“ละมุนเบบี้” รุกหนักครึ่งปีหลัง ส่งอาหารเสริม-ดันยอดสิ้นปี

ละมุน เบบี้ รุกหนักครึ่งหลังปี 2567 ดึง “เป้ย ปานวาด-น้องโปรด” นั่งแท่นพรีเซ็นเตอร์ พร้อมอัดงบฯเเพิ่ม 20% ดันอาหารเสริมตัวใหม่ “Prolacto Plus GOS” ตอบโจทย์กระแสดูแลสุขภาพในกลุ่มเด็กโต ก่อนเดินหน้าขยายช่องทางการตลาดทั้งออนไลน์-ออฟไลน์เต็มสูบ คาดสิ้นปี 2567 รายได้แตะ 250 ล้านบาทตามเป้า

นางสาวเนตรนพิศ รุ่งธนเกียรติ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดและผู้ก่อตั้ง บริษัท ละมุน เบบี้ จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดแม่และเด็กของไทยมีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ประมาณ 25,000-30,000 ล้านบาท และคาดว่าในปี 2567 นี้จะเติบโตประมาณ 5% เนื่องจากแม้อัตราการเกิดจะลดลง แต่ยังมีปัจจัยบวกจากคุณแม่ยุคดิจิทัลโดยเฉพาะกลุ่มพรีเมี่ยม ยังคงให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้ามากกว่าราคา

สะท้อนจากผลการดำเนินงานของบริษัทในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2567 (ม.ค.-มิ.ย.) ซึ่งบริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนถึง 30% เนื่องจากการมีฐานลูกค้าหลักเป็นคุณแม่ยุคดิจิทัลที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ต่อเนื่องมาตั้งแต่แรกคลอด จนลูกโตเข้าสู่วัยเรียน โดยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการตอบรับมากที่สุดจะเป็นกลุ่มอาหารเสริมสำหรับเด็ก

นางสาวเนตรนพิศกล่าวต่อว่า สำหรับทิศทางการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังจะพัฒนาสินค้าในกลุ่มอาหารเสริมสำหรับผู้ที่มีปัญหาในเรื่องการขับถ่าย เนื่องจากการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของเหล่าคุณแม่หลังจากที่ได้ทำตลาดอาหารเสริมสำหรับเด็กมาระยะหนึ่ง พบว่ามีการสอบถามถึงอาหารเสริมที่ช่วยแก้ปัญหาเรื่องการขับถ่ายของลูกและผู้ใหญ่ในบ้านเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

ขณะเดียวกันปีที่ผ่านมา ตลาดผลิตภัณฑ์อาหารเสริมทั่วโลกมีมูลค่ากว่า 183 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 6,652 ล้านบาท ซึ่งภาคพื้นเอเชีย-แปซิฟิกคาดว่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดที่ 35% ขณะที่ประเทศไทยตลาดอาหารเสริมปี 2567 นี้ คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 83,000 ล้านบาท (อ้างอิงจากบริษัทวิจัย Kantar ปี 2565) โดยกลุ่มอาหารเสริมเพื่อสุขภาพจะเติบโตในอันดับต้น ๆ สะท้อนถึงโอกาสทางธุรกิจ จึงตัดสินใจมุ่งพัฒนาอาหารเสริมในกลุ่มนี้อย่างจริงจัง

พร้อมกันนี้ ยังดึงตัว “เป้ย ปานวาด” และ “น้องโปรด อัษศดิณย์ บุญยรัตกลิน” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับแบรนด์ละมุน ไวต้า ภายใต้ผลิตภัณฑ์ใหม่ “Prolacto Plus GOS” ที่พัฒนามาเพื่อตอบโจทย์เรื่องระบบขับถ่าย ด้วยนวัตกรรมด้านจุลินทรีย์ และอาหารจุลินทรีย์ดีที่ค้นพบได้ในน้ำนมแม่

และเพิ่มงบฯการตลาดสูงกว่าครึ่งปีแรกอีก 20% ทั้งสำหรับการร่วมโปรแกรมสำหรับ Top Sellers บน e-Commerce รวมทั้งการไลฟ์สดทุกช่องทาง พร้อมทั้ง Influencer Marketing เหล่าคุณแม่ที่ใช้ละมุนแล้วชื่นชอบ และติดตะกร้าละมุนมากกว่า 2,000 ราย

ด้านช่องทางจำหน่ายจะใช้ Omnichannel ในส่วนออฟไลน์ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริม จะเน้นการทำตลาดในช่องทางร้านยา ทั้งการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ (Visibility) ช่องทางที่ลูกค้าสามารถมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ (Touch Point) และการเข้าถึงลูกค้าให้มากขึ้น จากปัจจุบัน ละมุน ไวต้า มีจำหน่ายในร้านยาชั้นนำ อาทิ Save Drug, I Care, Vitamin Club, Pharmax, P&F, Tops Care และ Super Drug มากกว่า 300 สาขาทั่วประเทศ

ทั้งนี้ ด้วยสินค้าและการได้ เป้ย-ปานวาดและน้องโปรด มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ จะช่วยเพิ่มฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ให้กับแบรนด์ได้ เมื่อรวมกับเทรนด์ตลาดผลิตภัณฑ์อาหารเสริมทั่วโลก คาดว่าสิ้นปี 2567 นี้ บริษัทจะสามารถทำรายได้แตะ 250 ล้านบาท ตามที่ตั้งเป้าเอาไว้