“อัลไลแอนซ์” บุกต่างประเทศ ผนึกทุนไทยเปิดร้านสะดวกซักในอินโดฯ
อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ เล็งหาพันธมิตรนักลงทุนไทยบุกตลาดสะดวกซักอินโดนีเซีย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ ย้ำศักยภาพดีมานด์สูง การแข่งขันต่ำ คืนทุนไว พร้อมหนุนสุดตัวทั้งแคมเปญราคาพิเศษ ทัวร์ศึกษาตลาด ฯลฯ ด้านประเทศไทยเตรียมเปิดเครื่องรุ่นใหม่เจาะตลาด รับมือแบรนด์จีน
นายสุกรี กีไร ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท อัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ ประเทศไทย จำกัด ผู้ผลิตเครื่องซักผ้าอุตสาหกรรมทั้ง Speed Queen, Huebsch, IPSO และ Primus ให้กับร้านสะดวกซักหลายแบรนด์ เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่าในปี 2567 นี้ บริษัทจะโฟกัสการหาพันธมิตรนักลงทุนชาวไทยไปร่วมปั้นตลาดร้านสะดวกซักในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ควบคู่กับการขยายฐานไปในโซนต่างจังหวัดของไทย เพื่อปลุกยอดขายและรับมือการรุกตลาดของผู้ผลิตเครื่องซักผ้าสัญชาติจีนที่เริ่มรุกคืบเข้ามาในไทย
อินโดฯตลาดดาวรุ่ง
สำหรับประเทศเป้าหมายการปั้นตลาดร้านสะดวกซัก คือ กลุ่มประเทศวีไอพี (VIP) ที่ประกอบด้วย เวียดนาม อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ซึ่งมีศักยภาพสูงจากฐานผู้บริโภครวมกว่า 500 ล้านคน ไม่ว่าจะเป็นอินโดนีเซียที่มีประชากรถึง 300 ล้านคน ส่วนเวียดนามและฟิลิปปินส์ต่างมีประชากรระดับ 100 ล้านคน ขณะเดียวกันธุรกิจสะดวกซักในประเทศเหล่านี้กำลังอยู่ในช่วงเริ่มต้น มีเพียงร้านของผู้ประกอบการท้องถิ่นจำนวนไม่มากนัก แต่กลับมีกระแสตอบรับที่ดี
โดยเฉพาะอินโดนีเซีย ซึ่งคาดว่าจะเป็นตลาดดาวรุ่ง หลังการลงพื้นที่สำรวจของบริษัทพบว่า ร้านสะดวกซักแต่ละแห่งมีคิวรอใช้งานแน่นขนัดตั้งแต่เปิดทำการไปจนถึงเวลาปิดช่วง 4 ทุ่ม ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายสามารถคืนทุนได้ภายในเวลาเพียง 1.5-2 ปี
ทั้งนี้ เนื่องจากที่ผ่านมาธุรกิจสะดวกซักในอินโดนีเซียจะมีความท้าทายด้านการลงทุนเริ่มต้นที่สูง เนื่องจากสัญญาเช่าอาคาร-สถานที่มักจะต้องทำเป็นระยะเวลานาน 3 ปี และต้องชำระแบบเหมาครั้งละ 12 เดือน ทำให้ที่ผ่านมามีผู้ประกอบการเปิดสาขาไม่มากนักและเป็นสาขาไซซ์เล็ก จนเกิดสภาพการรอคิวเพราะดีมานด์การใช้บริการสูงกว่าจำนวนร้านไปมาก
ส่วนลาวและกัมพูชานั้นแม้จะเป็นประเทศเล็ก แต่มีปัจจัยบวกจากความใกล้ชิดทางวัฒนธรรมและการเปิดรับสื่อรวมถึงสินค้า-บริการจากไทย โดยขณะนี้ในลาวและกัมพูชามีร้านสะดวกซักประมาณ 10 สาขาแล้ว เช่น ของบริษัท เคเน็กส์ ผู้บริหารแบรนด์อ๊อตเทริ ที่กำลังขยายสาขาในกัมพูชาและลาว ส่วนบริษัท ลอนดรี้บาร์ ไทย จำกัด ผู้บริหารแบรนด์ลอนดรี้บาร์ กำลังเล็งกัมพูชาและลาวอยู่เช่นกัน
พลิกวิกฤตเป็นโอกาส
ผู้อำนวยการฝ่ายขายของอัลไลแอนซ์ ลอนดรี้ ประเทศไทย กล่าวต่อไปว่า เพื่อพลิกความท้าทายนี้ให้เป็นโอกาส บริษัทจะทุ่มให้การสนับสนุนเต็มที่ ไม่ว่าจะเป็นจัดแคมเปญจำหน่ายเครื่องซักผ้าอุตสาหกรรมในราคาพิเศษให้กับผู้ที่ลงทุนในกลุ่มประเทศวีไอพี และลาว กัมพูชา เพื่อลดเม็ดเงินที่ต้องใช้เริ่มธุรกิจลง ส่วนผู้ที่ต้องการลงทุนในฐานะดิสทริบิวเตอร์ จะได้รับสิทธิเลือกแบรนด์ที่ต้องการดูแลก่อน
นอกจากนี้จะมีการพานักลงทุนจากไทยทั้งกลุ่มที่เป็นดิสทริบิวเตอร์-ลูกค้าของบริษัทอยู่แล้ว และนักลงทุนอิสระที่สนใจไปดูสภาพตลาดของแต่ละประเทศ เพื่อวางแผนการลงทุนในรูปแบบต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นการเป็นดิสทริบิวเตอร์ การ นำแฟรนไชส์ของตนเข้าไปขยายสาขา หรือตั้งมาสเตอร์แฟรนไชส์ ไปจนถึงร่วมทุนกับดิสทริบิวเตอร์ของอัลไลแอนซ์ฯ ในแต่ละประเทศเพื่อต่อยอดธุรกิจ
“แม้ในอินโดนีเซีย บริษัทจะมีดิสทริบิวเตอร์ที่จำหน่ายเครื่องซัก-อบผ้าอยู่แล้ว แต่ส่วนใหญ่ต่างเห็นตรงกันว่า การมีนักลงทุนจากไทยเข้าไปเพิ่มเป็นปัจจัยบวกที่จะช่วยกระตุ้นตลาดให้คึกคักและเร่งสปีดการเติบโตในภาพรวมให้รวดเร็วยิ่งขึ้น”
ส่งรุ่นใหม่ดันยอดขาย
ด้านยุทธศาสตร์ในประเทศไทยนั้น จะมุ่งตอบโจทย์ด้านความสะดวกซึ่งเป็นเทรนด์มาแรงที่ผู้ประกอบการหยิบมาเป็นจุดขาย จูงใจลูกค้าเพื่อรับมือการแข่งขันและสร้างมูลค่าเพิ่มชดเชยกับราคาที่มีแนวโน้มสูงขึ้นตามต้นทุนพลังงาน เช่น บริการฝากผ้า ที่จะมีพนักงานนำผ้าเข้าและออกจากเครื่องซัก-อบ รวมถึงพับผ้าให้ โดยอาจมีค่าบริการเล็กน้อยประมาณ 20-40 บาท ซึ่งกำลังได้รับความนิยมมากโดยเฉพาะในพื้นที่จังหวัดภูเก็ต หรือการติดตั้งอุปกรณ์อำนวยความสะดวกเพิ่มอย่าง เครื่องรีดผ้าแบบหยอดเหรียญ เป็นต้น
โดยเตรียมนำเครื่องรุ่นใหม่แบบคอมโบที่มีฟังก์ชั่นซักและอบผ้าในเครื่องเดียวเข้ามาวางจำหน่าย เพื่อตอบโจทย์ความสะดวกของผู้ใช้บริการ ช่วยให้ไม่ต้องยกผ้าจากเครื่องซักเปลี่ยนไปใส่เครื่องอบและสร้างความแตกต่างรับมือการรุกตลาดของผู้ผลิตสัญชาติจีนที่เริ่มเข้ามาในไทยมากขึ้น ทั้งนี้คาดว่าเครื่องรุ่นใหม่จะพร้อมวางจำหน่ายในไตรมาส 1 นี้ และร้านสะดวกซักแบรนด์ต่าง ๆ จะเริ่มนำไปใช้งานตั้งแต่ช่วงไตรมาส 2 เป็นต้นไป
ด้วยแนวโน้มการเติบโตในกลุ่มประเทศวีไอพีและไทย รวมถึงยุทธศาสตร์หนุนการลงทุนและสินค้าใหม่ ทำให้ปี 2567 บริษัทตั้งเป้ายอดขายด้านมูลค่าเติบโต 10% ต่อเนื่องจากปี 2566 ที่เติบโต 9%