS) และ นายนวมินทร์ ประสพเนตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.โมโน เน็กซ์ (MONO) เผยถึงโครงสร้างการเงิน โมเดลธุรกิจในระยะยาว เบื้องหลังการเจรจาระดับโลก และโรดแมปการปรับตำแหน่งทางการตลาด ของกลุ่มธุรกิจเพื่อมุ่งสู่การเป็นผู้นำคอนเทนต์กีฬาระดับภูมิภาค

โครงสร้างทุน Mix “กระแสเงินสด-เงินกู้” แบ่งจ่ายตามงวด

ดร.โสรัชย์ ชี้แจงประเด็นเกี่่ยวกับการเปิดเผยข้อมูลต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ ว่า ในช่วงแรกของการพูดคุยไม่สามารถแจ้งต่อสาธารณะได้เนื่องจากยังอยู่ในกระบวนการเจรจาที่เป็นความลับ ทั้งนี้ หลังจากผ่านมติที่ประชุมคณะผู้บริหารเรียบร้อยแล้ว บริษัทได้ดำเนินการส่งเอกสารชี้แจงต่อตลาดหลักทรัพย์ฯ ทันทีในช่วงเช้าก่อนการแถลงข่าว และจะมีการประกาศรายละเอียดอย่างชัดเจนอีกครั้งในช่วงเย็น โดยรายการดังกล่าวมีมูลค่าสูงเกินกว่า 15% ของสินทรัพย์บริษัท จึงต้องทำหนังสือชี้แจงตามเกณฑ์

สำหรับโครงสร้างเงินทุนและรูปแบบการชำระค่าลิขสิทธิ์รวม 70 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (หรือประมาณ 2,300 ล้านบาท) ดร.โสรัชย์ เปิดเผยว่า แหล่งเงินทุนที่นำมาใช้เป็นแนวทางผสมผสาน ระหว่างกระแสเงินสดหมุนเวียนภายในบริษัท และเงินกู้ยืมจากสถาบันการเงิน

รูปแบบการชำระเงินกับทาง FIFA จะเป็นการแบ่งจ่ายเป็นงวดๆ ไม่ได้จ่ายเป็นเงินก้อนเดียวทั้งหมด โดยงวดแรกกำหนดเงื่อนไขชำระภายใน 10 วันก่อนที่ทัวร์นาเมนต์การถ่ายทอดสดจะเริ่มต้นขึ้น อย่างไรก็ตาม สัดส่วนและตัวเลขของแต่ละงวดชำระยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้ในขณะนี้

กางโมเดลธุรกิจสตรีมมิ่ง เล็งรักษาฐานลูกค้า-ยึดแนวคิดบิ๊กเทคยอมขาดทุนระยะสั้น

ในส่วนของการบริหารจัดการรายได้ ดร.โสรัชย์ ระบุชัดเจนว่า โครงสร้างรายได้หลักจะมาจากระบบสมาชิก หรือ Subscription เป็นหลัก ขณะที่รายได้จากการสนับสนุนของสปอนเซอร์ (Sponsorship) คาดว่าจะมีเข้ามาสมทบส่วนหนึ่งแต่คงไม่ใช่สัดส่วนหลัก

ปัจจุบัน แพลตฟอร์ม Monomax มีฐานผู้ใช้งานล่าสุดอยู่ที่ประมาณ 1.6 ล้านราย โดยบริษัทวางเป้าหมายขับเคลื่อนให้แตะระดับ 2 ล้านรายขึ้นไป อย่างไรก็ดี กลยุทธ์ในการนำฟุตบอลโลกเข้ามาในพอร์ตครั้งนี้ วัตถุประสงค์หลักไม่ใช่การมุ่งเพิ่มจำนวนสมาชิกใหม่ในรูปแบบเส้นตรง แต่เน้นน้ำหนักไปที่การรักษาฐานลูกค้าเดิม ต่อเนื่องมาจากช่วงฤดูกาลแข่งขันของฟุตบอลพรีเมียร์ลีกอังกฤษ

ต่อข้อซักถามเรื่องแนวโน้มผลประกอบการ ดร.โสรัชย์ ยอมรับตามข้อเท็จจริงว่าผลการดำเนินงานในปีนี้มีความเป็นไปได้ทั้งสองทิศทาง คืออาจจะยังคงมีตัวเลขขาดทุนหรือเริ่มฟื้นตัว ขึ้นอยู่กับสถิติจำนวนผู้ใช้งานจริง

“หากมองในแง่ผลตอบแทนทางการเงิน ระยะสั้น อาจจะยังไม่ชัดเจน คล้ายกับโมเดลธุรกิจของบิ๊กเทคระดับโลกอย่าง Facebook, Amazon หรือ Netflix ที่ต้องใช้เวลาสร้างฐานหลายปีกว่าจะเริ่มทำกำไร แต่การลงทุนครั้งนี้เป็นการมองธุรกิจระยะยาว เพื่อสร้างฐานแฟนที่เหนียวแน่นสำหรับธุรกิจ OTT” ดร.โสรัชย์ กล่าว

กลยุทธ์ “King of Sport” ปรับทัพผังรายการ MONO29-Monomax

เป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์ของกลุ่มบริษัท คือการขับเคลื่อนองค์กรไปสู่ตำแหน่ง “เจ้าแห่งกีฬา” (King of Sport) เพื่อสร้างการเติบโตของฐานผู้บริโภคที่มีคุณภาพ โดย ดร.โสรัชย์ ได้เปิดเผยโรดแมปการปรับโครงสร้างคอนเทนต์ ของสื่อในเครือไว้ ดังนี้

• สถานีโทรทัศน์ MONO29: ปรับเปลี่ยนแนวทางไปสู่การเป็น “ช่องกีฬา” อย่างชัดเจนขึ้น
• แพลตฟอร์ม Monomax (OTT): มุ่งเน้นการนำเสนอคอนเทนต์ภาพยนตร์ ซีรีส์ และละคร ควบคู่ไปกับการจัดหมวดหมู่กีฬาระดับโลก

ดร.โสรัชย์ ให้ความเห็นเพิ่มเติมถึงปัจจัยความเร็วในโลกธุรกิจว่า เมื่อตัดสินใจเข้าสู่สมรภูมินี้แล้ว จำเป็นต้องรุกตลาดอย่างต่อเนื่องเพราะคู่แข่งมีการเคลื่อนไหวตลอดเวลา สำหรับกระแสข่าวความร่วมมือเป็นพันธมิตรเพิ่มเติมกับค่ายโทรคมนาคมค่ายหนึ่งนั้น ปัจจุบันยังไม่ได้มีการเจรจาตกลงรายละเอียดระหว่างกัน และยังต้องใช้เวลาอีกสักระยะจึงจะมีความชัดเจน

เบื้องหลังดีล Last Minute “ทีมไทยแลนด์” และบทบาท “มาดามแป้ง”

การเจรจาซื้อลิขสิทธิ์ครั้งนี้ใช้เวลารวมมากกว่า 1 ปี โดย ดร.โสรัชย์ กล่าวว่าช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดคือ “ช่วงจบดีล” เนื่องจากเป็นขั้นตอนการต่อรองราคาขั้นสุดท้าย ซึ่งมีจุดเปลี่ยนสำคัญจากการทำหน้าที่ในลักษณะนักการทูต ของ “มาดามแป้ง – นวลพรรณ ล่ำซำ” นายกสมาคมกีฬาฟุตบอลแห่งประเทศไทยฯ

กระบวนการประสานงานจัดตั้งขึ้นในรูปแบบ “ทีมไทยแลนด์” เป็นการต่อสายโทรศัพท์ประชุมร่วมกัน 3 สายตลอดเวลา ระหว่าง ดร.โสรัชย์, คุณพิชญ์ โพธารามิก และมาดามแป้ง เพื่อเจรจากับทาง FIFA ซึ่งปักหลักประชุมอยู่ที่เมืองดัลลัส สหรัฐอเมริกา

“มาดามแป้งเข้ามาช่วยประสานงานกับเลขาธิการของ FIFA ซึ่งตัวเลขาธิการเองมีส่วนสำคัญในการสื่อสารกับผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ ดีลนี้สามารถจบลงได้ในนาทีสุดท้าย โดยทาง FIFA ยอมปรับลดราคาลงมาให้ เพราะเขาไม่ต้องการให้ประเทศไทยเกิดปัญหาจอดำ และราคาที่ตกลงกันได้ในท้ายที่สุดนั้น ถือว่าเป็นราคาที่ไม่แพง” ดร.โสรัชย์ ระบุ

วิสัยทัศน์ Ongoing Process มองข้าม “โปรเจกต์ไฟแนนซ์” มุ่งยกระดับกีฬาไทย

จากการตั้งคำถามถึงความคุ้มค่าของเม็ดเงินลงทุน ดร.โสรัชย์ ชี้แจงมุมมองเชิงโครงสร้างต้นทุนว่า ปัจจุบันต้นทุนการกระจายเนื้อหา ของแพลตฟอร์ม OTT มีลักษณะเป็นต้นทุนคงที่ ที่ไม่ได้สูงมากเมื่อเทียบกับระบบสถานีโทรทัศน์ในอดีต หัวใจสำคัญจึงอยู่ที่กลยุทธ์การเลือกซื้อลิขสิทธิ์คอนเทนต์อย่างเหมาะสม

นอกจากเป้าหมายเชิงพาณิชย์แล้ว กลุ่มบริษัทยังมองถึงบทบาทการยกระดับอุตสาหกรรมกีฬาไทย โดยการนำเข้าลิขสิทธิ์ฟุตบอลต่างประเทศ รวมถึงวอลเลย์บอลโลก มีเป้าหมายแฝงเพื่อช่วยสนับสนุนและพัฒนาศักยภาพโครงสร้างฟุตบอลและวอลเลย์บอลภายในประเทศ รวมถึงความสนใจที่จะนำคอนเทนต์ “ฟุตซอลโลก” เข้ามาเพื่อร่วมขับเคลื่อนวงการฟุตซอลไทยให้เติบโตแข็งแรงขึ้นในระยะยาวจนถึงปี 2030

ดร.โสรัชย์ กล่าวทิ้งท้ายโดยยอมรับว่าในมุมมองของคนภายนอก อาจจะมองว่าแนวทางการทุ่มทุนครั้งนี้มีความเสี่ยงสูงหรือเป็นเรื่องที่ “บ้า”

“คาดการณ์ไว้อยู่แล้วว่าต้องมีสื่อถามเรื่องความคุ้มค่า ถ้าตัดเกณฑ์คำนวณออกมาเป็นตัวเลขแบบโปรเจกต์ไฟแนนซ์ เพียวๆ ในระยะสั้นตัวเลขมันอาจจะดูไม่คุ้ม แต่หากมองในกรอบของยุทธศาสตร์การสร้างแบรนด์ ระยะยาว นี่คือเรื่องธรรมดา” ดร.โสรัชย์ กล่าว

“กลยุทธ์คนละครึ่ง” สัดส่วนยิงสดฟรีทีวี 40 แมตช์

สำหรับสัดส่วนการกระจายสัญญาณการรับชมให้แก่ประชาชนทั่วไป กลุ่มธุรกิจกำหนดโครงสร้างการรับชมในสัดส่วนที่ ดร.โสรัชย์ นิยามว่า “คนละครึ่ง” คือการเปิดให้เข้าถึงผ่านฟรีทีวีส่วนหนึ่ง และการสนับสนุนผ่านระบบสมัครสมาชิกอีกส่วนหนึ่ง โดยมีรายละเอียดทางเทคนิคและสิทธิ์คงเหลือ ดังนี้

โครงสร้างการถ่ายทอดสดและลิขสิทธิ์ในมือ

รายละเอียด	รูปแบบการบริหารจัดการ
แมตช์รวมฟุตบอลโลก 2026	ถ่ายทอดสดครบทั้งหมด 104 แมตช์ตลอดทัวร์นาเมนต์
โควตาช่องทางฟรีทีวี	ถ่ายทอดสดฟรี 40 แมตช์ขึ้นไป ผ่านช่อง Mono29 (เฉลี่ยมากกว่า 1 แมตช์ต่อวัน) ยืนยันสิทธิ์นัดเปิดสนามและนัดชิงชนะเลิศรับชมฟรีแน่นอน
เกณฑ์คัดเลือกคู่ Free-to-Air	พิจารณาเลือกจากแมตช์แข่งขันของทีมชาติยอดนิยมที่มีฐานแฟนบอลชาวไทยติดตามหนาแน่น
มาตรฐานความคมชัด	รับชมผ่านสตรีมมิ่ง Monomax (OTT) ด้วยความละเอียดสูงสุดระดับ 4K
คอนเทนต์ลิขสิทธิ์เสริมของ FIFA	ได้สิทธิ์ทัวร์นาเมนต์ย่อยทั้งหมด เช่น ฟุตซอลโลก, ฟุตบอลโลกหญิง, และฟุตบอลเยาวชนโลกชาย-หญิงทุกรุ่นอายุ (U17, U18, U20) ยาวถึงปี 2030

ด้านการบริหารจัดการระบบภาพทีวีดิจิทัล ปัจจุบันช่อง Mono29 ยังส่งสัญญาณในระบบความคมชัดมาตรฐาน ซึ่งนายนวมินทร์ ระบุว่าเนื่องจากกระบวนการเจรจาเสร็จสิ้นลงในเวลากระชั้นชิด จึงยังไม่ได้มีการเปิดฉากพูดคุยกับสำนักงาน กสทช. ในการขอปรับสัญญาณเป็นระบบ HD ชั่วคราวเพื่อรองรับทัวร์นาเมนต์นี้ เช่นเดียวกับกรณีแนวทางป้องกันปัญหา “จอดำ” ในค่ายโทรคมนาคมอื่นๆ ที่ยังไม่ได้เริ่มกระบวนการประสานงานร่วมกัน

กางเงื่อนไขแพ็กเกจ 5,999 บาท และการบริหารฐานลูกค้าเดิม

ดร.โสรัชย์ ชี้แจงถึงข้อวิจารณ์เรื่องราคาแพ็กเกจรวม 5,999 บาท ว่าราคาดังกล่าวเป็นอัตราเฉลี่ยที่คุ้มค่า เนื่องจากเป็นโครงสร้างราคาที่พ่วงสิทธิ์การเข้าถึงคอนเทนต์บันเทิง ภาพยนตร์ ซีรีส์ และรายการกีฬาอื่นๆ ทั้งหมดของแพลตฟอร์มตลอดทั้งปี ไม่ใช่การเรียกเก็บเงินเฉพาะทัวร์นาเมนต์ฟุตบอลโลกเพียงอย่างเดียว

ขณะที่นายนวมินทร์ ได้สรุปรายละเอียดและกล่าวเสริมถึงเงื่อนไขสำหรับผู้บริโภคและสมาชิกเดิมออกเป็น 4 แนวทางหลัก

• สมาชิก Early Bird (แพ็กเกจ Lเดิม): ได้รับการเพิ่มสิทธิ์การเข้าถึงคอนเทนต์ฟุตบอลโลก 2026 เข้าไปในระบบโดยอัตโนมัติ โดยไม่มีการเรียกเก็บค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
• สมาชิก Early Bird (แพ็กเกจ Mเดิม): สามารถเข้าสู่ระบบผ่านหน้าเว็บไซต์เพื่อดำเนินการชำระส่วนต่างเพื่ออัปเกรดสิทธิ์เป็นแพ็กเกจ L ได้ตามความต้องการ
• ผู้สมัครรายใหม่ (แพ็กเกจ L ราคา 5,999 บาท): กำหนดสิทธิ์รองรับการรับชมได้พร้อมกันสูงสุด 2 หน้าจอ พร้อมเงื่อนไขการอำนวยความสะดวกเปิดให้ผ่อนชำระ 0% ได้นานสูงสุด 10 เดือน
• สมาชิกเดิมที่ยังมีอายุใช้งานคงเหลือ: กรณีตัดสินใจซื้อแพ็กเกจ L ระบบจะทำการนับอายุการใช้งานที่เหลืออยู่เดิม นำไปสมทบบวกเพิ่มต่อท้ายสิทธิ์การใช้งาน 12 เดือนใหม่อย่างต่อเนื่อง ยืนยันไม่มีนโยบายการให้ส่วนลดพิเศษ 1,000 บาท สำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ตามกระแสข่าวลือ

ส่วนโครงสร้างราคารูปแบบเฉพาะ เช่น แพ็กเกจสำหรับสถานบันเทิงและร้านอาหาร (Commercial Right) หรือแพ็กเกจแยกเฉพาะรายการฟุตบอลโลก ดร.โสรัชย์ ชี้แจงว่ายังไม่มีการจัดทำข้อตกลงออกมา เนื่องจากเวลาการแข่งขันของแมตช์ส่วนใหญ่ตรงกับช่วงเวลาเช้ามืดในประเทศไทย (ประมาณ 04.00 น.) จึงต้องนำปัจจัยพฤติกรรมผู้บริโภคในช่วงเวลาดังกล่าวมาประเมินความเหมาะสมทางธุรกิจอีกครั้ง

สำหรับสถานีโทรทัศน์ช่องอื่นๆ ที่ประสงค์จะเข้าร่วมการเจรจาขอแบ่งสิทธิ์การถ่ายทอดสดแมตช์ฟรี หรือสิทธิ์การใช้คลิปวิดีโอไฮไลท์ข่าวกีฬาตามมาตรฐานสากล นายนวมินทร์ ระบุว่ากลุ่มบริษัทยังคงเปิดกว้างและพร้อมที่จะเปิดโต๊ะพูดคุยกับผู้ประกอบการและสปอนเซอร์ทุกรายนับจากนี้เป็นต้นไป