กสิกรไทย ลุยบริการช่วยเจ้าสัวบริหารธุรกิจครอบครัว รับกระแสส่งต่อความมั่งคั่งทั่วโลก

ธนาคารกสิกรไทย โดย Private Banking Group เปิดบริการ “Family Business Transformation” รับกระแสส่งต่อความมั่งคั่ง-ธุรกิจครอบครัว คาดปี’73 มีมูลค่ากว่า 662 ล้านล้านบาท เล็งตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนช่วยเจ้าสัวบริหารธุรกิจครอบครัว 17% จากปัจจุบันอยู่ที่ 12-15% พร้อมหนุนลูกค้าเดินเข้าจดทะเบียน ตลท.

วันที่ 17 กรกฎาคม 2567 นายพีระพัฒน์ เหรียญประยูร Managing Director-Wealth Planning and Non-Capital Market Head, Private Banking Group ธนาคารกสิกรไทย กล่าวว่า จากการคาดการณ์ในปี 2573 จะมีการส่งต่อความมั่งคั่งระหว่างรุ่นทั่วโลก คิดเป็นมูลค่าถึง 18.3 ล้านล้านดอลลาร์ หรือ 662 ล้านล้านบาท และหากดูในภูมิภาคเอเชียจะมีมูลค่าถึง 2.5 ล้านล้านดอลลาร์ หรือราว 90 ล้านล้านบาท

อย่างไรก็ดี จากการเปลี่ยนแปลงเศรษฐกิจ และการแข่งขันในตลาดที่มีมากขึ้น ทำให้โอกาสธุรกิจที่อยู่รอดมีสัดส่วนน้อยลง โดยในช่วง 3 ปีก่อนมีสัดส่วน 50% ผ่านมา 2 Gen เหลือเพียง 30% และส่งต่อมารุ่น Gen 3 เหลือ 12% ปัจจุบันเหลือเพียง 3% ดังนั้น การวางแผนการส่งต่อความมั่งคั่งหรือธุรกิจครอบครัวจึงมีความสำคัญมากขึ้น

ซึ่งจากทิศทางดังกล่าว ธนาคารจึงออกบริการ “Family Business Transformation” เป็นบริการใหม่ภายใต้บริการให้คำปรึกษาด้านการบริหารทรัพย์สินครอบครัว (Family Wealth Planning Services) ออกแบบมาจากความเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าบุคคลสินทรัพย์สูงแต่ละครอบครัว เนื่องจากแต่ละครอบครัวก็มีความต้องการและปัญหาที่แตกต่างกัน ซึ่งธนาคารจะเข้าไปช่วยในการจัดโครงสร้างและระบบในฝั่งธุรกิจครอบครัว

โดยปัจจุบันธนาคารมีฐานลูกค้าที่ให้บริการบริหารความมั่งคั่ง (Wealth Management) อยู่ที่ 1.2 หมื่นราย โดยสัดส่วนประมาณ 90% จะเป็นสินทรัพย์ที่มีธุรกิจครอบครัว ซึ่งในจำนวนดังกล่าวประมาณ 25-30% ที่มีธุรกิจจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) และที่เหลือยังไม่ได้เข้า ตลท. แต่ธนาคารพยายามให้คำปรึกษาและให้ความช่วยเหลือลูกค้าที่ต้องการเข้าจดทะเบียนใน ตลท.มากขึ้น

ทั้งนี้ ภาพรวมลูกค้าที่ธนาคารดูแลประมาณ 90% ที่เป็นธุรกิจครอบครัว ธนาคารได้เข้าไปให้ความช่วยเหลือในการจะจัดการธุรกิจแล้ว 12-15% และหลังจากเปิดบริการใหม่ “Family Business Transformation” ในปี 2567 ธนาคารคาดว่าจะเข้าไปช่วยเหลือเพิ่มเป็น 17% อย่างไรก็ดี การช่วยเหลือต้องใช้เวลานาน เพราะเป็นเรื่องละเอียดอ่อน โดยเฉพาะในธุรกิจที่มีความซับซ้อน เช่น ค้าปลีก

สำหรับบริการธนาคารจะให้คำแนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการตั้งแต่

1. ช่วยครอบครัวในการกำหนดเป้าหมายร่วมกัน วางนโยบายและกติกาภายในครอบครัว
2. ใช้ผู้เชี่ยวชาญในการวิเคราะห์ธุรกิจครอบครัว และให้ข้อเสนอแนะในการจัดธุรกิจครอบครัวให้เป็นระบบในด้านต่าง ๆ อาทิ ด้านโครงสร้าง ระบบบัญชี ระบบการตรวจสอบภายใน การจัดการด้านทรัพยากรบุคคล เป็นต้น
3. วางแผนการเตรียมพร้อมทายาท แผนการสืบทอดธุรกิจ

“ลูกค้าที่ต้องการเข้า ตลท.เราก็พร้อมช่วยเหลือ เพราะจะเห็นว่าธุรกิจที่ยังไม่เข้า ตลท.จะมี Pain Point หลัก ๆ 3 ด้าน คือ ต้องการจัดการเป็นระบบ แผนสืบทอดทายาท และ Direction ของธุรกิจ เพราะจะทำธุรกิจด้วยความเคยชิน แต่จากสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนไป ทำให้ธุรกิจอาจล้มหายตายจากกันไปได้”